7 Aŭtomatigitaj Laborfluoj Kiu Ŝanĝos Vian Merkatan Ludon

Merkataj Laborfluoj kaj Aŭtomatigo

Merkatado povas esti superforta por iu ajn persono. Vi devas esplori viajn celajn klientojn, konekti kun ili sur malsamaj platformoj, reklami viajn produktojn, poste sekvi ĝis vi fermas vendon. Fine de la tago, ĝi povas senti kiel vi kuras maratonon.

Sed ĝi ne devas esti superforta, simple aŭtomatigu la procezojn.

Aŭtomatigo helpas grandajn entreprenojn daŭrigi kun klientaj postuloj kaj malgrandaj entreprenoj resti rilataj kaj konkurencivaj. Do, se vi ne adoptis merkatan aŭtomatigon, nun estas la tempo. Lasu aŭtomatigan programaron zorgi pri tempopostulaj taskoj, por ke vi povu koncentriĝi pri la gravaj taskoj.

Kio Estas Merkata Aŭtomatigo?

Merkata aŭtomatigo signifas uzi programaron por aŭtomatigi merkatajn agadojn. Multaj ripetemaj taskoj en merkatado povas esti aŭtomatigitaj: afiŝado pri sociaj amaskomunikiloj, retpoŝta merkatado, reklamkampanjoj kaj eĉ gutaj kampanjoj.

Kiam merkataj taskoj estas aŭtomatigitaj, merkatada fako funkcias efike kaj komercistoj povas provizi pli personigitan sperton al klientoj. Merkata aŭtomatigo kondukas al reduktitaj superkostoj, pli alta produktiveco kaj pliigitaj vendoj. Ĝi ankaŭ ebligas al vi kreskigi vian komercon kun malpli da rimedoj.

Jen kelkaj gravaj statistikoj pri merkata aŭtomatigo.

  • 75% de ĉiuj kompanioj adoptis merkatan aŭtomatigon
  • 480,000 retejoj nuntempe uzas merkatan aŭtomatigan teknologion
  • 63% de vendistoj planas pliigi siajn merkatajn aŭtomatigajn buĝetojn
  • 91% de merkatistoj kredas, ke merkata aŭtomatigo akcelas la sukceson de interretaj merkatkampanjoj
  • Efektivigo de merkatika aŭtomatigo kondukas al 451% pliiĝo en kvalifikitaj kondukoj – averaĝe

Kiam vi aŭtomatigas merkatadon, vi povas celi klientojn specife, kaj via merkatika buĝeto estas uzata saĝe kaj efike. Merkata aŭtomatigo funkcias por ĉiu komerco, kaj jen kelkaj merkatprocezoj, kiuj povas esti aŭtomatigitaj per laborflua ilo.

Laborfluo 1: Gvida Nutra Aŭtomatigo

Laŭ esplorado, 50% de la kondukoj, kiujn vi generas, estas kvalifikitaj, ili ankoraŭ ne pretas aĉeti ion ajn. Ili eble ĝojos, ke vi povas identigi siajn dolorpunktojn kaj esti malfermitaj ricevi pli da informoj. Sed ili ne pretas aĉeti de vi. Fakte, nur 25% de kondukantoj pretas aĉeti viajn produktojn en ajna momento, kaj tio estas optimisma.

Eble vi akiris la kondukojn per interretaj aliĝformularoj, venda prospektorado, aŭ via venda teamo ricevis vizitkartojn ĉe komerca foiro. Estas multaj manieroj generi kondukojn, sed jen la afero: nur ĉar homoj donis al vi siajn informojn ne signifas, ke ili volas doni al vi sian monon.

Kion volas gvidantoj estas informoj. Ili ne volas doni al vi sian monon antaŭ ol ili estas pretaj. Do, la lasta afero, kiun vi devus fari, estas diri al ili: "He, nia kompanio havas bonegajn produktojn, kial vi ne aĉetas kelkajn!"

Aŭtomatigita plumbonutado permesas vin movi kondukojn tra la vojaĝo de la aĉetanto laŭ sia propra rapideco. Vi interagas kun ili, akiras ilian fidon, surmerkatigas viajn produktojn, kaj poste fermas la vendon. Aŭtomatigo helpas vin evoluigi kaj konservi rilatojn kun perspektivoj kaj kondukantoj sen laborintensaj merkataj klopodoj. Vi interagas kun perspektivoj kaj klientoj en ĉiu etapo de ilia aĉeta vojaĝo.

