Reklamada TeknologioKontenta MerkatumadoRetkomerco kaj PodetaladoRetpoŝta Merkatado kaj AŭtomatigoEventa MerkatadoMobile kaj Tablojda MerkatadoPublikaj rilatojTrejnado pri Vendo kaj MerkatadoSerĉi MerkatumadonSocia Amaskomunikilaro & Influa Merkatado

La Fundamentoj De Efika Loka Merkata Strategio

Ni laboras kun SaaS-provizanto kiu konstruas retejoj pri aŭto-komercistoj. Dum ili parolas al eventualaj koncesioj, ni analizis la interretan merkatikan ĉeeston de iliaj perspektivoj por helpi ilin kompreni la mankojn en ilia Cifereca merkatumada strategio kaj kiel ŝanĝi ilian retejan platformon helpos maksimumigi ilian revenon de investo (ROI).

Kiel Estas Loka Merkata Strategio Malsama?

Loka kaj ciferecaj merkataj strategioj povas kaj ofte interkovras, sed ŝlosilo al loka strategio estas prioritati iujn merkatajn kanalojn super aliaj. Jen kelkaj ĉefaj diferencoj:

  • Laŭcela spektantaro: Lokaj merkatigstrategioj estas orientitaj al geografie specifa spektantaro, ofte ene de certa radiuso de fizika loko aŭ ene de specifa regiono. Aliflanke, cifereca merkatado povas esti loka, nacia aŭ internacia, celante iun ajn kun interreta aliro.
  • Kanaloj Uzitaj: Loka merkatado povas utiligi tradiciajn merkatajn kanalojn kiel ekzemple lokaj gazetoj, radio, rekta poŝto, lokaj okazaĵoj aŭ subĉiela reklamado aldone al ciferecaj kanaloj. Cifereca merkatado fokusiĝas al interretaj kanaloj kiel sociaj amaskomunikiloj, retpoŝto, serĉiloj, retejoj kaj enhavmerkatado.
  • personigo: Kun loka merkatado, entreprenoj ofte havas profundan komprenon pri sia komunumo, permesante al ili personecigi sian mesaĝadon laŭ lokaj bezonoj, eventoj kaj kulturo. Cifereca merkatado, kvankam ĝi povas esti personigita, ofte temigas pli larĝan spektantaron kaj eble ne havas la saman nivelon de lokalizita nuanco.
  • Strategio SEO: Loka merkatado ofte forte dependas de loka SEO, celante aperi en proksime al mi serĉoj aŭ en la mapo-pako. Ĝenerala cifereca merkatado eble fokusiĝas pli vaste al SEO, celante aperi en serĉoj sendepende de la loko de la serĉanto.
  • Kosto kaj ROI: Loka merkatado foje povas esti pli kostefika kaj produkti pli altan ROI por entreprenoj kiuj nur funkcias en specifa areo. Kontraŭe, cifereca merkatado povas atingi pli grandan spektantaron, sed ĝi ankaŭ povus impliki pli da konkurado kaj pli altajn reklamajn kostojn.
  • Klienta Interago: Loka merkatado povas oferti pli da ŝancoj por vizaĝ-al-vizaĝa interago kun klientoj, kiel en-butikaj reklamoj aŭ lokaj eventoj. Cifereca merkatado dependas de interreta engaĝiĝo, kiel interagoj pri sociaj amaskomunikiloj, retpoŝtaj komunikadoj kaj retejaj babilejoj.

Ŝlosilo por disvolvi merkatikan strategion estas rekoni la konduton de konsumantoj dum ili serĉas aŭ malkovras lokan komercon. Guglo analizis la konduton kaj identigis la mikromomentoj kiam konsumantoj estis pretaj malkovri lokan komercon:

  • mi volas scii – serĉi informojn pri specifa problemo kaj trovi la solvon. Se via komerco aprezis enhavon, ili ofte rekonas vin kiel aŭtoritaton kaj serĉas vian helpon.
  • Mi volas iri - serĉante lokajn entreprenojn kaj lokojn per mapoj, serĉiloj, sociaj amaskomunikiloj aŭ lokaj adresaroj.
  • Mi volas fari – serĉante eventojn aŭ agadojn fareblajn loke.
  • Mi volas aĉeti – esplori aŭ serĉi specife produkton por aĉeti aŭ validigi la komercon, kun kiu vi pensas fari komercon.

