Konsiloj por Verki Blankajn Paperojn, kiuj kaŭzas Vendojn

whitepapers

Ĉiusemajne mi elŝutas blankpaperojn kaj legas ilin. Finfine, la potenco de blanka libro estas mezurata, ne laŭ la nombro de elŝutoj, sed la postaj enspezoj, kiujn vi akiris publikigante ĝin. Iuj blankaj paperoj estas pli bonaj ol aliaj kaj mi volis dividi miajn opiniojn pri tio, kio laŭ mi estas bonega blanka libro.

  • La blanka libro respondas kompleksan aferon kun detaloj kaj subtenaj datumoj. Mi vidas iujn blankajn paperojn, kiuj povus esti simple bloga afiŝo. Whitepaper ne estas io, kion vi volas, ke ebloj facile trovu interrete, ĝi estas multe pli ol tio - pli ol blogaĵo, malpli ol eBook.
  • La blanka libro dividas ekzemplojn de faktaj klientoj, perspektivoj aŭ aliaj publikaĵoj. Ne sufiĉas verki dokumenton, kiu diras la tezon, vi devas doni validan pruvon pri ĝi.
  • La blanka libro estas estetike plaĉa. Unuaj impresoj kalkulas. Kiam mi malfermas blankan paperon kaj vidas Microsoft Clip Art, mi kutime ne plu legas. Ĝi signifas, ke la aŭtoro ne prenis la tempon ... kio signifas, ke ankaŭ ili probable ne prenis la tempon verkante la enhavon.
  • La blanka libro estas ne libere distribuata. Mi devus registriĝi por ĝi. Vi komercas viajn informojn por miaj informoj - kaj vi devas antaŭkvalifiki min kiel gvidanto per la bezonata aliĝilo. Landaj Paĝaj formoj facile plenumiĝas per ilo kiel interreta formokonstruanto. Se mi ne serioze traktas la temon, mi ne elŝutus la blankan paperon. Provizu bonegan surteriĝan paĝon, kiu vendas la blankan paperon kaj kolektas la informojn.
  • La 5 ĝis 25 paĝa blanka libro devus esti konvinka sufiĉe por ke mi konsideru vin kiel la aŭtoritaton kaj rimedon por iu ajn laboro. Inkluzivi kontrollistojn kaj areojn por notoj por ke ili ne estu simple legataj kaj forĵetitaj. Kaj ne forgesu publikigi viajn kontaktajn informojn, retejon, blogon kaj sociajn kontaktojn en la korpo.

Ekzistas kelkaj rimedoj por igi blankajn paperojn sufiĉe konvinkaj por kaŭzi vendojn.

  1. Travidebleco - La unua estas travideble diri al la leganto ekzakte kiel vi solvas ilian problemon kun finhava detalo. La detalo fakte estas tiel limigita, ke ili multe preferas telefoni vin por prizorgi la problemon ol efektive fari ĝin mem. Memfarantoj uzos viajn informojn por fari ĝin mem ... ne maltrankviliĝu ... ili neniam vokos vin iel ajn. Mi verkis kelkajn artikolojn pri optimumigo de WordPress-blogo - ne mankas homoj vokantaj min por helpi ilin fari ĝin.
  2. Taŭgeco - La dua maniero estas provizi al via leganto ĉiujn demandojn kaj respondojn, kiuj kvalifikas vin kiel sian rimedon pli bona ol iu ajn alia. Se vi verkas blankan libron pri "Kiel dungi konsultiston pri sociaj amaskomunikiloj" kaj vi donas al viaj klientoj malfermajn kontraktojn, kiujn ili povas forlasi iam ajn ... faru tiun sekcion de via blanka libro pri intertraktado de kontraktoj! Alivorte, subtenu kaj ludu laŭ viaj fortoj.
  3. Voku al Ago - Mi estas vere surprizita de kiom da blankaj paperoj mi legis, kie mi finas la artikolon kaj havas neniun indicon pri la aŭtoro, kial ili kapablas verki pri la temo, nek kiel ili povas helpi min en la estonteco. Provizi klarajn vokojn al agado en via blanka libro, inkluzive de telefona numero, adreso, nomo kaj foto de via venda profesiulo, registraj paĝoj, retpoŝtadresoj ... ĉiuj solidigos la kapablon konverti la leganton.

3 Komentoj

  1. 1

    Bonegaj punktoj, Doug. Mi ankaŭ trovis, ke multaj kompanioj, kiuj provas uzi blankajn paperojn por akceli la vendan procezon, preterlasas du el la plej gravaj ingrediencoj. Unue, ĉu ili priskribas problemon, kiu estas absolute dolore grava pri tio, kion ili provizas kiel produkto aŭ servo, kaj due, kio diferencigas ilin? Ne nepre pli bona. (La konsumanto decidos tion, kiom ajn fojojn vendisto povus diri ĝin).

  2. 2

    @freighter, mi ne malkonsentas, ke vi devas difini, kio estas via diferenco - sed neniu honeste kredas kompanion plu nur dirante, ke ili estas malsamaj. Tial estas tiel grave disvolvi taŭgan mesaĝon ene de la blanka libro. Difinante la kvalifikojn, vi povas diferencigi vin!

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.