B2B-Merkataj Strategioj por 2013 kaj Pretere

B2B merkataj strategioj

Kiam ni parolas al kompanioj, kiuj servas konsumantojn, ili ĉiam demandas, ĉu ni laboris kun iuj kompanioj B2C. Kiam ni parolas kun B2B-kompanioj, ili demandas, ĉu ni laboris kun B2B-kompanioj. Verdire, strategioj tre similas ... temas pri nombroj kaj la aĉeta procezo diferencas. Tamen ni vidas diferencojn en la profito por aĉeto. B2C-kompanioj emas klini direkte al tre altaj volumoj kaj malaltaj enspezoj por aĉeto - do grandega postulo necesas. Por B2B, la engaĝiĝo multe pli multekostas, do pli malalta, nombroj kun alta graveco estas ŝlosilaj.

Mi surprizas min, ke multaj komercistoj pri B2B demandas, ĉu interreta merkatado vere helpos al ili. Mi memoras, ke mi aliĝis al interretaj forumoj antaŭ 20 jaroj, ke mi uzis la interreton por trovi proksimecajn sensilojn por ĉenstabloj, kiuj havis pli bonan sentemon kaj pli larĝan interspacon ol nia transporta sistemo uzis ĉe Gazeto. Pasis kelkaj semajnoj, sed mi trovis tion, kion mi serĉis, kaj ni ŝparis dekmilojn da dolaroj jare, kiam ni ne devis anstataŭigi rompitajn sensilojn. Tio estis B2B. Interrete.

Nun necesas simpla Gugla serĉado kaj mi povas trovi pli ol 1,500 fabrikantojn de sensiloj, iliajn specifojn, recenzojn pri la kompanioj vendantaj ilin, kaj filmetojn pri kiel uzi ilin kaj kie aĉeti ilin. Tio estas B2B-enhavo. Ĝi estas ĉie. Entreprenoj ofte investas seriozajn dolarojn kiam ili aĉetas decidon kaj aĉetaj oficistoj kaj komercaj gvidantoj ne sidas kaj atendas ke vendisto vokos ilin antaŭ ol ili komencos decidi. Ofte la decido estas farita de la tempo la perspektivo vokas vin!

GetAmbassador, fin-al-fina marka plusendo-sistemo por entreprenoj, disvolvis ĉi tiun infografion pri B2B-Interretaj Merkataj strategioj de datumoj, de kiuj ili akiris BtoBOnline kaj TopRankBlog.

b2b-merkatado-2013

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.