Kiel Agordi Simplan 5-Paŝan Enretan Vendan Funelon

Kiel Vendi Funelon

En la lastaj monatoj, multaj kompanioj transiris al interreta merkatado pro COVID-19. Ĉi tio lasis multajn organizojn kaj malgrandajn kompaniojn elpensi por elfari efikajn ciferecajn merkatajn strategiojn, precipe tiujn kompaniojn, kiuj ĉefe dependis de vendoj per siaj brikaj butikoj. 

Dum restoracioj, podetalaj butikoj kaj multaj aliaj komencas malfermiĝi denove, la leciono lernita dum la lastaj monatoj estas klara - interreta merkatado devas esti parto de via ĝenerala komerca strategio.

Por iuj, ĉi tio povas timigi, ĉar interreta merkatado estas nova entrepreno. Ŝajnas esti senfina nombro da iloj, kanaloj kaj platformoj, al kiuj oni povas atribui.

Al ĉi tiu amaso, mi dirus, ke vi ne zorgu - interreta merkatado ne estas tiel komplika kiel ĝi ŝajnas.

Fakte, estas nur kvin simplaj paŝoj, kiujn vi devas fari por komenci vian retan merkatadon kaj funkcii por vi.

La 5 Paŝoj

  1. Meti unu-ekskursoŝipon
  2. Wireframe via retejo
  3. Kreu plumbo-generatoron
  4. Kreu vendan retpoŝtan sekvencon
  5. Kreu nutran retpoŝtan sekvencon

merkatado faris simplan libron

Ĉi tiuj kvin paŝoj estas la merkatkadro verkita de Donald Miller kaj D-ro JJ Peterson en la libro Merkatado Faras Simpla. Kune ili formas tion, kion ni kutime nomas merkata / venda funelo.

Dum vi povas akiri detalan priskribon de ĉiu paŝo en la libro, mi simple emfazos ĉiun paŝon, klarigos kial vi bezonas la apartan paŝon en interreta merkatado, kaj provizos al vi praktikan farendaĵon, kiun vi povas realigi tuj. .

Ĉu vi pretas komenci vian interretan merkatadon? Ni plonĝu.

Paŝi 1: La Unu-Ekskursoŝipo

Via unu-linia estas simpla 2-3-frazoj, kiuj priskribas la problemon, kiun vi helpas al klientoj solvi, vian solvon al tiu problemo (te via produkto / servo), kaj la rezultojn, kiujn kliento povas atendi post komercado kun vi.

La kialo, ke ni komencas kun unu-linia, estas pro ĝia versatileco. Vi povas apliki vian unu-linian al via retpoŝta subskribo, vizitkartoj, retpoŝtaj aktivaĵoj, retejo kaj tuta aro da aliaj aktivaĵoj. Ĝi ne limiĝas al nur viaj interretaj merkataj aktivaĵoj.

La celo de la unu-tegaĵo estas simpla - vekas intereson pri via marko - kaj tio fariĝas komencante per la problemo, kiun vi solvas por klientoj. Nur se vi povas krei la intereson de via ebla kliento pri via marko, tiam ili transiros al la sekva parto de la funelo. Do estu kliento-centrita kiam vi kreos vian unu-linian!

Ago-Paŝo - Faru vian unu-linian linion, deklarante la problemon, kiun renkontas via kliento, sekvatan de la solvo, kiun vi ofertas, kaj la rezultojn, kiujn via kliento povas atendi post komercado kun vi.

Paŝo 2: Wireframe Via Retejo

La sekva paŝo en via venda funelo estas projekti kaj disvolvi retejon funkcianta. Mi scias, ke tio sonas iom timiga, sed vi ĉiam povas subkontrakti viajn retejajn bezonojn al agentejo, se vi ne pretas. 

Via retejo devas esti kiel eble plej simpla kaj klara kaj ĝi celas esti venda ilo. Tro multaj komercaj posedantoj rigardas sian retejon kiel statikan, kiam ĝi vere devas generi pli da mono por vi. Ju malpli da ligoj des pli bone, kaj denove, ju pli vi parolas pri la problemoj alfrontitaj de viaj klientoj kaj via solvo, des pli bone.

La kialo, ke ni inkluzivas retejon en la venda funelo, estas ĉar verŝajne ĝi estos la ĉefa loko, kiun homoj interrete komercas kun vi. Unufoje, kiam vi interesiĝas pri via unu-ekskursoŝipo, ni tiam volas doni al homoj iom pli da informoj kaj movi ilin paŝon pli proksime al vendo.

Ago-Paŝo - Dum projektado de via retejo, vi devos pripensi vian ĉefan alvokon al agado (CTA). Jen kion agos potencaj klientoj por komerci kun vi. Ĉi tio povus esti io simpla kiel "aĉeto" aŭ io pli kompleksa kiel "akiri takson". Kio ajn gravas por via komerco. Pripensu vian ĉefan CTA kaj ĝi igos vian retejan projektadon iom malpli streĉa post kiam vi atingos ĝin.

Paŝo 3: Kreu Antaŭec-Generatoron

Jen kie ni povas vidi la vendan funelon en pli tradicia senco. Via plumbo-generatoro estas elŝutebla valoraĵo, kiun ebla kliento povas ricevi kontraŭ sia retpoŝta adreso. Mi certas, ke vi vidis multajn ekzemplojn tra la interreto.

Mi kutime ŝatas krei simplan PDF aŭ mallongan filmeton, kiun eblaj klientoj povas ricevi se ili donas al mi sian retpoŝtan adreson. Iuj ideoj por plumbo-generilo povus esti intervjuo kun industria spertulo, kontrollisto aŭ instrua filmeto. Tute dependas de vi kaj tio, kion vi pensas, donos valoron al via celgrupo.

