Reklamada TeknologioEventa MerkatadoMerkatada InfografioSocia Amaskomunikilaro & Influa Merkatado

Kio Estas La Diferencoj En B2B Merkataj Strategioj Kun LinkedIn Kontraŭ Facebook

Komerco-al-komerco (B2B) Merkatistoj ofte estas distritaj en siaj reklamaj kaj merkataj klopodoj per fokuso nur sur kanalo atingi. Kiam ajn mi parolas kun klientoj pri la kanaloj, kiujn ili uzas aŭ ne uzas, estas esence kompreni la instigon de iliaj aĉetantoj por uzi la platformon, sur kiu ili estas. Ni diskutu kial uzantoj ĝenerale uzas LinkedIn kontraŭ Facebook:

LinkedIn

  • Profesia Reto: LinkedIn estas ĉefe uzata por konstrui kaj konservi profesiajn rilatojn, reti kun kolegoj kaj kreskigi sian karieron.
  • Laborserĉo: Individuoj uzas LinkedIn por serĉi laborŝancojn, konektiĝi kun rekrutistoj kaj montri siajn profesiajn kvalifikojn kaj sperton.
  • Persona Marko: LinkedIn permesas al uzantoj establi kaj reklami sian markon, kunhavigi industriajn komprenojn kaj pruvi kompetentecon en sia kampo.
  • Lernado kaj Disvolviĝo: Uzantoj povas aliri edukan enhavon kaj kursojn en LinkedIn por plibonigi siajn kapablojn kaj resti ĝisdatigitaj en siaj respektivaj industrioj.
  • B2B-Konektoj: LinkedIn estas valora platformo por komercaj profesiuloj por konekti kun eblaj klientoj, partneroj kaj kunlaborantoj en la komerco-al-komerca spaco.

Facebook

  • Socia Ligo: Homoj uzas Facebook por konektiĝi kun amikoj kaj familio, kunhavi personajn ĝisdatigojn kaj resti en kontakto kun amatoj.
  • Amuzaĵo: Uzantoj turnas al Facebook por distro, inkluzive de spekti videojn, ludi ludojn kaj malkovri allogan enhavon.
  • Informoj kaj Novaĵoj: Multaj individuoj uzas Facebook por resti informitaj pri aktualaĵoj, sekvi novaĵdistribuejojn kaj diskuti tendencajn temojn.
  • Komunumo kaj Grupoj: Facebook disponigas platformon por uzantoj por aliĝi kaj partopreni diversajn interes-bazitajn komunumojn kaj grupojn, kreskigante diskutojn kaj ligojn ĉirkaŭ komunaj ŝatokupoj aŭ interesoj.
  • Eventa Planado: Uzantoj uzas Facebook por krei kaj administri eventojn, inviti gastojn kaj konservi trakon de venontaj sociaj renkontiĝoj.

Sociaj amaskomunikilaj platformoj fariĝis nemalhaveblaj iloj por entreprenoj serĉantaj vastigi sian atingon, konekti kun eblaj klientoj kaj fermi interkonsentojn. Dum multaj asocias sociajn amaskomunikilarojn kun B2C-merkatado, estas ofta miskompreno, ke ĉi tiuj platformoj estas maltaŭgaj por B2B-merkatado. Ni esploru kiel LinkedIn kaj Facebook povas esti uzataj por B2B merkatado, kaj organike kaj per pagitaj merkataj strategioj.

La Kvar Ĉefaj Defioj de B2B Merkatado

Antaŭ ol enprofundiĝi en la specifajn platformojn, estas esence kompreni la ŝlosilajn defiojn, kiujn renkontas B2B-merkatistoj:

  1. Prospekto: Identigi kaj atingi pli larĝan klientbazon povas esti grava defio, kun 40% de vendistoj nomante prospektoadon kiel la plej malfacila parto de la venda procezo.
  2. Klienta Eduko: Eduki eventualajn klientojn pri viaj produktoj aŭ servoj estas kerna sed povas esti malfacila, precipe kiam rimedoj estas limigitaj.
  3. Longa Aĉetanta Vojaĝo: La decida procezo en B2B-transakcioj ofte estas longa kaj kompleksa, postulante paciencon kaj persiston.
  4. Fermaj Interkonsentoj: Konverti perspektivojn en realajn vendojn estas fifame malfacila, kun nur 19% de interagoj kondukantaj al sukcesaj interkonsentoj.