Ni rompu ĉi tion por kelkaj ekzemploj de lokaj servaj kompanioj aŭ podetalaj retejoj:

Uzitaj Aŭtoj

  • mi volas scii – kio estas la pago por ,000 uzata aŭto?
  • Mi volas iri - Kiuj estas la plej-taksaj uzitaj aŭto-koncesioj ĉirkaŭ mi?
  • Mi volas fari – Ĉu mi povas plani provveturadon interrete?
  • Mi volas aĉeti – Kiu vendas uzatan Honda Accord proksime de mi?

Tegmentisto

  • mi volas scii – Kiel mi solvi likon en mia plafono?
  • Mi volas iri - Kiuj estas la plej taksitaj tegmentistoj ĉirkaŭ mi?
  • Mi volas fari – Ĉu iu povas veni inspekti kaj citi tegmenton?
  • Mi volas aĉeti – Kiu instalas kaj tegmentojn kaj kanalojn proksime de mi?

Advokato

  • mi volas scii – Kiel mi komencas komercon en mia ŝtato?
  • Mi volas iri - Kiuj estas la plej taksitaj komercaj advokatoj ĉirkaŭ mi?
  • Mi volas fari – Kie mi registras mian komercon?
  • Mi volas aĉeti – Kiom kostas komenci komercon en mia ŝtato?

Sendepende de kia industrio vi estas, ĉi tiuj mikromomentoj disiĝas en tri fundamentajn strategiojn, kiujn ĉiu lokulo devas disfaldi:

Lokaj Citaĵoj

Citaĵo rilatas al ajna reta mencio de la nomo, adreso kaj telefonnumero de loka komerco. Citaĵoj povas okazi en lokaj komercaj adresaroj, en retejoj kaj programoj, kaj en sociaj platformoj. Ili ne nepre bezonas ligi reen al viaj retejoj por esti valoraj.

Citaĵoj estas ŝlosila faktoro en serĉmotorrangaj algoritmoj. Serĉiloj kiel Google uzas citaĵojn kiam taksas la interretan aŭtoritaton de komerco. Ili rigardas ĉiun citaĵon kiel voĉdonon de konfido en la legitimeco kaj graveco de la komerco.

Estas du ĉefaj specoj de citaĵoj:

  1. Strukturitaj citaĵoj: Jen kie viaj komercaj informoj (DORMETO: Nomo, Adreso, Telefonnumero) estas provizita en komerca listo dosierujo kiel Yelp, TripAdvisor aŭ Google Business.
  2. Nestrukturitaj citaĵoj: Jen kie via komerca informo estas menciita, eble preterpase, en iu ajn alia retejo - kiel novaĵretejo, blogo aŭ en sociaj amaskomunikiloj.

Estas grave por lokaj entreprenoj administri siajn citaĵojn por certigi precizecon kaj konsistencon, ĉar nekonsekvencoj povas negative influi SEO. Ĉi tio ofte estas referita kiel DORMETO konsistenco (Nomo, Adreso, Telefonnumero), kaj ĝi estas unu el la fundamentaj elementoj por bone rangi en lokaj serĉrezultoj. Citaĵoj ankaŭ helpas interretajn uzantojn malkovri lokajn entreprenojn kaj povas rezultigi rektajn rettrafikajn referencojn.

Estas tri absolutaj necesaĵoj en ĉi tiu scenaro:

  1. Google-Komerco – Konstruu kaj konservu Guglan Komercan Paĝon kaj daŭre teni ĝin ĝisdatigita por ke vi aktive konkuru pri la Mappakaĵo of SERPoj. Kvankam ili ne havas signifan merkatparton, mi ankaŭ rekomendus registriĝi Bing Lokoj. Unu bela funkcio estas sinkronigi vian konton de Google Business al via konto de Bing Places. Kritika aspekto de administrado de via komerca paĝo estas respondante al ĉiu peto. Guglo montras vian respondprocenton kaj verŝajne utiligas ĝin kiel rangan algoritmon por la mapo-pako... do eĉ spampetoj faritaj per via paĝo DEVAS esti responditaj (mi scias, ke tio estas stulta).
  2. Listiga Administrado – Certigu, ke via komerco estas listigita en ĉiuj laŭleĝaj kaj bonfamaj komercaj adresaroj kun konsekvenca nomo, adreso kaj telefonnumero.
  3. Revizia Administrado – Kapti recenzojn estas esenca por maksimumigi vian videblecon sur Map Pack-rezultoj por mapoj aŭ serĉoj enkorpigantaj geografian komponanton (ekz. Advokato proksime de mi).
  4. Produkta Administrado - Se funkciigas lokan podetalan vendejon, vi povas listigi kaj sinkronigi viajn produktojn kaj inventaron uzante Afable. Ĉi tio ebligas serĉilon uzantojn serĉi produkton kaj trovi ĝin proksime.

