Kiel Mi Konstruis Milionan Dolaron De B2B-Komerco Per LinkedIn-Video

LinkedIn Video-Merkatado

Video firme gajnis sian lokon kiel unu el la plej gravaj merkataj iloj kun ĈION% de entreprenoj uzante filmeton por atingi siajn merkatajn celojn. Se ni nur rigardas B2B-merkatadon, 87% de videovendistoj priskribis LinkedIn kiel efikan kanalon por plibonigi konvertiĝajn indicojn.

Se B2B-entreprenistoj ne profitas de ĉi tiu okazo, ili serioze mankas. Konstruante personan markan strategion centritan sur LinkedIn-video, mi povis kreskigi mian kompanion al pli ol miliono da dolaroj sen financado. 

Krei efikan filmeton por LinkedIn superas normon merkataj videokonsiloj. LinkedIn-filmetoj devas esti kreitaj kaj optimumigitaj specife por la platformo por atingi la ĝustan spektantaron kaj efiki efike.

Jen kion mi lernis (kaj kion mi dezirus scii) pri uzado de LinkedIn-video por konstrui B2B-kompanion. 

Veturantaj Rezultoj

Mi decidis plenumi mia LinkedIn-videoludo antaŭ ĉirkaŭ du jaroj. Mi okupiĝis pri kreado de filmetoj por kompaniaj afiŝoj, sed persona marko estis tute nova por mi. Mi kutimis pensi, ke krei LinkedIn-filmetojn necesas stari kun perfekta sinteno antaŭ blanka tabulo kaj elspiri (klare skribitajn) enirajn merkatajn sciojn. Mi ŝanĝis mian strategion kaj komencis krei pli neformalajn filmetojn simple parolante pri la industriaj partoj, kiujn mi konas kaj amas.

Anstataŭ fokusigi vendi mian kompanion, mi fokusis serioze valoro por mia publiko. Mi daŭre kreis pli da filmetoj, starigante min kiel fakulo pri merkatado, komerco, administrado kaj entreprenado. Per konsekvenca afiŝado kaj regula interagado, mi kreskigis mian spektantaron ege dum la venontaj monatoj: ĝi nun atingis 70,000 sekvantojn! 

Mia videostrategia pivoto (kaj mia volo iĝi iom persona) rezultis en la formo de multaj novaj plumboj. Metante min tie ekstere kaj parolante pri mia vivo, homoj ekkonas min, atingas, se ili pensas, ke ili taŭgas labori kun ni, kaj la venda procezo fulmrapide moviĝas. Kiam ĉi tiuj LinkedIn-perspektivoj komencis viziti la retejon de mia kompanio aŭ kontakti min, ili jam estis varmaj kondukiloj. Ĝis nun mia kompanio subskribis pli ol milionon da dolaroj en kontraktoj de kontaktoj, kiuj venas de LinkedIn.

Dum mi havas helpon de mirinda teamo, kiu nutras tiujn gvidojn, plumba generacio estas grandega unua paŝo - kaj ĝi postulas fortan LinkedIn-strategion.

Rakontante Vidan Rakonton

LinkedIn-filmetoj estas bonega maniero rakonti konvinkaj, vidaj rakontoj pri via persona marko kaj via komerco. Kvankam ambaŭ formatoj bonas, vi ofte transdonas multe pli pri via marko en video ol vi povus en bloga afiŝo. 

La valoro de filmeto kuŝas en tio, kion vi povas transdoni vide / aŭdeble. Video permesas homojn konekti kun vi kaj eĉ koni vin, ĉar ili povas kolekti informojn de via korpa lingvo kaj via maniero paroli. Multaj homoj diris al mi, ke ili sentas, ke ili jam konas min rigardante la filmetojn, kiujn mi dividas en LinkedIn.

La sama mesaĝo riceveblas tiom alie, kiam vi aŭdas la tonon kaj emocion de la parolanto. Sociaj retoj estas la epicentro de rapidaj tekstaj afiŝoj, sed video sentas sin pli aŭtenta. Video ankaŭ humanigas la "elstaran bobenon", kiun fariĝis sociaj retoj. Vi devas fariĝi iom pli kruda, iom pli reala por dividi filmetojn - lecionon, kiun mi senĉese lernis ĉi tiun pasintan jaron, filmante filmetojn kun tri infanoj lernantaj hejme en la fono. 

