3 Vojaj Vendaj Konversacioj Ŝanĝiĝis Tra La Jaroj

Konsulta Vendado

Tradiciaj vendaj konversacioj ŝanĝiĝas por ĉiam. Vendistoj ne plu povas fidi je kutimaj parolaj punktoj kaj malkovraj modeloj por navigi en la venda ciklo. Ĉi tio lasas multajn vendistojn kun malmulta alternativo krom regrupiĝi kaj kompreni la novan realecon de tio, kio faras sukcesan vendan konversacion.

Sed, antaŭ ol ni iros tie, kiel ni venis tie?

Ni ekzamenu 3 manierojn, ke vendaj konversacioj ŝanĝiĝis en la lastaj jaroj. Esplorante kiel vendistoj kutimis aliri dialogon kun ebla aĉetanto, ni povas kompreni, kien direktas vendaj konversacioj kaj kiaj novaj strategioj evoluas por efike fermi interkonsentojn en la moderna epoko.

Ŝanĝiĝanta Kulturo

Dum socio evoluas, homoj ŝanĝiĝas, kio signifas, ke la homoj vendiĝas ankaŭ por ŝanĝiĝi. Kun la tempo, ŝanĝoj en ilia pensado, iliaj bezonoj kaj ilia konduto evidentiĝas. Nuntempe la homoj vendataj estas multe pli edukitaj antaŭ la tempo, kiam ili kunlaboras kun vendisto. Produktaj priskriboj, prezaj komparoj, atestoj de klientoj ktp estas facile haveblaj interrete antaŭ ol vendisto eĉ eniras la bildon. Ĉi tio funde ŝanĝas la rolon de la vendisto en la aĉeta procezo. Ili transiris de informoj komunikilo, al konsultisto kaj valora kreinto.

La Ŝanĝo al Konsulta Vendado

Tradiciaj vendaj tonaltoj ne plu funkcias. Vendistoj bezonas trovi manieron por havi dudirektan konversacion kun siaj perspektivoj. Eblaj aĉetantoj ne havas tempon por vendistoj, kiuj ne esploris sian komercon, kaj la plej multaj preferas eviti longajn "sentemajn" konversaciojn. Ili volas interligi kun vendistoj, kiuj jam komprenas siajn unikajn defiojn kaj specifajn ŝancojn, alportante novajn komprenojn, solvante problemojn kaj kreante valoron. Plue "ŝatindeco", kvankam ankoraŭ bona kvalito por vendisto, ne plu garantias sukceson. Fideleco al aparta vendisto venas nur post kiam la kliento rimarkas valoron.

Multkanalaj Vendaj Konversacioj

Vizaĝa vendado ne plu estas la reganta maniero komuniki kun eblaj aĉetantoj. Tekstumado, uzado de sociaj retoj, retpoŝto kaj gastigado de specialaj eventoj estas ĉiuj inter la manieroj necesaj por fari vian mesaĝon. Alivorte, la hodiaŭaj vendistoj devas iugrade esti multfunkciuloj. Ĉiu el ĉi tiuj kanaloj povas influi aĉetantojn kaj, sekve, vendistoj devas plivastigi kaj lerni efike labori ene de ili.

Ĝi ne estas sekreto. Tradiciaj vendaj konversacioj ne plu atingas la rezultojn, kiujn ili iam faris. La malnova venda diskutado estas anstataŭigita per pli dinamika, pli noviga aro de engaĝiĝaj principoj.

Kun senprecedenca aliro al informoj kaj rimedoj, aĉetantoj ne bezonas vendiston plu. Ili bezonas vendon konsultisto.

Ĉi tiu nova vendo de profesiaj vendoj bezonas enkadrigi ĉiun aĉetantan konversacion montrante veran komprenon kaj estante problemo-solvanto, kiu ofertas eblajn solvojn al kompaniaj specifaj doloroj (eĉ se tiuj solvoj havas nenion komunan kun la kompanio aŭ produktoj, kiujn ili vendas) . Modernaj vendistoj helpas eblajn aĉetantojn fari pli bone informitajn decidojn metante ilin en la centron de la konversacio. Preparante sin por la moderna venda konversacio, ili starigas sin por prosperi en la dinamika nova realeco de vendoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.