Krome, mi ankaŭ rekomendus konservi ĉeeston trans sociaj rimedoj. Kvankam vi eble ne konstruas vian propran komunumon, havi aktivan ĉeeston en sociaj amaskomunikiloj, kie vi dividas enhavon, kiu plifortigas vian videblecon, provizi fidindikaĵojn kiel publikajn laŭdojn, atestojn kaj partnerecojn, kune kun respondi al klientaj zorgoj, estas esenca por administri vian. reputacio.

Loke Optimumigita Retejo

Havi retejon optimumigitan por serĉo, montras vian unikan valorproponon, helpas al perspektivoj konstrui fidon por via organizo kaj ebligas konvertiĝojn estas esenca por via sukceso. Via retejo estos trovita kaj uzata de perspektivoj en kelkaj malsamaj manieroj:

  • Validigo – Ĉar perspektivoj identigas vin kiel realigebla firmao kun kiu komerci, ili volos iri al via retejo por validigi la informojn kaj vidi ĉu vi taŭgas aŭ ne.
  • asistadon – Multaj serĉaj vizitantoj povas alveni al via retejo per la enhavo, kiun vi evoluigis, kiu povas helpi ilin esplori solvon aŭ produkton, kiu helpas sian problemon.
  • postuloj – Dum perspektivoj revizias la enhavon de via retejo, ili serĉas vidi ĉu vi taŭgas la postulojn, kiujn ili povas havi - inkluzive de prezoj, garantioj ktp.
  • konvertiĝo – La perspektivo estas preta fari komercon kaj volas kontakti vin.

Por plenumi ĉiun el ĉi tiuj scenaroj, estas iuj kritikaj elementoj necesaj por optimumigi vian lokan retejon:

  • Poŝtelefono-Unue – Granda plimulto de lokaj serĉoj (kun iuj esceptoj) estas farita per poŝtelefono. Nepras, ke via retejo respondu al poŝtelefono. Ĉi tio povas esti facile validigita uzante La poŝtelefona testo de Google.
  • sekura – Havi sekuran retejon kun ĉiuj valoraĵoj estas sekuraj estas kritika por havi vian retejon indeksita kaj montrita en serĉrezultoj... kaj ankaŭ certigi, ke ajnaj datumoj dividitaj de perspektivo estas sekure transdonitaj al via(j) servilo(j).
  • fast – Rapido ne nur gravas por ke via retejo estu bone indeksita, ĝi ankaŭ estas bonega por sperto de uzanto. Se vi uzas Google Search Console, vi povas kontroli vian propran retejon per Google's Core Web Vitals. Por retejoj, kiujn vi ne posedas, vi eble volas uzi Faro de Chrome or Pagespeed Insights.
  • Fidindikiloj - Dum uzantoj surteriĝas sur vian retejon, ili volas vidi fidindikiloj. Ni tre rekomendas Elfsight por montri viajn plej bonajn recenzojn dinamike en via retejo. Ni ankaŭ kuraĝigus premiojn, atestojn, partnerecojn, garantiojn ktp. ke ĉiuj estu elstare montrataj sur ĉiu paĝo. Se vi estas en komerco dum pluraj jaroj, vi devus antaŭenigi tion ankaŭ.
  • Riĉaj Fragmentoj - inkluzive schema markado, povas signife profitigi lokajn entreprenojn provizante pli detalajn informojn pri la komerco rekte en serĉrezultoj. Ĉi tio helpas plibonigi la videblecon kaj klakprocenton de iliaj serĉlistoj.
  • Enhavo-Biblioteko – Verki multe da ripetaj blogaj afiŝoj pri enhavo, kiun neniu legas aŭ kundividas, estas kaj tempoperdo kaj eble vundas vin. Disvolvu enhavbibliotekon kun kritikaj kaj valoraj informoj, kiuj estas rekte atribueblaj al la produktoj kaj servoj, kiujn vi vendas.
  • konvertiĝoj – Retejo sen la kapablo por vizitanto alvoko, fiksu rendevuon, babilu, plenigu formularon aŭ eĉ retpoŝti vin de ĉiu paĝo ne helpos vian komercon. Ĉiu paĝo devus havi plurajn vojojn por konverti perspektivon en klienton kaj vi devas respondi kiel eble plej rapide al iliaj petoj.
  • Nuraĝado – Kelkfoje konsumantoj kaj entreprenoj esploras solvojn sed ne pretas aĉeti. Havi metodaron por kapti retpoŝton aŭ poŝtelefonajn nombrojn por informiloj, ofertoj aŭ aliaj merkataj komunikadoj estas bonega maniero movi eblajn aĉetantojn reen en la klientan vojaĝon.

