Vi Povos Surprizi Kiujn B2B-Rekomendojn Fermas

Depositphotos 42992327 s

La vendmaŝino ĉe iu ajn B2B-kompanio devas esti agordita, bone oleita kaj plenrapida por vere fari diferencon al la fundo. Mi kredas, ke multaj kompanioj suferas simple ĉar ili tiel dependas de novaj kompanioj per malvarmaj alvokoj, sed ilia personaro ne havas ĝustan teamon por fari la malfacilan laboron por sukcesi.

Ĉefoficisto ĵus dividis kun mi Vendajn kaj Merkatajn Metrikojn por sukcesaj Kompanioj pri Programaro kiel Servo fare de Insight Venture Partners - kaj la nombroj eble ŝokos vin. Necesas multe da laboro por akiri novan klienton. Vi ne povas havi teamon, kiu ne ekfunkcias ĉiutage kaj atendas ŝanĝi.

Aŭ ĉu vi povas? Estas unu fonto de B2B-komerco, kiu konvertas multe pli alte ol iu ajn alia, kiun vi eble ne profitas.

Analizante konvertiĝan rapidon laŭ kanalo, unu kanalo aperas kiel klara gajninto. Klientaj kaj dungitaj referencoj generas 3.63% -konvertan indicon, preskaŭ duoble ol la sekva kanalo - retejoj kun 1.55% -konverta indico. Kunularo havas 1.47% -konvertan indicon kaj pagitan serĉon 0.99%. La plej malbonaj rezultaj kanaloj estas gvidaj listoj kun 0.02% -konverta indico, eventoj kun 0.04% -konverta indico kaj retpoŝtaj kampanjoj kun 0.07% -konverta indico. Gilad Raichstain, Implisit.

Ni ĉiam surprizas nin, kiam ni parolas al partneroj pri solvoj, kaj multaj el ili ne havas programon, kiu rekompencas aŭ dungitojn aŭ klientajn rekomendojn. Viaj dungitoj estas (aŭ devus esti) ĉampionoj por via komerco - promociante vin tra siaj retoj. Viaj klientoj estas alia mirinda rimedo. Ĉu vi havas retpoŝton, kiu periode demandas, ĉu ili eble volas referenci iun? Ĉu vi donas iujn premiojn aŭ monon por tiuj plusendoj? Ĉi tiuj datumoj eble nur komencigos vin!

Minimume, havi surteriĝan paĝon, kiu kaptas fonton kun unikaj ligoj distribuitaj inter viaj dungitoj, klientoj kaj kompanianoj, devas esti tre grava pri via prioritato. Ĉi tio permesos vin spuri kaj rekompensi viajn plej bonajn referencojn!

B2B-vendoj-normoj

Implica ĝisdatigas viajn perspektivajn kaj klientajn komunikadojn al la taŭga CRM-dosiero, lasante vin administri vian dukton pli efike, ŝparante al vi kaj al via teamo valoran tempon pri tedaj taskoj. Implisit uzas algoritmojn, kiuj identigas ĉiun retpoŝton, kontakton kaj kalendaran eventon kaj kongruas kun la ĝusta okazo - 100% aŭtomate.

3 Komentoj

  1. 1
  2. 2

    Doug, mi realigis referencan programon inter mia teamo ĉi-jare (2015). Plej bona afero, kiun mi iam faris. Ĝi estas sufiĉe simpla programo. Kiam unu el miaj teamanoj alportas novan klienton al nia biletujo, mi rekompencas tiun dungiton per 5% de la retejo-dezajno. Do, ekzemple se ili raportas al retejo-projekto de $10,000, tiam ili ricevus $500-bonon. Ĉu mia teamo ŝatas ĉi tiun programon? Ho! Jes, ili amas ĝin.

    • 3

      Tio estas mirinda Greg! Ni amas referencajn programojn. Iuj homoj opinias, ke ĝi estas stranga praktiko, sed kompanioj pagas vendistojn la tutan tempon por helpi stiri komercon... kial vi ne pagus viajn proprajn partnerojn kaj dungitojn?

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.