Via B2B-Vendada Strategio Ne Alĝustiĝis al la Veturo de la Aĉetanto

b2b aĉetado de vojaĝo-venda adapto

Bone ... ĉi tio iomete pikos, precipe al miaj amikoj pri vendoj:

Vendaj teamoj luktas por partopreni kun klientoj kaj plenumi siajn celojn, kio kaŭzas perdon de venda produktiveco. La kliento ĉiam pli malfacilas atingi, kio kaŭzas vendajn produktivajn metrikojn faligi klifon. Kiam vendaj reprezentantoj finfine parolas kun sia celo, la kliento rigardas ilin kiel terure subpreparitajn, ĉefe ĉar hodiaŭa kliento konas senfinajn informojn kaj perspektivojn antaŭ iam okupiĝi pri vendoj. Klientoj, kiuj estas malmulte helpataj, ne invitas vendistojn por antaŭenigi la procezon, kio signifas, ke la mono kaj penado investitaj por atingi tiujn klientojn estis malŝparitaj.

Mia batalkrio dum jardeko nun estas la sama, ke via venda teamo ne konektas kun perspektivoj, kie ili estas, nek via merkata materialo. Ĉiujare ŝajnas, ke la Nula Momento de Vero - tiu punkto, kie konsumanto aŭ kompanio faras sian aĉeta decido - daŭre pli kaj pli malproksimiĝas de la kontakta punkto kun via venda teamo.

Ĉi tio estas la ŝlosilo por enhavomerkatado kaj sociaj amaskomunikilaj merkataj strategioj ... havi la esploran materialon kaj vian vendistaron pli proksime al tiu punkto en la decida ciklo. Simple aldoni pli da SPIF-oj (Instiga Fondaĵo pri Vendoj), instigoj, celoj aŭ eĉ teknologio ne sufiĉas.

Tial ni petegas niajn klientojn daŭrigi disvolvante transporteblan enhavon kiel infografioj, blankaj paperoj, kazesploroj, retejoj, prezentoj kaj ankaŭ ricevi iliajn vendorganizoj engaĝiĝis socie. Ankaŭ kial ni efektivigas pli bonajn ilojn, kiel IP-inteligenteco, por identigi la entreprenojn vizitantajn vian retejon, por ke vi povu kontakti kaj konekti kun ili antaŭ la aĉeta decido estas farita.

MarketBridge ellaboris ĉi tiun infografion por helpi bildigi la aferon. Solvoj MarketBridge helpas Merkatadon kaj Vendon pliigi duktan volumon, rapidecon, fermi tarifojn kaj klientan lojalecon.

Vendoj kaj la Vojaĝo de Aĉetanto B2B

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.