La 4 Elementoj, kiujn Vi Havu En Ĉiu Enhavo

ekvilibro

Unu el niaj internuloj, kiu esploras kaj verkas por ni komencan esploradon, demandis, ĉu mi havas ideojn pri kiel plivastigi tiun esploron, por certigi, ke la enhavo estas multnombra kaj konvinka. Dum la lasta monato ni esploras kun Amy Woodall pri vizitanta konduto, kiu helpas kun ĉi tiu demando.

Amy estas sperta venda trejnisto kaj publika parolanto. Ŝi laboras proksime kun vendaj teamoj pri helpado al ili rekoni indikilojn de intenco kaj instigo, kiujn profesiaj vendoj povas identigi kaj uzi por antaŭenigi la aĉetan decidon. Unu el la eraroj, kiujn ni ofte faras per nia enhavo, estas, ke ĝi reflektas la aŭtoron de la enhavo anstataŭ paroli al la aĉetanto.

Vian aŭdiencon instigas 4 elementoj

  1. efikeco - Kiel tio faciligos mian laboron aŭ vivon?
  2. emocio - Kiel ĉi tio feliĉigos mian laboron aŭ vivon?
  3. trust - Kiu rekomendas ĉi tion, uzante ĉi tion, kaj kial ili estas gravaj aŭ influaj?
  4. faktoj - Kiaj esploroj aŭ rezultoj de bonfidaj fontoj validigas ĝin?

Ĉi tio ne estas listigita laŭ graveco, nek viaj legantoj falas en unu aŭ alian elementon. Ĉiuj elementoj estas kritikaj por ekvilibra enhavo. Vi povas skribi kun centra fokuso sur unu aŭ du, sed ĉiuj estas gravaj. Sendepende de via industrio aŭ via labora titolo, vizitantoj influas malsame laŭ ilia personeco.

Laŭ eMarketer, la plej efikaj B2B-enhavaj merkatigaj taktikoj estas en-personaj eventoj (cititaj de 69% de vendistoj), retejoj / retejaj elsendoj (64%), filmetoj (60%) kaj blogoj (60%). Dum vi profundiĝas en tiuj statistikoj, vi devas vidi, ke la plej efikaj strategioj estas tiuj, kie ĉiuj 4 elementoj povas esti plene utiligitaj.

Ekzemple en propra persono, vi povas identigi la aferojn, pri kiuj la spektantaro aŭ perspektivo fokusas kaj provizi ĝin al ili. Ili eble celas la aliajn markojn, kiujn vi servas. Por nia agentejo, ekzemple, iuj perspektivoj vidas, ke ni laboris kun ĉefaj markoj kiel GoDaddy aŭ Angie's List kaj tio helpas nin plonĝi pli profunde en la engaĝiĝo. Por aliaj perspektivoj, ili volas kazesplorojn kaj faktojn por subteni sian aĉetodecidon. Se ni staras tie, ni povas produkti la ĝustan enhavon antaŭ ili.

Ne surprizas, ke temas pri kreskanta merkato. Kompanioj kiel nia kliento FatStax provizi datum-movitan moveblan programon, kiu funkcias per inteligenta telefono aŭ tablojdo, kiu metas ĉiujn viajn merkatajn enhavojn, vendojn, aŭ kompleksajn datumojn, kiujn vi volas dividi en la manplato (senrete), por doni vian perspektivon tiutempe, kiam ili bezonas ĝi. Sen mencii, ke la agado povas esti registrita per triaj integriĝoj.

En statika enhavo, kiel prezento, artikolo, infografio, blanka libro aŭ eĉ kazesploro, vi ne havas la lukson komuniki kaj identigi la motivojn, kiuj helpas konverti viajn legantojn. Kaj legantoj ne estas motivataj de unu sola elemento - ili postulas ekvilibron de informoj tra la 4 elementoj por instigi ilin okupiĝi.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.