Bela retejo, kiu korpigas esceptan uzantan sperton kune kun enhavo, kiu promocias la lokan ĉeeston, estas kritika. Estas a tuno pli prezentas ajna retejo povas inkluzivi, sed ili ne ĉiam estas kritikaj por loka merkatika strategio.

Kune kun kundividado de fotoj de la loka regiono, ni konstruas komunajn piedliniojn, kiuj montras la urbojn, kiujn loka komerco servas kune kun la pliaj informoj supre. La celo estas certigi, ke ĉiu vizitanto rekonas la regionan ĉeeston de la marko kaj ke tiu enhavo estas vicigita regione kaj ankaŭ topike.

Eksteraj Mencioj kaj Promocioj

Certigi ke citaĵoj estas konstruitaj, recenzoj estas generitaj, kaj havi bonegan retejon ankoraŭ ne sufiĉas por maksimumigi la eblon akiri regionajn klientojn. Vi devus ankaŭ deploji ekster-ejajn merkatajn strategiojn, inkluzive:

  • Publikaj rilatoj – Iuj retejoj estas tre aŭtoritataj, pri kiuj Google atentas por rangigi lokajn retejojn. Registarejoj, novaĵejoj kaj blogoj estas potencaj fontoj de backlinks, citaĵoj kaj rilataj spektantaroj. Havi daŭran diskonigon por ricevi menciojn, intervjuojn kaj gastajn afiŝojn povas movi multan atenton.
  • YouTube – Kune kun esti videogastigplatformo, Jutubo estas la dua plej granda serĉilo kaj bonega fonto por malantaŭaj ligiloj al la retejo de via kompanio. Disvolvi konvinkajn filmetojn, kiuj prezentas vian kompanion, viajn homojn, kaj donas valorajn konsilojn, povas kaŭzi rangon, trafikon kaj konvertiĝojn. Inkluzive de regiona pejzaĝo faros ĝin tuj rekonebla kiel loka komerco.
  • Lokaj Reklamoj – Utiligi pagitajn reklamojn en serĉiloj, montri reklamojn en regionaj retejoj kaj afiŝoj pri sociaj amaskomunikiloj povas stimuli konscion kaj akiron al via loka komerco. Por kompanioj rilataj al hejma servo, Google eĉ ofertas garantion pri kontrolitaj, asekuritaj hejmaj servoj, kun kiuj mi instigus ĉiun hejmservan kompanion registriĝi. Se vi ne faras, viaj reklamoj estas apenaŭ videblaj.
  • Eventoj kaj Sponsoroj – Ne subtaksu la efikon de personaj eventoj por konstrui markkonscion kaj trovi bonegajn perspektivojn. Senpagaj laborrenkontiĝoj, seminarioj, trejnaj kursoj, klinikoj, malfermaj domoj kaj aliaj reklamoj provizas mirindan ŝancon atingi viajn lokajn perspektivojn. Sen mencii akiri vian popolon aŭ markon promociita en eventaj retejoj.
  • derivadoj – Buŝvorte (VIRINO) ĉiam estas kritika envenanta strategio por iu ajn bonfama komerco. Se vi povas enkorpigi filian merkatadon aŭ referencajn merkatajn ligilojn, kiuj kuraĝigas kaj eĉ rekompencas vian nunan klienton por helpi vin akiri novan komercon, vi ricevos multe pli bonajn kondukojn por nutri.

