La Lerta Merkatiga Vojaĝo

lerta merkatiga vojaĝo prezentita

Kun jardeko helpanta kompaniojn kreskigi siajn kompaniojn interrete, ni solidigis la procezojn, kiuj certigas sukceson. Plej ofte ni trovas, ke kompanioj luktas kun sia cifereca merkatado, ĉar ili provas salti rekte en ekzekuton anstataŭ fari la necesajn paŝojn.

Cifereca Merkata Transformo

Merkatiga transformo estas sinonimo de cifereca transformo. En Datuma Studo de PointSource - Ekzekutado de Cifereca Transformo - datumoj kolektitaj de 300 decidantoj pri Merkatado, IT kaj Operacioj montras la luktojn, kiujn entreprenoj plibonigas kun la fina uzanto. Ili trovis, ke kompanioj:

  • Manko klare difinitaj celoj kaj direkto - nur 44% de entreprenoj diras, ke ili ege certas pri la kapablo de sia organizo realigi sian vizion por kresko kaj 4% tute ne certas.
  • Luktu unuigi interkanalajn ciferecajn spertojn - nur 51% de entreprenoj diras, ke ilia organizo traktas specifajn bezonojn de uzantoj tra ĉiuj platformoj  
  • Havu heredajn pensmanierojn, kiuj kreas barojn por cifereca transformo - 76% de entreprenoj diras, ke ilia fako konkurencas kun aliaj fakoj en sia organizo pri rimedoj kaj / aŭ buĝeto.
  • Funkciigu sur malmodernaj sistemoj, kiuj malhelpas la kapablon plibonigi ciferecajn spertojn - 84% diras, ke ilia organizo havas diversajn heredajn sistemojn, kiuj efikas sur la rapideco de disvolviĝo de novaj ciferecaj spertoj

Ĉi tiuj estas la minacoj al via organizo, ĉar vi esperas transformi vian ciferecan merkatadon. Ni havas grandan komerciston en la regiono, kiu volis helpon kun ilia cifereca merkatado. Ni vidis nekredeblan ŝancon por ili efektivigi novan e-komercan sistemon, kiu estis integrita al ilia vendopunkto. Tamen la gvidantaro malpeze konstruis proprietan inventaron kaj vendosistemon, kiu kostis al ili dekojn da milionoj da dolaroj tra la jaroj. Ili diris, ke iu ajn investo en nova vendopunkto, stokregistro kaj plenumsistemo estis ekster la diskuto.

La rezulto estis, ke ne povis esti sinkronigado aŭ integriĝo inter interretaj kaj senretaj vendoj. Ni foriris de ĉi tiu perspektivo post pluraj promesplenaj kunvenoj - nur neniel povis atingi la kreskajn rezultojn, kiujn ili deziris, konsiderante la severajn limojn de siaj sistemoj. Mi tre malmulte dubas, ke tio estis grandega faktoro en iliaj luktoj - kaj ili nun petis bankroton post kiam ili vidis sian komercon malpliiĝi tra la jaroj.

Lerta Merkatiga Vojaĝo

Se via kompanio esperas adapti kaj superi ĉi tiujn defiojn, vi devas adopti lerta merkatado procezo. Ĉi tio ne estas novaĵo, kiun ni dividis lertaj merkataj metodikoj de kelkaj jaroj nun. Sed dum ĉiu jaro pasas, la efiko de nefleksebla merkatprocezo daŭre malhelpas entreprenojn pli kaj pli. Ne daŭros longe antaŭ ol via komerco malgravos.

Key Performance Indikiloj disetendiĝis por la cifereca komerco, inkluzive konscion, engaĝiĝon, aŭtoritaton, konvertiĝon, retenadon, revendon kaj sperton. En nia plej nova infografio, ni planis la vojaĝon, kiun ni trapasas niajn klientojn por certigi ilian sukceson. La stadioj de nia Agile Marketing Journey Inkluzivas:

  1. Malkovro - Antaŭ ol komenciĝos iu vojaĝo, vi devas kompreni, kie vi estas, kio ĉirkaŭas vin kaj kien vi iras. Ĉiu merkatodungito, dungita konsultisto aŭ agentejo devas travivi malkovran fazon. Sen ĝi, vi ne komprenas kiel liveri vian merkatan materialon, kiel poziciigi vin de la konkurenco, aŭ kiajn rimedojn vi disponas.
  2. Strategio - Nun vi havas la ilojn por disvolvi bazan strategion uzatan por atingi viajn merkatajn celojn. Via strategio devas inkluzivi superrigardon de viaj celoj, kanaloj, amaskomunikiloj, kampanjoj, kaj kiel vi mezuros vian sukceson. Vi deziros ĉiujaran misian deklaron, kvaronjaran fokuson, kaj monatajn aŭ semajnajn livereblojn. Ĉi tio estas lerta dokumento, kiu povas ŝanĝiĝi kun la tempo, sed havas la aĉeton de via organizo.
  3. efektivigo - Kun klara kompreno de via kompanio, via merkata pozicio kaj viaj rimedoj, vi pretas konstrui la fundamenton de via cifereca merkatika strategio. Via cifereca ĉeesto devas havi ĉiujn ilojn necesajn por plenumi kaj mezuri viajn venontajn merkatajn strategiojn.
  4. ekzekuto - Nun, kiam ĉio funkcias, estas tempo por plenumi la strategiojn, kiujn vi disvolvis kaj mezuri ilian ĝeneralan efikon.
  5. optimumigo - Rimarku la malvarmetan vermtruon, kiun ni enmetis en la infografion, kiu prenas nian kreskantan strategion kaj transportas ĝin tuj al Malkovro! Estas neniu kompletigo de la Lerta Merkatiga Vojaĝo. Post kiam vi plenumis vian merkatan strategion, vi devas testi, mezuri, plibonigi kaj adapti ĝin dum la tempo por daŭre maksimumigi ĝian efikon al via komerco.

Memoru, ke ĉi tio estas la ĝenerala vojaĝo, ne taktika gvidilo por efektivigi kaj plenumi lerta merkatado strategioj. Unu bone detala rimedo estas ConversionXL Kiel Efektivigi Scrum por Agila Merkatado.

Ni nur volis ilustri la rilatojn inter kernaj fazoj de via vojaĝo kaj la faktoroj esplorindaj dum vi moviĝas tra la kosmo de cifereca merkatado. Mi esperas, ke vi ĝuos ĉi tiun infografion tiel, kiel ni ĝuis labori pri ĝi la pasintan monaton! Ĝi estas la fundamento de ĉiuj el niaj klientaj engaĝiĝoj.

Mi ankaŭ ellaboris Laborfolion pri Merkata Iniciato por helpi vin plani viajn merkatajn klopodojn kaj certigi akordigon kun viaj ĝeneralaj kompaniaj celoj.

Elŝutu la Merkatan Inician Laboran Folion

Nepre alklaku kompletan version, se vi havas problemon legi ĝin!

Lerta Merkatiga Vojaĝo DK New Media

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.