Vendistoj ofte luktas nur por resti laŭ la bezonoj de siaj enhavaj kaj retpoŝtaj merkataj programoj. Plej ofte la strategioj de niaj klientoj estas konstruitaj ĉirkaŭ siaj internaj procezoj. Novaĵoj, produktaj eldonoj, servaj ĝisdatigoj aŭ eĉ nur semajnaj horaroj diktas la enhavon eldonitan.
La problemo, kompreneble, estas, ke la komerca merkatiga plano ne sekvas la rutinon de la vojaĝo de viaj perspektivoj. Eventuala kompanio eble serĉas informojn, kiujn vi povus doni ĉiutage de la jaro, aŭ eble laŭ sezono, aŭ laŭ buĝeta ciklo. Tempigo estas unu el la promesoj de plumbaj nutraj kaj merkataj aŭtomataj sistemoj - provizi enhavon, kiu tiras aŭ pelas la kompanion al konvertiĝo bazita sur ilia horaro.
Sed aŭtomatigo ankoraŭ ne mankas. Multaj kompanioj analizas kaj amasigas klientajn datumojn por elpensi optimumigitan vivciklo. La realo, kompreneble, estas, ke ĉiu kompanio funkcias laŭ sia horaro - puŝu tro forte kaj tro baldaŭ kaj vi perdis la eblon. Tiru tro malrapide kaj via konkuranto eble ricevos la vendon.
Estas multnombraj dimensioj al enhava disvolviĝo. Plej ofte kompanioj laboras pri produktiveco. Ekzemplo povus esti produkti ĉiutagan blogaĵon, ĉiusemajnan novaĵleteron, monatan infografion kaj kvaronjaran libreton. Sed produktiveco ne ricevas komercon, kie ĝi bezonas ĉeesti. Ĉeesto havas la ĝustan enhavon en la ĝusta loko, kiam la perspektivo serĉas ĝin.
Do entreprenoj disvolvas fortajn enhavajn kalendarojn, internajn procezojn kaj reklamajn horarojn kaj kampanjojn pri publikaj rilatoj por certigi sukceson. Novaj aŭtomataj teknologioj uzas maŝinlernan teknologion por optimumigi komunikojn kun perspektivoj kaj trairi ilin al la konvertiĝo laŭ ritmo dependa de la kliento.
Ĝi ankoraŭ ne sufiĉas.
La problemo, kompreneble, estas, ke iu kompetenta konkuranto laboras laŭ la sama angulo kaj eble eĉ efektivigas similajn teknologiojn. Simple ne sufiĉas por daŭre produkti enhavon en senfina ripetita ciklo. Movi komercan antaŭecon de merkata perspektivo al kvalifikita antaŭeco postulas aŭtoritaton. Kaj movi kvalifikitan antaŭecon al vendo postulas fidon.
Kiam entreprenoj serĉas solvon, ili serĉas ĝin de aŭtoritato. Entreprenoj volas mildigi riskon, do ili emas aĉeti de vendistoj kaj solvoj kun industria aŭtoritato.
Aŭtoritato ofte estas preteratentita malgraŭ tio, ke ĝi estas ŝlosilo al sukcesaj enhavaj merkataj strategioj. Tweet ĉi tio!
Iuj kompanioj petas la helpon de influantoj, kiuj jam havas aŭtoritaton en iu industrio antaŭenigi sian propran. Ni vidis miksitajn rezultojn kun ĉi tiu strategio poste influo estas ofte vere justa populareco rete.
La plej efika maniero atingi aŭtoritaton ne pagas ĝin; ĝi estas konstrui vian propran. Tweet ĉi tio!
Konstrui aŭtoritaton kun enhavo ne temas pri disvolvi novan enhavon. Temas pri kontrolado de ĉiu enhavo, kiun vi jam havas, kaj optimumigo de ĝi. Temas pri forigo de fremda enhavo, kiu ne kondukas iujn kondukojn aŭ movas perspektivojn laŭ la vivciklo.
Kiel mezurilo de aŭtoritato, ne ekzistas pli bona sistemo ol Google. La algoritmoj de Google evoluis en la lastaj jaroj por temigi la gravecon kaj rilatojn inter homoj, kompanioj, lokoj, produktonomoj, kaj eĉ homoj ene de la organizoj. Se vi demandas vin, ĉu via kompanio estas aŭtoritato aŭ ne, vi devus esplori, kie vi rangas por la temoj asociitaj kun kiaj perspektivoj esploras interrete.
Por bone rangi en serĉiloj, vi devas krei nekredeblan enhavon. Por difinita ŝlosilvorta kombinaĵo, tio postulas, ke vi studu, kiu gajnas la serĉon kaj faru multe pli ĝisfundan laboron. Ni identigas temojn, pri kiuj konkurantoj pli bone rangas ol ni, ni disvolvas pli bonan enhavon per uzo de teksto, grafikaĵoj kaj filmetoj ... kaj ni ĝisdatigas la enhavon, kiun ni jam havas, kiu ne funkcias bone.
Niaj klopodoj transiris de 100% nova enhava produktado nun al proksimume 50% nova kaj 50% optimumigo de nuna enhavo. Niaj enhavaj strategioj foriĝis de ĉiam produkti novajn artikolojn, infografiojn kaj filmetojn. Ni nun optimumigas nian nunan enhavon, reeldonas ĝin kiel novan (ĉe la sama URL) kaj reklamas ĝin socie. Ni ankaŭ korpigas pagitajn strategiojn por maksimumigi ĝian atingon.
Ĉar ĝi estas la bona enhavo, ĝi rangos pli bone. La rezultoj estas mirigaj. Tra centoj da ŝlosilvortaj temoj, pri kiuj ni prilaboris, ni transiris de averaĝa rango de 11 al averaĝa rango de 3. Niaj konvertiĝoj superas 270% por plumba akiro. Kaj nia kosto por plumbo malpliiĝas dum nia plumba kvalito pliboniĝas.
La lasta noto pri tio. Aŭtoritato venas al homoj pli facile ol komercaj entoj, do vi devas meti viajn gvidantojn tie. Apple estas grandega marko, sed la aŭtoritato de la kompanio ne estas sen nomoj kiel Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki, ktp.
Donu al viaj homoj la ŝancon esti aŭtoritatuloj kaj vi povas akceli la aŭtoritaton de via kompanio. Vidi viajn gvidantojn paroli ĉe eventoj kaj konferencoj metas vian entreprenon antaŭ spektantaron samtempe gravan kaj ĝustatempan. En-personaj rilatoj reduktos la necesan tempon por fermi vendojn, ĉar vi povas montri vian aŭtoritaton kaj samtempe akiri la fidon de la perspektivo.
