B2B: Kiel Krei Efika Funelon de Generacio de Plumbo de Sociaj Amaskomunikiloj

B2B Socia Amaskomunikilaro Plumbo Generacio Funelo

Sociaj amaskomunikiloj estas bonega maniero generi trafikon kaj marka konscio sed ĝi povas esti sufiĉe defia en generi B2B kondukojn. Kial sociaj amaskomunikiloj ne estas tiel efikaj por funkcii kiel B2B-venda funelo kaj kiel venki tiun defion? Ni provu eltrovi ĝin!

Sociaj Amaskomunikiloj Lead Generation Defioj

Estas du ĉefaj kialoj, kial platformoj de sociaj amaskomunikiloj malfacilas transformi en plumbogenajn kanalojn:

  1. Socia amaskomunikila merkatado estas interrompa – Kiom ajn vi celas vian strategion pri sociaj amaskomunikiloj, sociaj amaskomunikiloj kutime ne estas la loko, kie homoj faras komercon. Ili foliumas siajn sociajn amaskomunikilarojn por renkonti amikojn, familiojn kaj pasintajn kunlaborantojn. Ili povas serĉi distraĵon de sia laborprocezo kaj spekti amuzajn filmetojn aŭ memojn. Viaj sociaj amaskomunikiloj interrompas la procezon. Eĉ se vi celas tiujn ĝisdatigojn ege bone kaj atingas la deziratan publikon, ĝi ofte ne estas la ĝusta tempo por viaj perspektivoj.
  2. Ekstreme komplikaj aĉetvojaĝoj – Se temas pri B2B, komercistoj kaj vendismaj administrantoj devas trakti decidajn unuojn, pluraj homoj, kiuj povas decidi ĉu via produkto estas io, en kio ili volas investi. .), manaĝeroj (merkatiga manaĝero, produkt-disvolva manaĝero, klientsubtena manaĝero, ktp.) same kiel la finuzanto (persono, kiu estos en la antaŭa finaĵo uzante vian produkton, kiel SEO-analizisto aŭ ligo-eksploda teamo). ). Kiel rezulto, la aĉeta vojaĝo povas daŭri semajnojn kaj monatojn dum via oferto vojaĝas de fako al fako. Preskaŭ neniam ekzistas impulsa aĉetado, kiu funkcias tiel bone en merkatado de sociaj amaskomunikiloj. Vi bezonas multajn pliajn tuŝpunktojn por memorigi viajn perspektivojn pri vi mem kaj via produkto.

Kiel Krei kondukojn de Sociaj Amaskomunikiloj?

Tamen, sociaj amaskomunikiloj ankoraŭ povas funkcii ege bone por generi kondukojn kaj subteni viajn aliajn plumbogeneraciajn klopodojn. Jen kiel.

1. Agordu vian aŭskultantan rutinon pri sociaj amaskomunikiloj

Monitorado de sociaj amaskomunikiloj estas fundamenta por krei efikan vendan funelon. Vi volas povi esti tie por partopreni koncernajn diskutojn kaj respondi al mencioj pri sociaj amaskomunikiloj. Ĝi ankaŭ helpos vin kompreni la taktikojn de gvida generacio de viaj konkurantoj kaj ankaŭ rilati pli bone al via celgrupo.

Awario ofertas ampleksan solvon por aŭskultado de sociaj amaskomunikiloj, kiun vi povas uzi por kontroli vian markon, la nomojn de viaj konkurantoj, viajn celgrupojn diskutojn, ktp. Uzante la bulean serĉfunkcion de Awario, vi povas monitori preskaŭ ĉion ajn. Krom tio, Awario ofertas utilan plumbogeneracian funkcion helpantan vin kapti konversaciojn, kiuj povas facile rezultigi konvertiĝojn.

Awario Socia Aŭskultanta Solvo

Krom aŭskultado de sociaj amaskomunikiloj, konsideru spuri ŝlosilajn profilojn de sociaj amaskomunikiloj por ŝanĝoj de biografiaj kaj profilaj fotoj: Ĉi tio permesos al vi tempigi viajn tuŝpunktojn pli bone kiam via perspektivo estas reklamita, festas mejloŝtonon aŭ surmerkatigas ion gravan, kiel nova libro aŭ. eventon.

