"Militarto" Militaj Strategioj estas la Sekva Vojo Kapti la Merkaton

Arto de Milito

Podetala konkurado estas furioza nuntempe. Kun grandaj ludantoj kiel Amazon regas e-komercon, multaj kompanioj luktas por solidigi sian pozicion en la merkato. Ĉefaj vendistoj ĉe la ĉefaj retkomercaj kompanioj en la mondo ne sidas flanken, nur esperante, ke iliaj produktoj allogos. Ili uzas Arto de Milito militaj strategioj kaj taktikoj por peli siajn produktojn antaŭ la malamikon. Ni diskutu kiel ĉi tiu strategio estas uzata por kapti merkatojn ...

Dum regantaj markoj emas investi grandajn kvantojn da tempo kaj rimedoj en grandajn trafikajn fontojn kiel Google, Facebook kaj aliaj amasaj filiaj retejoj, novaj enirantoj al la podetala spaco povas senti sin limigitaj en ebloj kiam ili provas pligrandigi sian merkatan kotizon. Ĉi tiuj kanaloj estas tre konkurencivaj, kaj tiel multekostaj eĉ partopreni en iu ajn signifa maniero.

Tamen, se ili alproksimiĝas al la merkato kun flanka milita strategio, ili povas investi rimedojn en specialaj blogoj kaj celitaj niĉaj retejoj, ĉio uzante celajn influantojn. La strategio permesas tion, kio iam estis malgranda kompanio efike skali markokonscion kaj kreskigi enspezojn. La disvolviĝo en kresko kaj konscio pri marko pruntedonos sin al la merkata partoprenanto, malrapide disvolvante la kapablon akcepti regajn markojn sur ĉefaj merkataj kaj reklamaj platformoj.

Estas kritike nun, pli ol iam ajn, fokusiĝi al konkurantoj. Konkurado estas kaj furioza kaj konstante evoluanta, plejparte ĉar la baroj al eniro por interreta podetalado estas tiel malgrandaj. Sed ĉi tio ankaŭ povas esti rigardata kiel ŝanco. Multaj kompanioj de grandaj kestaj ĉenoj ne rimarkas ĝis malfrue, ke aĉa novmerkata subulo nur transprenis ŝlosilan kategorion interrete. Ĉi tiuj subuloj povus esti la ĉefa konkurenca fonto por la titanoj de la industrio post kelkaj mallongaj jaroj.

Kiel ĉi tio komenciĝis?

Celo kontraŭ Walmart estas ĉefa ekzemplo de la efiko, kiun povas havi la flanka strategio. En la 90-aj jaroj, Walmart ne timis, ke Target havas la kapablojn forigi klientojn de ili. La tiama spuro de Walmart ne permesus al Target konkurenci. Tamen Target estis strategia. Celo sciis, ke la sola maniero antaŭeniri en la granda merkato-podetala merkato estis fokusiĝi al elektitaj kategorioj, kiujn ili volis regi. Kun la tempo, Target ŝtelis konsumantojn de Walmart per fokuso al la financaj servoj kaj modaj sektoroj.

La flanka milita strategio fariĝis tre efika por pluraj aliaj organizoj, kiel ĉefaj magazenoj perdantaj al novaj interretaj partoprenantoj en la 80-aj kaj 90-aj jaroj. La magazenoj origine vendis grandan elekton de mebloj kaj elektronikoj, sed la kosto de konservado de la varoj en la butiko estis alta, kaj la profito, kiun ili faris, ne estis. Tial butikoj ekprenis elektronikojn kaj meblojn de la bretoj, sed ili trovis, ke tio kaŭzis malpliiĝon de klientoj, kio finfine kaŭzis malpliiĝon de vendoj. Pli kaj pli multaj homoj rimarkis la potencon de interreta aĉetado, kio permesis al novaj enirantoj en la merkato gajni vendojn kaj forpreni de tio, kio iam estis ĉefa e-komerca kompanio.

Ĉi tio validas por cifereca merkatado laŭ la sama maniero.

Nun ĉio, kion vi povus bezoni, troveblas interrete. Dum komercistoj kiel Walmart kaj Target ankoraŭ posedas grandan parton de la merkato, kompanioj pli malfacile ol iam ajn konkurencas kun interretaj vendoj de pli malgrandaj komercistoj.

Kiuj estas iuj el la kategoriaj murdistoj?

