Analitiko kaj TestadoKontenta MerkatumadoRetpoŝta Merkatado kaj AŭtomatigoMerkatada InfografioVenda EbligoSerĉi MerkatumadonSocia Amaskomunikilaro & Influa Merkatado

Gvidilo por Mezuri B2B-Merkatan Sukceson

Multaj kompanioj luktas por dividi kaj disvolvi konsekvencan aron de merkataj metrikoj kun siaj komercaj komercaj klopodoj. Ĉi tiu infografio de g2m-solvoj estas kompilaĵo de B2B-merkataj metrikoj, kiujn ili plu klarigas en sia Mezurado pri Merkatumado pri Retpoŝta Retlibro.

La SMART-Aliro al Merkatika Analitiko

SMART estas akronimo por normigita aliro al iu ajn merkata penado:

  • Selekti Kion Mezuri
  • Mfaciligu ĝin
  • Analyze Ŝlosilaj Trovoj
  • Revise Taktikoj
  • Testas efiko

La Etapoj de la B2B-Merkata Konverta Funelo

Kun la apero de omnicanala merkatado, preskaŭ ĉiu vizitanto alvenanta al via retejo alvenas, okupiĝas kaj transformas tra malsama vojo. La funelo de tradicia kaj datumbaza merkatado ne plu validas je mikronivelo, sed je makroa nivelo analytics kaj metriko en kontrolado de entuta agado ankoraŭ taŭgas. La tri etapoj estas TOFU, MOFU kaj BOFU - jen kiel ĉiu estas difinita:

  1. TOFU (Supra Funelo) - Ĉi tiuj estas vizitantoj al viaj merkataj klopodoj, kiuj kutime estas en esplora etapo de la aĉeta ciklo. La merkatiga celo ĉi tie estas certigi, ke via marko, produkto aŭ servo troviĝas tie, kie perspektivoj esploras ... pri serĉado, sociaj, recenzaj retejoj, adresaroj kaj aliaj rilataj industriaj retejoj.
  2. MOFU (Mezo de Funelo) - Ĉi tiuj estas eventualaj aĉetantoj de via marko, produkto aŭ servo. Ili ankoraŭ ne estas venditaj - sed ili identigis vin en sia esplorado kaj ili eble decidos plu kunlabori kun vi. Ĉi tiuj estas vizitantoj, por kiuj vi volas apliki bonegajn alvokojn kaj surteriĝajn paĝojn por pli profunde en la aĉeta ciklo. Retpoŝta merkatado estas centra en ĉi tiu etapo.
  3. Boofu (Fundo de Funelo) - Ĉi tiuj estas aĉetantoj. Ili pretas aĉeti, ili havas buĝeton, kaj ili komprenas, ke vi havas la produktojn kaj servojn por helpi solvi iliajn problemojn. Ĉi tiu etapo estas kritika kun via konverta optimumigo kaj venda engaĝiĝo. Ankaŭ ĉi tie vendo-ebliga teknologio povas helpi aŭtomatigi kaj plibonigi viajn konvertiĝojn.

La Metriko de la B2B Envenanta Merkatiga Strategio

Estas metrikoj, kiujn oni povas apliki al ĉiu etapo de la merkatika strategio ĉe ĉiu punkto en la konverta funelo.

  • Supro de Funelo - Organika serĉa trafiko, organikaj ŝlosilvortaj rangoj, referenca trafiko, pagita serĉa trafiko, pagita serĉkosto, pagita serĉkosto per klako, rekta trafiko (kiu ofte inkluzivas socian programan trafikon), kaj organikan kaj pagitan socian amaskomunikilan trafikon.
  • Mezo de Funelo - Vidi por alklaki alvokon al agoj, vidi por alklaki surteriĝajn paĝojn kaj alklaki al submetadproporcio sur surteriĝaj paĝoj provizos al vi la datumojn por optimumigi kaj testi novajn vortumojn, aranĝojn kaj enhavon por estigi sendojn.
  • Fundo por Funelo - Plumba volumo, merkataj kvalifikitaj kondukoj, vendoj kvalifikitaj kondukoj, kondukoj al proponoj-proporcio, propono al ferma rilatumo kaj ĝeneralaj konvertiĝaj rilatumoj estas mezurataj en ĉi tiu etapo kaj tra ĉiu stadio.

b2b-merkatado-analitiko

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.