Kompreneble, ĉi tio neniel estas ĝisfunda listo de la merkataj strategioj, kiujn vi povas disfaldi... nur bazo de la minimumo, kiun vi devus prepari kaj efektivigi. Se vi bezonas helpon por disvolvi kaj efektivigi vian lokan merkatan strategion, DK New Media estas ĉiam ĉi tie por helpi!

Konsiletoj Por Deploji Vian Lokan Merkatan Strategion

Ni faris reviziojn por niaj eventualaj lokaj merkataj klientoj kaj volis doni kelkajn konsiletojn:

  1. proprieto – estas grave ke via komerco posedas ĉiun aspekton de via loka serĉstrategio. Tio ne signifas, ke vi plenumas la strategion, sed ke via organizo havas proprieton pri viaj domajnaj rekordoj, sociaj amaskomunikiloj, dosierujoj, telefonnumeroj, pagita serĉkonto, analizoj... ĉio. Vi ĉiam povas doni aliron al ĉi tiuj kontoj al via agentejo, sed neniam devus prokrasti posedon. Jen ekzemplo: Perspektivo ne posedas sian pagitan serĉkonton sed malĝojas pri la rezultoj de sia agentejo. Anstataŭ ni aliri ilian nunan konton, kiu havas valorajn komprenojn, kvalitan poentaron kaj reputacion... ni devos komenci nove. Tio kostos tempon kaj monon por agordi ilian konton ĝuste.
  2. Fakulo – Estas malofte, se ne neeble, trovi agentejon kiu estas vendisto, mediumo kaj kanalagnostika. Ĉi tio signifas, ke la agentejo efektivigos la strategiojn kun kiuj ili komfortas kaj ne nepre tiun, kiu taŭgas por via komerco kaj viaj klientoj. Ekzemplo estas merkatado de sociaj amaskomunikiloj. Ni vidas multajn kompaniojn dungi sociajn amaskomunikilajn merkatistojn internajn aŭ eksterajn agentejon nur por trovi, ke ĝi ne estas rimedo favora por konduki konvertiĝojn. Ĉi tio signifas, ke mono povas esti pli bone elspezita por aliaj strategioj. Akiri omnikanan, vendistantan merkatan agentejon estas esenca. Multaj (kiel DK New Media) laboros kun viaj aliaj konsultistoj... sed ni ankaŭ respondecos unu la alian pri unuigita merkatika strategio.
  3. Investo - Merkatado is investo kaj devas esti mezurita tiel. Engaĝiĝo, mencioj, vidoj kaj retweets estas bone se vi povas konekti la punktojn al tiu agado kaj realaj konvertiĝoj. Ĉiu merkatigteamano, interna aŭ ekstera, devus plene kompreni vian klientan vojaĝon kaj la ŝlosilajn rendimentajn indikilojn (KPIoj) de via komerco kaj kongruu ilian agadon al tiuj celoj.
  4. templinio – Se via agentejo fiksas atendojn sur via ROI, vi eble volas serĉi novan agentejon. Ĉiu kliento estas malsama, ĉiu regiono estas malsama, ĉiu industrio estas malsama, kaj ĉiu konkuranto estas malsama. Estas bone demandi la demandon, sed la respondo devus esti, ke vi devas fari laboron kaj ene de kelkaj monatoj devus akiri pli klaran bildon pri kiel la strategio funkcias, kio devas esti ĝustigita kaj kiel tiu ROI povas esti atingita. Demandi al agentejo templinion por ROI estas kiel demandi al Doktoro, kiu neniam renkontis vin, kiel li sanigos vin. Ne eblas sen multe da peno.
  5. edukado – Merkatado estas komerca operacio kaj se vi estas komercisto, vi devus kompreni ĝiajn strategiojn, kanalojn, rimedojn kaj la personojn kaj kondutojn de viaj klientoj. Se vi delegas vian merkatadon al ekstera partnero, atendo estu, ke ili edukas vin kaj vian teamon survoje!

Mi instigus vin kontakti nin se vi havas dubojn pri la efikeco de via loka merkatika strategio. Ni povas provizi revizion de viaj nunaj klopodoj aŭ ni povas kunmeti kaj disfaldi plenan strategion por vi.

kontakton DK New Media

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.