Komercaj Aĉetantoj Malsamas!

Komercaj Komercaj AĉetantojRedaktisto Bob Bly disponigis liston de kialoj kial merkatado al entreprenoj tre diferencas de konsumantoj. Mi skribis pri intenco en pasintaj afiŝoj, kaj mi kredas, ke ĉi tio estas bonega ekzemplo. La intenco de komerca aĉetanto estas unika kompare kun konsumantoj:

  1. La komerca aĉetanto volas Aĉeti.
  2. La komerca aĉetanto estas altnivela.
  3. La komerca aĉetanto legos multajn kopiojn.
  4. Plurpaŝa aĉeta procezo.
  5. Multoblaj aĉetaj influoj.
  6. Komercaj produktoj estas pli kompleksaj.
  7. La komerca aĉetanto aĉetas por la profito de sia kompanio? Kaj la propra.

Sinjoro Bly tre detalas ĉiun el ĉi tiuj kaj vere plivastigas timojn kaj motivojn de la komerca uzanto! Eviti streĉon aŭ malfacilaĵojn, timon pri la nekonataĵo kaj timon pri perdo de posedrajto en la procezo estas ŝlosilaj faktoroj konsiderindaj en la merkatada kaj venda procezo.

Se vi havas kelkajn minutojn, nepre legu la tutan artikolon pri la 7 Diferencoj Inter Aĉetantoj B2C kaj B2B, La Reguloj kaj Homoj Multe Malsamas. Ĝi eble helpos vin repripensi viajn strategiojn!

2 Komentoj

  1. 1
  2. 2

    Niaj klientoj estas ekskluzive B2B-teknologiaj kompanioj, sed ni alfrontas defiojn vendante niajn servojn, same kiel iu ajn alia kompanio, ĉu ili estas en la B2B aŭ B2C. Ĉi tiu listo enhavas bonegajn memorindajn punktojn, se ni sentos nin frustritaj dum la komerca disvolva procezo; niaj perspektivoj estas malsamaj ol individuaj konsumantoj, punkto, kiun ni bone scias, sed ne malutilas memori nin de tempo al tempo. Mi antaŭĝojas legi la kompletan artikolon - dankon pro atentigo pri ĝi.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.