La Fundamento de Sukcesa Socia Vendada Strategio

b2b proksima

Envenanta kontraŭ eliranta ĉiam ŝajnas esti debato kiu daŭras inter vendoj kaj merkatado. Foje vendaj gvidantoj nur pensas, ĉu ili havus pli da homoj kaj pli da telefonnumeroj, ke ili povus produkti pli da vendoj. Vendistoj ofte pensas, ke se ili nur havus pli da enhavo kaj pli grandan buĝeton por reklamado, ke ili povus kaŭzi pli da vendoj. Ambaŭ eble veras, sed la kulturo pri B2B-vendoj ŝanĝiĝis nun, kiam aĉetantoj povas fari ĉiujn esplorojn, kiujn ili bezonas interrete. La disiĝo inter vendoj kaj merkatado malklaras - kaj prave!

Kun la kapablo esplori ilian sekvan aĉeton interrete venas la ŝanco por vendaj profesiuloj esti videblaj kaj engaĝitaj, kie la aĉetanto serĉas informojn. Vendaj profesiuloj, kiuj utiligas la potencon de enhavo kaj konstruas sian propran aŭtoritaton en sia spaco, atingas grandajn rezultojn. Blogado, sociaj retoj, parolaj ŝancoj kaj komerca interkonektado estas ĉiuj rimedoj, kie vendistoj povas prezenti sian kapablon doni valoron al la perspektivo.

B2B-Vendoj, Aĉetantoj kaj la Socia Vendada Strategio

  1. Ĉeestu, kie la aĉetanto estas - LinkedIn, Twitter, Facebook-Grupoj kaj aliaj industriaj retejoj estas ĉiuj bonegaj interkonektaj retejoj, kie vendaj profesiuloj povas trovi aĉetantojn aŭ konstrui grandan reputacion.
  2. Donu valoron, konstruu kredindecon - Kuraci enhavon, respondi demandojn kaj doni helpon al aĉetantoj (eĉ ekster viaj produktoj kaj servoj) helpos vin krei kredindecon.
  3. Valoro + kredindeco = aŭtoritato - Havi reputacion helpi aliajn igas vin bonega venda rimedo. B2B-aĉetantoj ne volas fermi kun vendisto, ili volas trovi partneron, kiu povas helpi sian komercon sukcesi.
  4. Aŭtoritato kondukas al fido - Fido estas la bazo per kiu ĉiu B2B-aĉetanto decidas. Fido estas la ŝlosilo por ĉiu komerca ŝanco interrete kaj estas kutime la lasta baro en la aĉeta decido.
  5. Fido kondukas al konsidero - Post kiam vi havos la fidon de la aĉetanto, ili etendos sian manon kiam ili vidos, ke vi povas helpi ilin.
  6. Konsidero finiĝas! - Ĉiu bonega vendisto volas nur konsideri la okazon, por ke ili povu brili kaj fermiĝi.

Oni multe parolas ĉirkaŭ la ŝanĝiĝanta pejzaĝo pri vendado kaj merkatado. Sed ĉi tiu evoluo estas pelata de unu grava faktoro: la aĉetanto. La maniero kiel homoj aĉetas produktojn kaj servojn interrete draste ŝanĝiĝis tra la jaroj - kaj nuntempe aĉetantoj havas pli da potenco ol iam ajn. Por kompreni pli pri tio, kio influas la hodiaŭan klienton, ni kunmetis infografion, kiu malkaŝas iliajn motivojn. Kiaj enhavoj pli similas al aĉetantoj? En kiu ili fidas? Kiujn ilojn vi devas uzi por simpligi la aĉetadon? Jozefo Sánchez, Vendoj por Vivo.

Homoj aĉetas de pensaj gvidantoj videblaj, kie la B2B-aĉetanto serĉas informojn kaj donas la informojn, kiujn la aĉetanto serĉas. Ĉu viaj vendistoj estas tie?

Socia Vendado

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.