Rigardi virajn ĉemizojn estas bonega maniero kompreni kiel lertaj podetalistoj utiligas tre celitajn amaskomunikilajn kompaniojn por vendi pli ol ĉefaj ĉefaj magazenoj. Estas facile supozi, ke butikoj kiel Macy's, Nordstrom kaj JCPenney vendas la plimulton de viraj ĉemizoj. Sed modernaj virvestaĵaj kompanioj kiel Bonobos, Klubo Monako kaj UnTUCKit rapide antaŭeniras al la merkato.

La menciitaj virvestaĵaj kompanioj ekfunkciigas en la merkato, specife per specialigitaj blogoj, por atingi novajn spektantarojn, ĉio kreante amaskomunikilajn partnerecojn kun eksterordinaraj, sed altvolumaj amaskomunikilaj kompanioj. Ekzemple, UnTUCKit estas nuntempe la sola kompanio de viraj ĉemizoj, kiu utiligas Barstool Sports, amaskomunikila kompanio, kiu alportis pli ol 6 milionojn da homoj al la retejo de la marko nur en la pasintaj 12 monatoj.

Viraj ĉemizoj ne estas la sola kategorio, en kiu validas ĉi tiu taktiko. Kiam vi rigardas virinajn tolaĵojn, vi povas vidi similajn tendencojn, kiam novaj kompanioj eniras en la merkaton kaj konkurencas kontraŭ Nordstrom kaj Macy's, la plej vendataj virinaj tolaĵoj. Thirdlove, Yandy kaj WarLively deturnis pli ol 50 milionojn da homoj for de la ĉefaj markoj al siaj retejoj simple rezultante bone en Facebook. Nordstrom trovis, ke ilia trafiko malpliiĝis post kiam ThirdLove komencis utiligi Cupofjon kiel potenca trafika fonto.

La ĉefa punkto ĉi tie estas, ke novaj enirantoj ne nur konkurencas, ili venkas uzante variajn fontojn de trafiko, kaj fokusante al precizecaj celaj teknikoj en areoj, kie pli tradiciaj ludantoj simple ne zorgas iri aŭ estas tro malrapidaj mobilizi rimedojn.

Ĉu grandaj kestaj butikoj daŭros?

Nun kiam la problemo estis identigita, grandmagazenoj devas protekti sian komercon defendante tri ĉefajn areojn: rando, trafiko kaj marko / rilato.

  1. Rando- Ne nur supozu, ke grandaj vendistoj estas via sola fonto de konkurenco. Komprenu kiujn kategoriojn via butiko kontrolas kaj konservas tiujn.
  2. Trafiko- Sciu, de kie venas la trafiko al via retejo kaj kiel ĉi tiu trafiko konvertiĝas al kliento. Por fari tion, uzu ilojn, kiuj helpos vin preskribi kvantigeblan agon por konduki kvalitan trafikon maksimumigi plej elstarajn fontojn de referenca trafiko.
  3. Marko / Konscio- Klienta servo evoluas kaj vi devas evolui kun ĝi. Estas ege grave konservi pozitivan reputacion ĉe klientoj. Kompanioj ofte trovas plej multajn novigojn, kiam vi komprenas atendojn de konsumantoj kaj kiel via industrio plenumas tiun atendon. Konservi vian klientan servon estas ŝlosilo por konservi statuson en la merkato.

Havi tutecan komprenon pri kiuj estas viaj konkurantoj fariĝis ĉiam pli malfacila. Estas grave konservi diligentan konkurencan esploron por esti hiper-konscia pri emerĝaj markoj en via merkata spaco. Por venki en 2018, markoj devos teni sian fokuson specifa al kiuj estas iliaj klientoj kaj kiel celi ilin, ĉiuj uzante flankan militan strategion.

Pri DemandJump:

DemandJump ebligas kompaniojn plibonigi siajn interretajn merkatajn investojn kun senprecedenca celo kaj precizeco. La premiita platformo Traffic Cloud ™ de la kompanio uzas kompleksajn matematikajn teoriojn (artefarita inteligenteco) por analizi la konkurencivan ciferecan ekosistemon de kliento. La platformo tiam donas prioritatajn agadajn planojn pri kie, kiel kaj kiam investi merkatajn dolarojn por stiri kvalifikitan trafikon trans kanaloj, rezultigante novajn klientojn de rektaj konkurantoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.