Laborfluo 2: Retpoŝta Merkata Aŭtomatigo

Retpoŝta merkatado helpas merkatistojn konstrui rilatojn kun perspektivoj, kondukoj, ekzistantaj klientoj kaj eĉ pasintaj klientoj. Ĝi kreas ŝancon por vi paroli rekte al ili en tempo kiu estas oportuna por ili.

La nombro da retpoŝtaj uzantoj estas taksita atingi 4.6 miliardoj ĝis 2025. Kun tiom da retpoŝtaj uzantoj, estas facile vidi kial la reveno de investo de retpoŝta merkatado estas amasa. Studoj montris, ke por ĉiu $1 elspezita por retpoŝta merkatado, la meza reveno estas $42.

Sed retpoŝta merkatado povas sentiĝi kiel malŝparo de tempo ĉar estas tiom multe por fari: serĉu perspektivojn, okupiĝu pri ili, surmerkatigu viajn produktojn, sendu retpoŝtojn kaj daŭrigu. Aŭtomatigo povas helpi ĉi tie aŭtomatigante la ripetajn taskojn asociitajn kun klientrilatadministrado, farante retpoŝtan merkatadon efika.

Retpoŝta merkatada aŭtomatiga ilo povas sendi al abonantoj koncernajn, personigitajn kaj ĝustatempajn mesaĝojn. Ĝi funkcias en la fono, lasante vin labori pri aliaj valoraj taskoj. Vi povas sendi personecigitajn retpoŝtojn al ĉiu individuo, de novaj vizitantoj ĝis ripetaj aĉetantoj.

Laborfluo 3: Aŭtomata Merkatado pri Socia Amaskomunikilaro

Estas 3.78 miliardoj da uzantoj de sociaj amaskomunikiloj tutmonde, kaj la plej multaj el ili pasigas 25 minutojn ĝis 2 horoj ĉiutage en sociaj amaskomunikiloj. Tial multaj merkatistoj uzas sociajn amaskomunikilarojn por merkatigi siajn kompaniojn.

Kiam vi interagas kun klientoj kaj perspektivoj en sociaj retoj, vi povas paroli kun ili en reala tempo kaj ricevi iliajn komentojn. Preskaŭ duono de usonaj klientoj uzas sociajn amaskomunikilarojn por demandi pri produktoj kaj servoj, do havi fortan ĉeeston de sociaj amaskomunikiloj estas ege grava.

Sed ne eblas pasigi la tutan tagon en sociaj amaskomunikiloj, kaj tie venas aŭtomatigo. Vi povas uzi ilon pri merkatado de sociaj amaskomunikiloj por plani, raporti kaj kolekti ideojn. Iuj aŭtomatigaj iloj eĉ povas skribi afiŝojn pri sociaj amaskomunikiloj.

Aŭtomatigo pri merkatado de sociaj amaskomunikiloj liberigas vian tempon, ebligas vin engaĝiĝi kun viaj sekvantoj kaj teni aŭtentajn konversaciojn. Vi ankaŭ povas uzi la raportojn generitajn por strategio pri kio afiŝi kaj kiam.

Laborfluo 4: Administrado de SEM kaj SEO

Vi verŝajne havas dekojn aŭ centojn da konkurantoj, kaj tial estas tiel grave reklami sur serĉiloj. SEM (Search Engine Marketing) povas kreskigi vian komercon en ĉiam pli konkurenciva merkato.

SEO (Search Engine Optimization) signifas plibonigi vian retejon por plibonigi ĝian videblecon por koncernaj serĉoj en serĉiloj. Ju pli videblas via retejo en serĉrezultoj, des pli altas viaj ŝancoj altiri eventualajn kaj ekzistantajn klientojn al via komerco. SEM profitigas celitajn ŝlosilvortojn, dum SEO helpas konverti kaj reteni la kondukojn generitajn de SEM-strategioj.

Kiam vi aŭtomatigas SEM kaj SEO, vi reduktas la kvanton da manlaboro, kiun vi devas fari kaj akcelas tedajn taskojn. Kvankam vi ne povas aŭtomatigi ĉiun SEM kaj SEO-procezon, ekzistas kelkaj taskoj, kiujn vi povas aŭtomatigi por helpi pliigi efikecon.

SEM kaj SEO-procezoj, kiuj povas esti aŭtomatigitaj, inkluzivas generi retajn analizojn, monitori markajn menciojn kaj novajn ligilojn, enhavstrategiplanadon, analizi protokolojn, ŝlosilvortajn strategiojn kaj ligkonstruadon. Kiam SEM kaj SEO estas zorge interplektitaj, ili produktas pli fortan ciferecan merkatikan kampanjon kun rimarkindaj rezultoj.

