Vinberoj eniras, Champagne Out: Kiel AI Transformas la Vendofunelon

Rigardu la malfacilaĵojn de la venda disvolva reprezentanto (SDR). Junaj en sia kariero kaj ofte mallongaj de sperto, la SDR strebas antaŭeniri en la venda organizo. Ilia unu respondeco: varbi perspektivojn por plenigi la dukton. Do ili ĉasas kaj ĉasas, sed ili ne ĉiam povas trovi la plej bonajn ĉasejojn. Ili kreas listojn de perspektivoj, kiujn ili opinias bonegaj, kaj sendas ilin en la vendan funelon. Sed multaj el iliaj perspektivoj ne taŭgas