Kiel Generi Pli Da B2B-Gvidiloj kun Enhavo

b2b-enhavo kondukas generacion

La Ĉefa Merkata Oficiro (CMO) Konsilio lanĉis nova studo centris pri kiel merkatado povas pli efike generi kvalifikitajn vendajn plumbojn per konvinka pens-gvida enhavo - tasko, kiu pruvis esti lukto por komercistoj hodiaŭ. Fakte, nur 12% de komercistoj kredas, ke ili havas altajn rendimentajn merkatajn motorojn, kiuj estas strategie programitaj por celi la taŭgajn aŭdiencojn kun signifa kaj konvinka enhavo.

La ĉefaj malsukcesoj, kiuj efikas sur la nombro de elŝutoj aŭ registroj, inkluzivas:

  • 48% de vendistoj ne disvolviĝas personecigita enhavo por celgrupo.
  • 48% de vendistoj estas ne asigni sufiĉan buĝeton krei allogan kaj aŭtoritatan enhavon.
  • 44% de vendistoj estas ne produktante enhavon gravan aŭ signifoplena por diversaj spektantaroj.
  • 43% de komercistoj kreas enhavon ne atingante la taŭgajn decidantojn tra la organizo.
  • 39% de vendistoj estas ne utiligi la taŭgajn distribuajn kanalojn kaj sindikiĝaj ŝancoj maksimumigi atingon.

B2B-Plumba Generacio kun Enhavo Postulas ĉi tiujn Plej Bonajn Praktikojn

  1. Uzu efikajn distribuajn kaj sindikajn procezojn de enhavo.
  2. Disdonu enhavon al ekzistantaj datumbazoj kaj triaj rimedoj.
  3. Kreu plumban nutran enhavon.
  4. Tajloru enhavon al cela publiko.
  5. Establi plenan partnerecon inter merkatado kaj vendado.

La studo, Plumba Fluo Kiu Helpas Vin Kreski, trovas, ke al plej multaj kompanioj mankas unuanimeco pri tio, kio konsistigas efektivan vendan antaŭecon. Ili ankaŭ ne kuniĝas efike kun grupoj pri vendoj kaj komercaj disvolviĝoj por krei vicigon laŭ postulataj generadaj strategioj, temoj kaj pledaj agendoj.

La raporto prezentas rezultojn de enketo de altrangaj merkatistoj tra vasta gamo de industrioj, krom intervjuoj kun merkatadministroj ĉe IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies kaj Informatica. La esplorado donas profundan kaj kompletan vidpunkton pri kiel administrataj strategioj pri enhavo merkatumas, kiel oni mezuras enhavan rendimenton, kaj ĝis kiu grado enhavo estas pakita, antaŭenigita kaj sindikata por generi optimuman plumbofluon.

B2B-Plumba Generacio

4 Komentoj

  1. 1
  2. 2

    Douglas, tre kontenta esti trovinta vian blogon kaj materialojn kaj utilon de ĉiuj. Agordita enhavo, celgrupo, B2B-gvidiloj, ĉio ĉi estas agrablaj kaj serĉataj konceptoj. Kio estas via opinio pri subkontraktado de ĉi tiu procezo al B2B-gvidaj kompanioj, kiuj supozas sian ĉefan fokuson por efektivigi ĉi-supre en unu ĉefa kampanjo? Mi rigardas vokokeston, bant.io kaj leadgenius. Dankon pro via helpo.

  3. 4

    Mi ŝatis la esploron, kiu eniris ĉi tiun afiŝon. Sukcesi pri enhava merkatado estas multe pli malfacila ol plej multaj vendantoj atendas - precipe ene de malgrandaj entreprenoj kun limigitaj buĝetoj, laborforto kaj kompetenteco.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.