B2B sociaj amaskomunikiloj merkatado aperis kiel potenca solvo al ĉi tiuj defioj, ofertante gamon da avantaĝoj:

  • Prospekto: 65% de vendistoj, kiuj uzas sociajn amaskomunikilarojn, efike plenigas sian vendan dukton, pruvante ĝian prospekteblan potencialon.
  • Klienta Eduko: Provizi edukan enhavon en sociaj amaskomunikiloj povas konduki al 131% pliigo de kliento-volemo aĉeti post legado de tia enhavo.
  • Longa Aĉetanta Vojaĝo: Proksimume 27% de la tempo pasigita en la B2B aĉeta decida procezo estas dediĉita al sendependa interreta esplorado, igante ĝin decida havi ciferecan ĉeeston.
  • Fermaj Interkonsentoj: 40% de vendistoj sukcese fermis inter du kaj kvin interkonsentojn uzante merkatadon de sociaj amaskomunikiloj.

Kiel LinkedIn kaj Facebook povas helpi vin trakti ĉi tiujn defiojn kaj atingi viajn B2B-merkatigajn celojn?

LinkedIn: Konektante kun Profesiuloj

LinkedIn estas la platformo por celi profesiulojn. Se vi bezonas konektiĝi kun deciduloj en la C-serio de kompanioj, LinkedIn estas la ideala platformo por kontakti ilin.

organikaj

  • Preciza Celado: LinkedIn ofertas multajn celajn eblojn, permesante al vi malvastigi vian spektantaron laŭ laborantaŭeco, kompanio grandeco, laborfunkcioj, aĝogrupo kaj industrio.
  • Pensgvidado: Kunhavigu industriajn komprenojn, pripensu gvidajn artikolojn, kreu industriajn grupojn kaj okupiĝu pri signifaj diskutoj por establi la aŭtoritaton de via marko.

Reklamoj de LinkedIn

  • Realtempaj Datumoj: LinkedIn fontas uzantajn datumojn rekte, certigante precizan celadon bazitan sur laborpostenoj, industrio kaj pli.
  • Granda Uzantbazo: Via atingo estas grava, kun 675 milionoj monataj uzantoj kaj 14% pliiĝo komence de 2020.
  • Tutmonda Atingo: LinkedIn-reklamo eble povas atingi 12% de la monda loĝantaro.

Fejsbuko: Pli ol Sociado

Dum Facebook povas esti ofte asociita kun sociaj interagoj, ĝi ofertas valorajn organikajn funkciojn por B2B merkatado:

organikaj

  • Merkata Esplorado: Faru merkatan esploron, enketojn kaj kolektu informojn pri via celita publiko.
  • Filmetoj kaj Enhavo: Kunhavigu klarigajn filmetojn, lernilojn, intervjuojn, kompaniajn filmetojn kaj altkvalitan enhavon por engaĝi kaj eduki vian publikon.
  • Novaĵoj Ĝisdatigoj: Tenu vian spektantaron informita pri industriaj novaĵoj kaj tendencoj.

Meta Reklamoj

  • Aktiva Uzantbazo: Kun pli ol 2.7 miliardoj da aktivaj uzantoj, la spektantaro de Facebook estas amasa.
  • Profesia Engaĝiĝo: 74% de Facebook-uzantoj okupiĝas pri la platformo por profesiaj celoj, igante ĝin taŭga por B2B merkatado.
  • Kombina Generacio: Celu decidantojn por plumbogenerado kaj kaptu retpoŝtajn abonojn.
  • Enhava Promocio: Antaŭenigu altnivelan enhavon kiel blankpaperojn por montri vian industrian scion kaj establi pensan gvidadon.