Kultivante Vian Idealan Spektantaron 

La samaj plej bonaj praktikoj, kiujn ni aplikas al aliaj merkataj kanaloj, validas ankaŭ ĉi tie; nome, ke vi devas esti strategia pri via publiko, kaj vi devas doni al homoj kialon zorgi. 

Kiom ajn ni ŝatas pensi, ke ĵeti larĝan reton generos pli da plumboj, ni scias, ke tio ne veras. Vi devas esti intenca pri via spektantaro kiam vi kreas LinkedIn-filmeton. Kun kiu vi parolas? Dum vi ĉiam devas direkti skriban enhavon al aparta rolulo, havi specifan aŭdiencon en la kapo, kiun vi laŭvorte alparolas dum filmado, helpos vin krei pli konvinkan enhavon. 

Post kiam vi decidis, kun kiu vi parolas, vi bezonas mesaĝon, kiu sonos. Vi scias, kio certe ne sonos? Priskribo de via produkto aŭ servo. Vi bezonas doni al homoj kialo por zorgi pri via kompanio antaŭ ol vi parolos pri ĝi. Koncentriĝu krei enhavon edukan kun malmulte da mencio pri via kompanio. 

Antaŭ ol komenci filmadon, demandu vin:

  • Pri kio zorgas mia publiko? 
  • Pri kio mia publiko maltrankvilas?
  • Pri kio mia publiko volas lerni pri LinkedIn?

Memoru: kultivi spektantaron ne ĉesas kiam vi premas 'Afiŝu'. Vi ankaŭ bezonas krei vian spektantaron malantaŭen per interago kun (kaj interesiĝanta pri) via celmerkato. 

Por certigi, ke la celita publiko, kiun vi priskribis, efektive vidas vian filmeton, helpas unue esti ligoj. Mi kaj mia teamo faras tion kreante listojn de ebloj en ĉiu industrio kaj invitante ilin aliĝi al niaj retoj por ke ili vidu nian enhavon en sia fluo. Ili regule memorigas nian markon kaj nian valoron, sen ke ni devas malkaŝe vendi. 

Kreante Vian LinkedIn-Strategion

Ĉu vi pretas krei vian propran LinkedIn-filmeton por krei vian personan kaj kompanian markon? Ne ŝvitu ĝin - estas pli facile komenciĝi ol vi pensas. 

Jen kelkaj el la konsiloj, kiujn mi lernis pri kreado de efika LinkedIn-video dum la pasintaj 2 jaroj - inkluzive de 10 monatoj de disvolviĝo de video dum pandemio:

  • Ne supozu ĝin. Nur ŝaltu la fotilon kaj pafu. Mi eĉ ne spektas miajn proprajn filmetojn, ĉar mi apartigos min.
  • Kunhavigi afiŝojn matene. Vi vidos multe pli da engaĝiĝo matene ol vespere.
  • Aldoni subtekstojn. Homoj eble spektas per sia telefono aŭ ĉirkaŭ aliaj, kaj preferas legi ol aŭskulti. Ĝi ankaŭ estas alirebla plej bona praktiko. 
  • Aldoni titolon. Dum vi aldonas subtekstojn, aldonu atentokaptan fraptitolon al via filmeto

Jackie Hermes en LinkedIn-Video

  • Fariĝu persona. Miaj afiŝoj, kiuj vere sukcesis, temis pri fiasko, pripensante progreson kaj traktante malfacilajn situaciojn. 
  • Estu originala. Mi eksperimentis pri afiŝado de videoserioj sed havi ion novan por diri (kun malsamaj titoloj kaj bildetoj) plej allogas. 
  • Aldono kun kopio. Homoj eble ne spektas vian kompletan filmeton, kaj tio estas en ordo! Donu al ili kialon resti en via afiŝo kaj partopreni aldonante konvinkan kopion. 

Por kreskigi vian B2B-markon kaj resti konkurenciva, vi devas uzi LinkedIn-filmeton. Do fermu la okulojn kaj eniru! Post kiam vi komencas afiŝi, vi ne kredos, ke vi ne alŝutis pli frue. 

Sekvu Jackie Hermes ĉe LinkedIn

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.