La celo de la plumbo-generatoro estas akiri la kontaktajn informojn de ebla kliento. Pli ol probable, se iu elŝutas vian plumbon-generatoron, ili estas varma perspektivo kaj eble interesiĝas pri via produkto / servo. Interŝanĝi retpoŝtan adreson por via plumbo-generilo estas unu plia paŝo en la venda funelo kaj unu paŝo pli proksima al aĉeto.

Ago-Paŝo - Cerbumu pecon da enhavo, kiu estus valora por via celgrupo kaj kiu allogus ilin doni al vi ilian retpoŝtan adreson. Ĝi ne devas esti kompleksa, sed ĝi devas esti grava kaj valora por la homoj, al kiuj vi provas vendi.

Paŝo 4: Kreu Vendan Retpoŝtan Sekvencon

Ni nun eniras la aŭtomatigan parton de nia venda funelo. Via venda retpoŝta sinsekvo estas 5-7 retpoŝtoj senditaj al via ebla kliento post kiam ili elŝutas vian plumbon-generatoron. Ĉi tiuj povas esti senditaj kelkajn tagojn aparte aŭ kelkajn semajnojn aparte depende de la naturo de via industrio.

Via unua retpoŝto devas esti direktita al liverado de la promesita generilo, kiun vi promesis kaj nenio pli - simpligu ĝin. Tiam vi devas havi la sekvantajn plurajn retpoŝtojn en via sinsekvo fokusiĝi al atestoj kaj superi komunajn obĵetojn pri aĉetado de via produkto / servo. La fina retpoŝto en la venda vico estu rekta venda retpoŝto. Ne timu - se iu elŝutis vian plumbon-generatoron, ili volas tion, kion vi havas. Ili nur bezonas iom konvinkan.

Ĝuste nun ni komencas vidi eblajn klientojn fariĝi faktaj klientoj. La kialo, ke ni havas aŭtomatan vendosinsekvon, estas tiel, ke vi ne elĉerpiĝu provante ĉiam vendi al viaj perspektivoj - vi povas meti ĉion ĉi sur aŭtomatan piloton. Kaj la celo de via venda sinsekvo estas memkomprenebla - fermu la interkonsenton!

Ago-Paŝo - Pensu pri la 5-7 retpoŝtoj, kiujn vi volas en via venda sinsekvo (inkluzive de liverado de la plumbo-generilo, atestoj, venkado de obĵetoj kaj rekta venda retpoŝto) kaj skribu ilin. Ili ne bezonas esti longaj aŭ kompleksaj - fakte, ju pli simplaj des pli bone. Tamen la ora regulo estas, ke ili devas esti trafaj kaj interesaj.

Paŝo 5: Kreu Vigligan Retpoŝtan Sekvencon

Via nutra retpoŝta sinsekvo estas ie ajn de 6-52 retpoŝtoj, depende de kiom motivita kaj furioza vi temas pri retpoŝta merkatado. Ĉi tiuj retpoŝtoj estas kutime senditaj ĉiusemajne kaj povas esti de konsiloj, kompaniaj / industriaj novaĵoj, instrukcioj aŭ io ajn alia, kiun vi pensas, estus valora por via celgrupo.

La kialo, ke ni havas nutran sinsekvon, estas ĉar eĉ post elŝuti vian plumbon-generilon kaj trarigardi vian vendan sinsekvon, iuj klientoj eble ne pretas aĉeti. Bone. Tamen ni ne volas perdi ĉi tiujn eblajn klientojn. Do vi senĉese sendas al ili retpoŝtojn por memorigi ilin, ke via produkto / servo estas la solvo al ilia problemo.

Estas bone, se homoj eĉ ne legas aŭ malfermas vian retpoŝton. Ĉi tiu sinsekvo ankoraŭ valoras ĉar via marko aperas en ilia retpoŝta enirkesto, kiu ofte estas sur ilia poŝtelefono. Do, perspektivoj senĉese memorigas, ke via kompanio ekzistas.

Post kiam eblaj klientoj trapasos ĉi tiun nutran sinsekvon, vi povas meti ilin en alian nutran sinsekvon aŭ transdoni ilin al alia venda sinsekvo. Certigi, ke vi ne perdas iun ajn en via funelo kaj komerco, estas bonege.

Ago-Paŝo - Determinu la temon por via nutra retpoŝta sinsekvo. Ĉu vi sendos konsilojn rilatajn al via industrio? Kiel-fari? Novaĵoj pri kompanio? Aŭ eble io alia. Vi decidas.

konkludo

Jen vi havas ĝin! Simpla 5-ŝtupa venda funelo, kiun vi povus realigi mem aŭ kun via teamo.

Se transiro al interreta merkatado estis defio, tiam provu ĉi tiun simplan kadron. Mi promesas, ke vi vidos pli bonajn rezultojn ol tute ne havi interretan strategion. 

Kaj se vi interesiĝas lerni pli pri la kompanio, kiu kreis ĉi tiun vendan funelan kadron, kontrolu StoryBrand.com. Ili ankaŭ havas vivaj laborejoj kaj privataj laborejoj eduki vin kaj vian teamon pri ilia simpla kadro.

Se vi ŝatus krei vendan funelon por via kompanio laŭ la principoj de StoryBrand, tiam kontaktu nian teamon ĉe Agentejo Boon.

Kontaktu Agentejon Boon

Jen via venda funelo kaj komerca kresko.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.