Komercado: Vicigado De Viaj B2B-Vendaj & Merkataj Teamoj

B2B-Vendado kaj Merkatumado

Kun informoj kaj teknologio ĉe niaj fingroj, la aĉeta vojaĝo ege ŝanĝiĝis. Aĉetantoj nun esploras multe antaŭ ol paroli kun venda reprezentanto, kio signifas, ke merkatado ludas pli grandan rolon ol iam ajn antaŭe. Lernu pli pri la graveco de "komercado" por via kompanio kaj kial vi devas vicigi viajn vendajn kaj merkatajn teamojn.

Kio Estas 'Komercado'?

Smarketing unuigas vian vendan forton kaj merkatajn teamojn. Ĝi fokusas pri vicigado de celoj kaj misioj ĉirkaŭ komunaj enspezaj celoj. Kunvenigante ĉi tiujn du grupojn de profesiuloj, vi atingos:

  • Pli bonaj akiraj tarifoj de kliento
  • Plibonigita enspezreteno
  • Pliigita kresko

Kial Via Kompanio Bezonas Investi En 'Komercado'?

Malaliniigo de viaj merkataj kaj vendaj teamoj povas kaŭzi pli da damaĝo ol vi povus realigi. Tradicie, ĉi tiuj homaj grupoj estis dividitaj en du silojn. Dum iliaj laborpostenoj estas tre malsamaj, iliaj celoj finfine samas - allogi novajn klientojn kaj atentigi sian markon.

Se lasite al iliaj siloj, merkataj kaj vendaj fakoj kontraŭas unu la alian. Kvankam kiam vi kunigas ilin, studoj montris, ke vi povas realigi 34% pliigon de enspezoj kaj 36% pliiĝon de retenado de klientoj.

Kial? Ĉar ĉi tiu unuiĝo de teamoj ebligas al via kompanio pli bone kompreni viajn klientojn, tiel informante la kreadon de enhavo, anoncoj kaj konsumantoj pri manieroj, kiuj pliigas konscion. Ĉiu rolo kompletigas la alian.

Merkataj profesiuloj kolektas informojn pri klientoj kaj disvolvas enhavon, kiu faciligas la envenan procezon de generado de plumbo. De tie, la venda teamo kuras kun ĉi tiuj kondukoj al kompleta atingo kaj rekte interligas kun eblaj klientoj. Kiel vi vidas, sencas nur ke ĉi tiuj grupoj troviĝu sur la sama paĝo.

La Fokuso sur Klienta Centriĝo

Kiam vi havas klientan centran komercan modelon, vi ofte jam survojas al venka strategio. Vi ne devas fokusiĝi pri tio, kion viaj vendaj kaj merkataj teamoj povas fari por via komerco. Prefere vi devas provi ekscii, kiel ili povas respondi al la bezonoj de viaj eblaj klientoj. Por plifortigi vian finan rezulton, kunvenigu viajn vendajn kaj merkatajn teamojn por identigi manierojn plenumi la petojn de via spektantaro kaj oferti solvojn al iliaj doloroj.

Vicigi vendojn kaj merkatadon kun unu aro da celoj povas konduki al:

  • 209% pli da enspezoj de merkatado
  • 67% pli granda efikeco kiam temas pri fermaj interkonsentoj
  • Pli bona uzo de merkataj materialoj

Ĉu vi sciis, ke 60% ĝis 70% de ĉiuj kreitaj merkataj materialoj neuziĝas? Tio estas ĉar, se vi ne uzas komercajn taktikojn, la homoj, kiuj kreas enhavon en via merkata fako, ne komprenas, kion bezonas viaj vendistoj. 

Kunlabori Kun Kompanio Kiu Povas Helpi Vin Dungi Komercadon En Via Laborejo

Kiam vi esploras vendistojn, kiuj ofertas la kapablon plibonigi viajn komercajn klopodojn kaj kunigi viajn vendajn kaj merkatajn grupojn, serĉu kompanion, kiu alproksimiĝas al la klienta vojaĝo. Vi volas kompanion, kiu projektas, disfaldas kaj administras la vendan procezon laŭ manieroj, kiuj havas sencon por via marko kaj la klientoj, kiujn vi provas allogi.

Memoru, ke ĉiu tuŝpunkto inter via kompanio kaj via spektantaro gravas. De plumba taŭgeco ĝis klientaj renovigoj, ĉiam ekzistas ŝanco krei esceptan sperton, kiu estas konstruita ĉirkaŭ fido, lojaleco kaj rezultoj.

Temas pri bonega trejnado, mondklasaj iloj kaj procezoj, kaj la volo ŝanĝi la manieron, kiel vi ĉiam faris aferojn por plibonigi vian kompanion. Nia teamo ĉe ServiceSource estas la gvidantoj en subkontraktitaj solvoj por kompanioj, por konekti kun spertulo kontaktu nin hodiaŭ.

vendo pri vendado de b2b-vico

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.