Bildigo estas bonega maniero agordi ĉi tiun tipon de monitorado, kiu permesas vin esti atentigita pri la ŝanĝoj instagramFacebook, aŭ eĉ pasvorte protektitaj paĝoj:

vidado

2. Krei socian amaskomunikilaran landpaĝon (aŭ retejon)

Estas multo por diri pri landpaĝo, kiu supozeble transformos sociajn amaskomunikilarojn en kondukantoj, kaj neniu el la konsiloj ĉi tie estos ideala. Vi devos multe eksperimenti kaj A/B testi. Estas bazaj principoj:

  • Ĝi evidente devus esti movebla amika ĉar la plej multaj homoj aliras sociajn amaskomunikilarojn de porteblaj aparatoj
  • Ĝi devus ŝargi rapide, kaj servu la plej gravan sekcion unue por ke ĝi ne perdu malpaciencajn uzantojn de sociaj amaskomunikiloj
  • Ĝi devus havi iun klaran socian pruvon, prefere de bone agnoskitaj influantoj. Recenzoj estas tre gravaj por konverti trafikon pri sociaj amaskomunikiloj
  • Fine, ĝi devus engaĝi viajn vizitantojn tuj, forigante iujn ajn kromajn paŝojn.

Ideale, vi volas, ke viaj paĝaj vizitantoj faru tujan agon.

Inviti viajn paĝajn vizitantojn elekti tempoperiodon por senpaga demo estas bonega ideo, ĉar tio forigas la kvanton da tien kaj reen retpoŝtoj kaj mallongigas la vendan funelon. Nomu fikson estas oportuna apo ebliganta viajn perspektivojn plani vokon kaj aldoni ĝin al ilia kalendaro per unu klako de muso.

Alia ideo estas aldoni vivan babilejon opcio kiu estas bonega maniero engaĝi ilin en la venda procezo tuj.

En iuj kazoj, proponi ion senpage tuj estas la sola maniero por engaĝi vian trafikon pri sociaj amaskomunikiloj. Ne estas malbona ideo igi ilin aboni senpagan retseminarion. Estas grandega vario de sociaj amaskomunikiloj retseminariaj platformoj permesante al vi vivi fluon al sociaj amaskomunikiloj.

Por certaj duktofuneloj, ankaŭ havas sencon starigi apartan retejon, kiu estos aparta de via ĉefa marko. Ekzemple, vi povas krei tre celitan niĉan bultenon aŭ starigi niĉan forumon kaj fari tion la unua paŝo en via dukto. 

En ĉi tiu kazo, krei apartan retejon havas tute sencon. Ne necesas pagi tunon por domajna nomo, vi povas uzi Nomigi por rapide trovi malmultekostan domajnon, kiu estos facile markigi.

nomigi

3. Certiĝu, ke viaj ĝisdatigoj (aŭ reklamoj) vere engaĝas

Evidente, ne ekzistas ununura recepto por krei efikan enhavon pri sociaj amaskomunikiloj.

Sed jen kelkaj ideoj por ke vi eksperimentu:

  • Uzu multajn bildojn kaj filmetojn: Ĉi tiuj ankaŭ helpos vian komercon kun via organika videbleco per rangoj en bildo kaj videokaruseloj
  • Kreu indiĝenajn enketojn kaj poste diskonigu viajn rezultojn en sekva afiŝo
  • Etikedu influantojn, kiujn vi mencias en via enhavo, por ke ili helpu ilin reklami ĝin
  • Demandu multajn demandojn

Teksta Optimigilo estas bonega maniero trovi interesajn demandojn por demandi en sociaj retoj kaj partopreni pli da via publiko:

Jen ankaŭ bonega gvidilo pri kreado de a strategio pri sociaj amaskomunikiloj.

4. Tempu viajn ĝisdatigojn aŭ reklamojn bone

Tempigo estas ĉio en socia amaskomunikila merkatado ĉar ĝi permesas vin superregi tiun interrompan fenomenon, kiun ni antaŭe diskutis.