Kiel Frapi la Instigojn de Ĉiu Publiko

Jen kvin malsamaj B2B-merkatikaj klopodoj kaj kiel vi povus optimumigi ilin por ĉiu kanalo.

Certe, ni esploru kiel merkataj kampanjostrategioj povas esti modifitaj por efike engaĝi LinkedIn kaj Facebook-uzantoj surbaze de iliaj ĉefaj kialoj por uzi ĉiun platformon.

StrategioLinkedInFacebook
antaŭenigoAntaŭenigi produktojn kaj platformojn rilatajn al industriaj specifaj problemoj por altiri profesiulojn serĉantajn plibonigi komercajn rezultojn.Antaŭenigu sociajn eventojn, kiel produktolanĉojn, interretajn festojn aŭ konkursojn, por kapti la atenton de uzantoj serĉantaj amuzajn kaj interagajn spertojn.
RekrutadoKunhavigu laborpostenojn, komprenojn pri kompania kulturo kaj atestojn pri dungitoj por altiri eblajn kandidatojn interesitajn pri kariera kresko.Montru sukcesajn historiojn de viaj dungitoj, elstarigante iliajn atingojn ene de la kompanio. Ĉi tio humanigas la markon kaj povas veki la intereson de eblaj rekrutoj.
RetrovigantaKunhavigu enhavon, kiu elstarigas la unikan valoron, kiun viaj produktoj aŭ servoj ofertas al entreprenoj.Kunhavigu engaĝan enhavon, kiel klarigajn filmetojn aŭ klientajn atestojn, por memorigi ilin pri via marko kaj ĝiaj avantaĝoj.
KonscioKunhavigu pensan gvidan enhavon, industriajn raportojn kaj komprenojn por establi la aŭtoritaton kaj valoron de via marko ene de la profesia komunumo.Emfazu la kernvalorojn de via kompanio, iniciatojn pri socia respondeco kaj komunuma implikiĝo. Uzantoj de ĉi tiu platformo aprezas markojn, kiuj kongruas kun siaj valoroj.
aŭtoritatoKunhavigu edukan enhavon kiel industriajn tendencojn, merkatajn raportojn kaj blankpaperojn por informi kaj eduki LinkedIn-uzantojn serĉantajn valorajn industriajn komprenojn.Antaŭenigu blogajn afiŝojn kaj gvidilojn, kiuj traktas oftajn dolorpunktojn aŭ demandojn, kiujn via spektantaro povas havi, provizante al ili ageblajn scion.

Tajligante viajn merkatajn strategiojn por kongrui kun la ĉefaj kialoj, kial uzantoj vizitas LinkedIn kaj Facebook, vi povas efike engaĝi vian celgrupon sur ĉiu platformo. Kompreni la intencon de la uzanto kaj adapti vian enhavon por plenumi iliajn bezonojn rezultigos pli sukcesajn merkatajn kampanjojn.

Ne Subtaksu Sociajn Amaskomunikilarojn por Fermaj Interkonsentoj

Sociaj amaskomunikiloj povas efike trakti la ĉefajn defiojn de B2B-merkatado. Por atingi la plej bonajn rezultojn, oni rekomendas uzi kaj LinkedIn kaj Facebook, ambaŭ organike kaj per pagita merkatado. Regule afiŝi filmetojn, novaĵajn ĝisdatigojn kaj altkvalitan enhavon helpos vin konstrui fortikan interretan ĉeeston, engaĝi vian publikon kaj finfine fermi pli da ofertoj.

En cifereca pejzaĝo rapide evoluanta, utiligi platformojn de sociaj amaskomunikiloj kiel LinkedIn kaj Facebook ne estas nur eblo; ĝi estas strategia imperativo por B2B-merkatistoj.

linkedin vs facebook por b2b
Fonto: semgeeks

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.