Kiuj Estas La Plej Efikaj Paŝoj Por Disvolvi Efikan B2B-Kreskan Strategion?

Kresko de Enspezoj B2B

Laŭ freŝa enketo de InsideView pri vendaj kaj merkataj gvidantoj, 53% de kompanioj ne regule taksas sian celan merkaton, kaj 25% havas vendajn kaj merkatajn fakojn, kiuj ne tute konsentas pri siaj celaj merkatoj.

B2B-kompanioj, kiuj esploras siajn proprajn Tuta Adresebla Merkato (TAM) kaj vicigi siajn vendajn kaj merkatajn klopodojn pli ol 3.3 fojojn superas enspezajn celojn Kaj la B2B-kompanioj, kiuj celas la Ideala Klienta Profilo (ICP) pli ol 5.3 fojojn superas enspezajn celojn

Elŝutu la Ŝtaton pri Vendado kaj Merkatado en 2018

Laŭ InsideView, respondante ĉi tiujn tri demandojn, inteligentaj B2B-kompanioj liberigas sian enspezan kreskon:

  1. Kiuj estas miaj plej bonaj klientoj?
  2. Kiuj estas la novaj geografioj kaj industrioj, kie mi povas plivastiĝi?
  3. Ĉu ni celas taŭgajn klientojn kaj taŭgan enspezon?

Ĉi tio estas ĉefa kialo, ke konta merkatado eksplodis en populareco inter B2B-kompanioj. B2B-kompanioj ĉiam esploris kaj celis grandajn eventualajn klientojn - sed ĉi tiuj platformoj ebligas sian kapablon poenti, spuri, merkatumi kaj fermi tiujn engaĝiĝojn pli efike kaj efike.

Malŝlosi B2B-Enspezan Kreskon

InsideView Apex aŭtomatigas merkatan analizon uzante realtempajn datumojn kaj vidajn analizojn por ke kompanioj povu vidi tute novajn merkatojn kaj fari rapidajn strategiajn decidojn.

Ni konstatis, ke ni havas la teknologion, kompetentecon kaj datumojn por helpi kompaniojn respondi ĉi tiujn demandojn rapide kaj memfide, por ke ili neniam maltrafu okazon. Komerca strategio ne devas esti bazita sur intesto kaj diveno. Kaj ĝi ne devas postuli ĝenan datuman analizon. InsideView Apex uzas avangardan teknologion kaj la plej bonajn eblajn datumojn por ke vi povu fari la ĝustajn decidojn por via komerco. diris Umberto Milletti, ĉefoficisto de InsideView

InsideView Apex

Projektita specife por B2B-estroj, InsideView Apex traktas la tutan merkatan procezon de strategia planado al reĝisorita ekzekuto ĝis analizo kaj optimumigo.

  1. plano: Malkovru novajn merkatojn kaj planu merkatan strategion
    • Difinu idealan klientan profilon (ICP) per intuicia sorĉisto kaj internaj klientaj datumoj.
    • Mapu ekzistantajn klientajn kaj prospektajn datumojn kontraŭ eksteraj merkataj datumoj por kompreni kaj grandigi celan adresindan merkaton (TAM).
    • Bildigu novajn aŭ apudajn merkatajn segmentojn aŭ teritoriojn kaj plenumu "kio se" analizoj por rafini celadon.
    • Determinu la penetron de TAM, celita segmento aŭ teritorioj de kompanio, vidu ŝancajn spacojn kaj eksportu listojn de retaj novaj kontoj kaj homoj por aldoni al CRM aŭ merkataj aŭtomataj programoj (MAP).
    • Uzu AI por malkovri pliajn rekomendindajn similajn kontojn, kiuj proksime kongruas kun la karakterizaĵoj de idealaj klientoj kaj / aŭ perspektivoj.
  2. Ekzekuti: Okupu difinitajn celojn por plenumi la planon GTM
    • Konstruu listojn bazitajn sur merkataj kontoj (ABM) por unue enfokusigi vendojn kaj merkatadon sur plej altajn prioritatajn kontojn.
    • Marki ABM, ICP, kaj difinitajn segmentajn aŭ teritoriajn kontojn kaj kontaktojn ene de vendaj kaj merkataj iloj por vicigi vendojn kaj merkatan engaĝiĝon.
    • Gvidu vendajn uzantojn kun rekomenditaj agoj pri kiel partopreni kun ĉiu grupo ABM / ICP / Segmento / Teritorio por provoki deziratajn rezultojn.
  3. gajno: Bildigu agadon kontraŭ celaj segmentoj en reala tempo por optimumigi sukceson
    • Enmetu datumojn de MAP kaj CRM en InsideView Apex por bildigi sukceson en celaj segmentoj en ĉiu stadio de la funelo kaj laŭlonge de la tempo, kiam kondukiloj transformiĝas al ŝancoj kaj gajnis interkonsentojn.
    • Identigu, kie kondukoj aŭ ŝancoj eble blokiĝas por ĝustatempe reala tempo.
    • Komparu kiel vi fartas en celaj segmentoj kontraŭ plumboj, ŝancoj kaj interkonsentoj ekster viaj ICPoj.
    • Mezuru unuopajn segmentojn, aŭ entute, por vidi, kie vi havas la plej grandan sukceson, do vi povas enfokusigi viajn rimedojn al la celoj kun plej granda potencialo.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.