Iuj ekzemploj de bona tempo inkluzivas:

  • Venonta niĉa evento, pri kiu ĉiuj parolas
  • Tendenco aŭ ekonomia ŝanĝo, kiu igis vian produkton speciale utila (pensu, ke Zoom servas reklamojn de fora laborado dum Covid-lockdown)
  • Sezoneco (ekz. venonta impostsezono), ktp.

google tendencoj estas bona maniero antaŭdiri laŭsezonajn tendencojn. Ĝi ankaŭ povas esti limigita al certa loko:

google-tendencoj

5. Bone registri tiujn kondukojn

Organiziĝi estas ŝlosilo kiam temas pri gvida generacio: Vi devas klare scii kiun vi jam kontaktis, kiaj tiuj tuŝpunktoj estis ĝis nun, kaj kia aspektas ĉiu DMU (decidanta unuo).

Ĉi tie venas bona CRM-solvo.

Jen solida komparo de ĉefaj CRM-platformoj por ke vi elektu. Serĉu programaran solvon, kiu ofertas solidan vendan duktan administradon kaj kreas detalajn gvidajn profilojn.

6. Serĉu helpon de influantoj

Influa merkatado estas bonega aldono al socia amaskomunikilara gvida generacio ĉar homoj fidas homojn. Enŝipigi kelkajn niĉajn influantojn helpos vin generi iom da konfido. Ĝi ankaŭ helpos vin akiri kelkajn valorajn recenzojn kaj atestojn por uzi en via socia amaskomunikilara landpaĝo.

Estas detala gvidilo pri kiel gajnu influantojn pri sociaj amaskomunikiloj sen sponsorado.

Awario proponas potencan influan merkatan ilon ebligante vin identigi verajn mikrofamulojn en via niĉo kaj la plej bonan manieron alproksimiĝi al ili:

awario influencer-serĉo

7. Engaĝigu vian tutan teamon en la procezo

Socia amaskomunikila merkatado inkluzivas pli da homoj ol nur via venda teamo. Vi devas havi administrantojn de sociaj amaskomunikiloj kun viaj klopodoj, ĉar ili estas tiuj implikitaj en la procezo kaj vi ĉiam devas bonvenigi komentojn de via klientsubtena teamo ĉar ili estas ĉe la avangardo de interagado kun viaj nunaj klientoj.

Eĉ via produkta disvolva teamo devas esti implikita ĉar sociaj amaskomunikiloj estas bonega maniero generi realtempajn rimarkojn pri viaj iloj.

Do konservi vian tutan kompanion engaĝita en la procezo profitos ĉiujn kaj helpos vin akiri eĉ pli percepteblajn rezultojn de viaj klopodoj. Se vi ne certas kiel fari tion, prenu ĉi tion Testo pri Unuigitaj Komunikadoj por identigi kiel agordi la procezon.

8. Segmentu kaj remerkatigu viajn reklamojn pri sociaj amaskomunikiloj

Fine, sociaj amaskomunikiloj estas perfekta suplemento al ĉiuj viaj plumbogeneraciaj klopodoj ĉar vi povas receligi viajn retejo-vizitantojn surbaze de ilia antaŭa engaĝiĝo kun la retejo.

Ĉi-momente ĉiuj ĉefaj platformoj de sociaj amaskomunikiloj ofertas remarketingan funkcion:

  • Facebook (kaj Instagram): Vi povas receligi viajn reklamojn al homoj, kiuj vizitis vian retejon, konvertis, forlasis siajn aĉetĉarojn ktp.
  • Twitter: Vi povas remerkatigi al uzantoj kiuj vidis aŭ interagis kun vi en Twitter
  • linkedin: Vi povas receligi viajn reklamojn per retejo, video-anoncoj, Lead Gen Forms aŭ baldaŭ LinkedIn Evento.

kampanjestro de linkedin

Socia amaskomunikilara merkatado havas unu grandegan defion por trakti: Vi devas ĉiam esti tie por vidi rezultojn. En la momento, kiam vi haltos, la gvidaj nombroj komencos tanki. Do ne estas skalo ĉi tie: Ĝi estas kontinua procezo. 

La bona novaĵo estas, uzante la ilojn kaj paŝojn supre, vi povos agordi efikan plumbogeneracian strategion por profiti la plej grandan parton de via socia amaskomunikilara trafiko. Bonŝancon!

malkaŝo: Martech Zone uzas siajn filiajn ligilojn por iuj produktoj en ĉi tiu artikolo.