Laborfluo 5: Enhava Merkatado Laborfluo

Ĉiu bonega marko havas unu aferon, kiu antaŭenpuŝas ĝin: riĉeco da valora kaj grava enhavo, kiu ligas ĝin kun sia publiko. Enhava merkatado ludas ŝlosilan rolon en sukcesaj kampanjoj pri cifereca merkatado.

Sed jen la afero. Nur 54% de B2B-merkatistoj uzas enhavon por konstrui lojalecon kun siaj ekzistantaj klientoj. La ceteraj nur provas gajni novan komercon. Ne miskomprenu nin, gajni novan komercon ne estas malbona, sed esplorado montras, ke 71% de aĉetantoj estas malŝaltitaj de enhavo, kiu ŝajnas vendoproceso. Do, anstataŭ pasigi multan tempon vendante al perspektivoj kaj ekzistantaj klientoj, kion vi devus fari estas okupiĝi kun ili.

Enhava merkatada aŭtomatiga ilo povas aŭtomatigi kaj simpligi ripetemajn enhavajn merkatajn taskojn. Ĝi helpas plibonigi la efikecon de via enhavmerkatiga strategio. Vi povas facile identigi la plej novajn tendencojn en enhavo kaj uzi la ilon por krei ideon.

Kun bona enhava merkatada strategio, vi kreas fidon kun via publiko, ligas kun perspektivoj kaj klientoj, generas kondukojn kaj plibonigas konvertiĝojn. Enhava konsistenco helpas vian firmaon esti pli kredinda, konstruas fidon kun klientoj kaj plifortigas vian komercan reputacion.

Laborfluo 6: Merkatiga Kampanjo-Administrado

Se via kompanio ricevas malpli da kondukoj kaj vendoj malpliiĝis, merkatika kampanjo povas fari mirindaĵojn. Bona merkatika kampanjo povas veki novan intereson pri via komerco kaj akceli vendojn. Tamen, sukcesa kampanjo devas havi mezureblajn rezultojn, kiel pliigitaj vendoj aŭ pli da komercaj demandoj.

Merkatiga kampanjadministrado implikas zorgan planadon kaj plenumadon de agadoj celantaj liveri favorajn komercajn rezultojn. Ĝi certigas, ke la kampanjo transformas la celojn de la kompanio en ageblajn celojn, kiuj rilatas al bezonoj de klientoj.

Aŭtomatigo pri merkatado de kampanjo-administrado faciligas la laboron de merkatisto. Ekzemple, merkatisto povas aŭtomatigi plumbofluojn. Kiam perspektivo kompletigas formularon, sekvenco de merkatigklopodoj estas iniciatita. Retpoŝtoj povas esti senditaj aŭtomate por reklami reklamojn, peti komercon aŭ peti vendojn.

Laborfluo 7: Eventa Planado kaj Merkatado

Merkata evento prenas produkton aŭ servon rekte al perspektivoj kaj ekzistantaj klientoj. Ĝi povas helpi pliigi la videblecon de marko antaŭ, dum kaj post la evento. Evento ankaŭ povas helpi kompanion generi kondukojn kaj novajn ŝancojn. Merkatistoj povas reklami specifan produkton aŭ funkcion por pliigi ĝeneralan klientkontenton, engaĝiĝon kaj retenon.

Sed ĉiu sukcesa merkatika evento devas esti bone planita kaj planita. Laborflua ilo povas permesi al merkatistoj aŭtomatigi la tutan procezon - de registradoj, evento-reklamado ĝis retrosciigo.

Kiam vi uzas eventojn kiel merkatan rimedon, vi proponas al eblaj klientoj unuamanan interagadon kun la kompanio kaj helpas ilin koni ĝian personecon, fokuson kaj perspektivon.

Merkata Aŭtomatigo Havas Grandegan Efiko

En tutmonda vendoplaco, estas grave por via komerco elstari el la homamaso. 80% de uzantoj de merkatado de aŭtomatigo raportu kreskon en plumbo-akiro, kaj pli da entreprenoj uzas teknologion por fari siajn merkatajn klopodojn pli efikaj. Aŭtomatigo povas helpi administri ĉiun aspekton de via merkatika kampanjo - de komenco ĝis fino, farante la tutan procezon senjunta kaj senĝena.