B2B-aĉetado ŝanĝiĝis - hodiaŭaj aĉetantoj estas anonimaj, fragmentaj kaj rezistemaj. B2B-Vendoj kaj Merkataj klopodoj daŭre fariĝas malpli kaj malpli efikaj, ĉar enspezigaj teamoj batalas por ĉiam malpliigi atenton de klientoj kaj perspektivoj en jam superplena kaj ĉiam pli brua medio. Por konkuri kaj gajni hodiaŭ, B2B-enspezaj teamoj devas transformi sian aliron por akomodi la postuloj de modernaj B2B-aĉetantoj.
En la hodiaŭa aĉeta pejzaĝo B2B, aĉetantoj estas:
- anonima - Fakte nur 10 procentoj de retejaj vizitantoj identigas sin.
- Fragmentita - mezume, 9.6 personoj partoprenas tipan aĉetan decidon pri B2B;
- Resistanta - 70 procento de la venda ciklo finiĝas antaŭ ol interagi kun vendisto
Ĉi tio signifas, ke aĉetantoj regas la vojaĝon. Ĉi tio ofte povas frustri por enspezaj teamoj, kiuj malsukcesas konekti al siaj idealaj klientoj ĝustatempe, kun la ĝusta mesaĝo. La vero estas; ĝi ne estas problemo pri homoj, labora etiko, aŭ eĉ pri procezo - Ĝi estas datuma problemo.
La ŝlosilo por solvi ĉi tiun problemon estas uzi AI kaj Big Data por provizi enspezajn teamojn kun pli kompleta bildo de la vojaĝo de la aĉetanto, ofertante sciojn pri konataj kaj anonimaj agadoj. Ĉi tio postulas foriri de kunlabori niĉajn aplikojn kaj investi en ampleksa platformo kapabla kapti kaj analizi la necesajn datumojn por trakti la manieron aĉeti hodiaŭajn anonimojn, anonimajn, fragmentajn, rezistemajn.
Ni havis programon Fit Modeling, aplikaĵon Intent Detection, kaj kompreneble ni montris reklamadon. Per 6sense ni povis kunigi ĉiujn en unu platformo, kiu kunlaboras ene de la malsamaj pecoj, do ni havas pli plenan bildon pri tio, kio okazas.
Nick Ezzo, VP de Postula Generacio, Sage Intacct
Konkurenci kaj Gajni per 6sense
6sense estis desegnita por modernaj kontoj bazitaj en Vendoj kaj Merkataj teamoj, havigante al ili la kapablon malkovri anoniman aĉetkonduton, prioritatigi tempon kaj buĝeton bazitan sur kontoj en merkato, kaj venki rezistemajn aĉetantojn efektivigante personecigitan multkanalan engaĝiĝon grandskale.
La kapablo kolekti, konekti kaj utiligi Customer Insights estas la ŝlosilo al ABM-sukceso. Multaj serĉantaj ABM-teknologion komencas demandante, kion la produkto aŭ platformo povas FARI; kio estas la ampleksa trajtaro. Ili devus demandi kiel Customer Insight Data estas uzata por ebligi kaj funkciigi tiujn kapablojn. Kaj kvankam ni kredas, ke 6sense finfine liveros la plej ampleksan funkcian aron tra Vendoj kaj Merkatado, la fundamento devas esti konstruita laŭ AI-Driven Customer Insights, aŭ neniu el la sonoriloj kaj fajfiloj signifas aferon. Tial nia slogano komenciĝas per Sciu Ĉion - nia misio estas meti la potencon de AI kaj Big Data malantaŭ ĉiun profesiulon pri Vendado kaj Merkatado, ĉar se ni faros tion, ni kredas, ke ili povas 'Fari Iu ajn (bone preskaŭ).
Latane Conant Ĉefa Merkata Oficiro ĉe 6sense
La premiso de ABM estas draste plibonigi celadon, tempigon kaj personigon. Ĉi tio postulas kompletan bildon pri la aĉeta vojaĝo de via kliento, inkluzive de anonima agado, kiu nun estas la plimulto de la aĉeta vojaĝo pri B2B. 6sense nomas ĉi tion via Malhela Funelo.
6sense-klientoj uzas la platformon por efike skali siajn ABM-klopodojn, plenumante amason da uzokazoj tra kaj Merkatado kaj Vendoj.
La Pruvo estas en la Rezultoj por Klientoj
6sense-klientoj rikoltas la avantaĝojn de AI-funkciigita Konto-Bazita Orkestrado, kun veraj rezultoj kiel 40% + pliigo de ŝancoj, pli granda averaĝa grandeco, pli rapidaj vendaj cikloj kaj pli altaj venkaj indicoj. Unu tia kliento estas PGi, tutmonda gvidanto kunlabore. PGi bezonis scii
- Kiel distingi sin en malorda konkurenciva merkato
- Kiel enfokusigi siajn ABM-klopodojn en aferoj gravas
- Kiel certigi proksiman vicigon inter Merkatado kaj Vendoj
Uzante 6sense ili povis enfokusigi klopodojn sur kontoj "en merkato" kaj doni realtempajn informojn al Vendoj por certigi la ĝustajn taktikojn kaj mesaĝon atingitajn perspektivojn frue en la venda ciklo. Ĉi tio rezultigis XNUMI procenta pliiĝo en tempo-por-kontakti, 77-procenta kresko en gajnaj impostoj, kaj 9X-pliiĝo en averaĝa interkonsento.
6sense-klientoj ankaŭ povas celi sian mesaĝadon laŭ tio, kion aĉetantoj efektive zorgas kaj aktive esploras. Mediafly, la venda ebliga platformo-gvidanto en Evolved Selling ™, volis pliigi la kvaliton kaj kvanton de kontoj alvenantaj al ilia retejo. Ili volis scii:
- Kiuj kontoj venis al sia retejo anonime, kaj kiuj serĉis sian solvon sed ne vizitis sian retejon - ankaŭ malkovru sian Malluman Funelon
- Pri kiaj temoj ŝlosilaj kontoj pri merkato zorgas surbaze de intencaj signaloj
- Kiel celi siajn ABM-reklamajn programojn por plej bone atingi kontojn en sia Malluma Funelo
- Kiujn personojn celi per sia ABM montras reklamadon
Malkovrante ilian Malhelan Funelon kaj komprenante aĉetajn kondutajn bazitajn intencajn signalojn, Mediafly povis hiper-celi siajn ABM-anoncojn al la taŭgaj kontoj kaj personoj, rezultigante 10-X pli grandajn klakajn tarifojn pri adaptitaj kampanjoj, kaj 10X kaj pliiĝo de envenaj ŝancoj.
konkludo
Merkataj kaj Vendaj organizaĵoj, kiuj celas uzi aliron por sukcese adopti kaj skali ABM, devas pripensi La 6sense-Konto-Bazitan Orkestran Platformon, Funkciigitan de AI, anstataŭ kunmeti intencajn datumojn, 3-partiajn datumojn, ABM-ekranan reklaman teknologion kaj analizojn. AI-movitaj informoj certigas, ke la 6sense-platformo liveras la ĝustan mesaĝon al la ĝusta persono en la ĝusta tempo kaj donas videblecon al la vojaĝo de la kompleta aĉetanto - precipe la agadon, kiu okazas anonime, kiun multaj B2B-Vendoj kaj Merkataj teamoj maltrafas.
Ĉu vi ne kredas ĝin? Komencu malkovri vian malhelan funelon nun!
