Reklamada TeknologioAnalitiko kaj TestadoKontenta MerkatumadoCRM kaj Datumaj PlatformojRetkomerco kaj PodetaladoRetpoŝta Merkatado kaj AŭtomatigoEventa MerkatadoPublikaj rilatojVenda EbligoSerĉi MerkatumadonSocia Amaskomunikilaro & Influa Merkatado

Merkatado Evoluis Preter La 40/40/20 Regulo

Mi organizis mian librobreton ĉi-matene kaj foliumis malnovan libron pri Rekta Merkatado, Rekta Poŝto per Nombroj. La USPS publikigis ĝin kaj estis sufiĉe bona gvidilo. Kiam mi prizorgis rektan poŝtan komercon plentempe, mi iris al la loka Poŝtestro kaj ricevis skatolon da ili. Kiam ni renkontiĝis kun kliento, kiu neniam antaŭe faris Rektan Poŝton, ĝi estis bonega rimedo por ili lerni rapide la avantaĝojn de rekta merkatado.

Reviziante la libron hodiaŭ, mi konstatis kiom multe da aferoj ŝanĝiĝis dum la lasta jardeko - eĉ en la lastaj jaroj.

La malnova teorio de rekta merkatado estis la 40/40/20 Regulo

Rekta Merkatado 40-40-20 Regulo
  • 40% de la rezulto ŝuldiĝis al la listo al kiu vi sendis. Ĉi tio povus esti listo, kiun vi aĉetis por prospektorado aŭ povus konsisti el via ekzistanta klienta listo.
  • 40% de la rezulto ŝuldiĝis al via oferto. Mi ĉiam diris al klientoj, ke la tempo, kiun vi havis en rekta poŝta kampanjo por altiri la eblon, egalas al la nombro de paŝoj inter la leterkesto kaj la rubujo.
  • 20% de la rezulto estis pro via kreivo. Mi ricevis rektan poŝtan pecon de nova hejmkonstruisto ĉi-semajnfine. Estis ŝlosilo por testi en la modelhejmo. Se la ŝlosilo taŭgas, vi gajnas la domon. Tio estas interesa oferto, kiu eble igos min forveturi al la plej proksima komunumo - tre kreiva.

Rekta Poŝto kaj Telemerkatado uzis ĉi tiun regulon dum la lastaj kelkaj jardekoj. La Ne Voku Registron kaj la POVAS-SPAM Act pruvis, ke konsumantoj estas lacaj de entrudiĝo kaj ne toleros peton sen permeso. Mi kredas, ke manko de konsento havos negativan efikon al viaj kampanjoj kaj indas pliigi la gravecon de la Listo.

Buŝa merkatado (VINO) nun estas signifa parto de la merkatado de ĉiu firmao – sed la merkatada fako ne posedas ĝin; la kliento posedas ĝin. Se vi ne povas plenumi viajn promesojn, homoj aŭdos pri ĝi pli rapide ol necesas por efektivigi vian kampanjon. Buŝa merkatado eksponente efikos ĉiun merkatan kampanjon. Se vi ne povas liveri, tiam ne promesu.

Ĝi ne fluas de la lango tiel facile, sed mi kredas, ke la nova regulo estas la Regulo 5-2-2-1

Nova Regulo pri Rekta Merkatado
  • 50% de la rezultoj estas pro la listo al vi sendas; plej grava al tiu listo estas la permeso, kiun vi devas paroli al ili, kaj kiom celita la listo estas.
  • 20% de la rezultoj ŝuldiĝas al la mesaĝo. Celi la mesaĝon al la publiko estas nepre. La ĝusta mesaĝo al la ĝusta spektantaro en la ĝusta tempo estas la sola maniero certigi, ke vi povas konservi permeson kaj akiri la rezultojn, kiujn vi bezonas por viaj merkataj penoj.
  • 20% de la rezultoj estas pro la Alteriĝo. Por retpoŝta merkatado, ĉi tio estas surteriĝo-paĝo kaj la posta servo kaj ekzekuto de la produkto aŭ servo. Se vi ne povas plenumi la promesojn, kiujn vi surmerkatigis, buŝe eligos tiun mesaĝon pli rapide ol vi povas provi fliki ĝin. Vi devas bone "terigi" la klienton por havi sukcesan kreskon en la estonteco.
  • 10% estas ankoraŭ la kreemo de via merkatika kampanjo. Mi ne diras, ke kreemo estas malpli grava ol en la pasinteco. Tio simple ne veras, sed permeso, la mesaĝo kaj la surteriĝo estas pli kritikaj ol antaŭe.

La malnova regulo 40/40/20 pri rekta merkatado neniam konsideris permeson, buŝ-buŝan merkatadon, nek la plenumon de via produkto kaj servo. Mi pensas la 5-2-2-1 Regulo faras!

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.