La Morto de la Agentejo de Rekordo

raŭpo al papilio

La pejzaĝo ŝanĝiĝas por agentejoj.

En la lasta semajno, mi telefonis al ne malpli ol 5 vendaj telefonoj, kie la perspektivo jam havis servan provizanton, elektis provizanton aŭ jam havis agentejon. Ni estis dungitaj de unu kompanio por pliigi sian serĉilon. Post revizio de ilia retejo dum malpli ol unu minuto, mi sciigis al ili, ke tio estus monumenta penado pro ilia antikva CMS. Ili kontaktis la agentejon, kiu konstruis sian retejon por ili, kaj la agentejo senprokraste donis al ili alian citaĵon por ĝisdatigi novan CMS. Kial tiu agentejo ne sciigis ilin pli frue?

Alia kompanio petis nin fari diligentecon en bloga platformo. La problemo estis, ke iliaj demandoj ne estis akordigitaj kun la fortoj de la platformo. Kial ili ne konsciis pri la vendopunktoj de la platformo? Ĝi estis rapida venda alvoko, kie la teamo ne taŭge identigis la bezonojn de la perspektivo nek iliajn rimedojn.

Ni faras diligentecon por alia kompanio revizii SaaS-aplikaĵon, kiun ili celas aĉeti. La kompanio dungis nin pro nia sperto en la SaaS-spaco kaj scio pri la abundo de aplikoj en la merkato. Ili havis siajn proprajn internajn produktajn kaj te technologynikajn teamojn - sed tamen volis freŝa rigardu.

Ni ne estas via tipa agentejo ... aŭ tiel mi pensis. En la plej nova Interreta Amaskomunikilara Raporto de eConsultancy, ili identigis tendencon en agentejoj kaj kiel komercistoj uzas ilin. La rezultoj estas sufiĉe mirindaj ... kaj konataj!

  • Ne plu ekzistos Interaga Agentejo de Rekordo - Dum agentejaj kompanioj firmigas siajn rimedojn kaj faligas silojn, ne estos bezono, ke merkatisto elektu ciferecan unuon kiel sian "registran agentejon." (Ĉi tio estas krom la fakto, ke la nocio "AOR" perdis sian signifon, ĉar merkatistoj elektas disvastigi siajn reklamajn buĝetojn inter diversaj butikoj.) Dum la muroj inter la tradicia kaj interaga falas, ciferecaj unuoj estos devigitaj elekti inter submeti sin ene de la pli granda agenteja kadro aŭ defii la tradiciajn agentejojn por pli granda kontrolo de individuaj amaskomunikilaj kontoj.
  • La gamo de konkurado inter ciferecaj merkataj butikoj plilarĝiĝos - La ŝnurtira lukto inter tradicia kaj interreta aĉetado de amaskomunikiloj speguliĝos tra la pli vasta merkata mondo. Alivorte, ĉar klientoj postulas vere "holisman" aliron al merkatado, la batalon gvidi kampanjon faros ne nur anoncaj viroj kaj virinoj, sed ankaŭ PR-kompanioj kaj kreivaj ciferecaj domoj kaj specialistoj pri sociaj retoj.
  • La apero de la Ligita Agentejo - Dum ĉi tiuj bataloj disvolviĝos, la pli granda holda strukturo klopodos plibonigi siajn diversajn partojn unisone kiel neniam antaŭe. Kompreneble, la kialo, ke holdaj kompanioj tiris tiom da merkataj funkcioj, de kreivaj, al planado kaj aĉetado, al PR al merkataj kaj investaj konsultejoj, estis enigi pli grandan Gestalt-efikon, kie la tuto estas pli granda ol la sumo de ĝiaj partoj. Ne necesas diri, ke malgraŭ preskaŭ 30 jaroj laborantaj por tiu modelo, malmultaj holdingoj vere povas aserti, ke ili atingis ĉi tiun apartan celon, kvankam certe okazis penoj.
  • Kun la malnova vortaro, kun la nova - En la pasinteco, terminoj kiel "GRPoj", "impresoj" kaj "klakoj" funkciis kiel la normo de aŭdienca mezurado rilate al gvidado de elspezoj kaj determino de sukceso de kampanjo. La graveco de ĉi tiuj terminoj estos malpli esenca. Ili taŭgas esti anstataŭigitaj per nocioj de "dumviva valoro", "sento / favoro" kaj "influo". Eĉ la uzo de "spektantaro" estas preta por la rubujo de la historio, ĉar ĝi indikas pasivan homgrupon. En la interreta erao de "kliniĝi antaŭen" al onia amaskomunikilaro kaj la kresko de sociaj retoj, pli ĝusta termino por difini la konsumantojn, kiujn merkatisto volas atingi, estus "partoprenantoj".

Listo citita el la Interreta Amaskomunikilara Raporto de eConsultancy.

Jen kie DK New MediaLa kresko estis ... en la Ligita Agentejo spaco. Ni fariĝis peranto inter merkataj grupoj kaj servaj provizantoj kaj iliaj produktoj, iliaj konkurantoj, iliaj klientoj, iliaj perspektivoj, iliaj vendistoj, iliaj PR-kompanioj kaj iliaj agentejoj. Estas ekscita tempo por ni kaj bonege vidi validigon de nia komerca modelo en ĉi tiu raporto.

Se vi estas agentejo - estas tempo ŝanĝi ilaron, kiom ajn malfacile ĝi povus esti. Vi devas labori kun aliaj vendistoj, kiuj havas malsamajn specialaĵojn ... eĉ se estas interkovro en liverindaj. Kunlaboro eniras. Se vi estas kompanio - estas tempo repripensi vian Agentejo de Rekordo kaj profiti la diversecon de profesiuloj tie, kiuj povas helpi vin konkeri la defiojn de novaj amaskomunikiloj.

2 Komentoj

  1. 1
  2. 2

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.