Ĉu Vi Ricevas Malbonajn Konsilojn De Ĉefaj Komercistoj?

Vendanta Merkatado

Eble mi estis en la merkatludo tro longe. Ŝajnas, ke ju pli da tempo mi pasigas en ĉi tiu industrio, des malpli da homoj mi respektas aŭ aŭskultas. Tio ne signifas, ke mi ne havas tiujn homojn, kiujn mi respektas, nur ke mi seniluziiĝas pri tiom multe da homoj.

Gardu vin kontraŭ falsaj profetoj, kiuj venas al vi en ŝafaj vestoj, sed interne estas rabemaj lupoj. Matt. 7: 15

Estas kelkaj kialoj ...

Bonega Parolado kaj Bonega Merkatado Estas Reciproke Ekskluzivaj Talentoj

Mi amas paroli publike kaj mi provas eliri kelkajn fojojn monate por paroli. Mi postulas nominalan parolpagon por kovri mian tempon for de laboro, sed nenion ridindan. Tra la jaroj, mi dediĉis pli da tempo al tiu metio kaj vere provas trafi ĝin el la parko ĉiufoje, kiam mi antaŭas homojn.

Interese, dum mi merkatas min por publikaj parolaj ŝancoj, miaj realaj parolaj kapabloj havas nenion komunan kun miaj merkataj kapabloj. Esti bonega publika parolanto ne igas vin bonega vendisto. Esti bonega vendisto ne igas vin bonega publika parolanto (kvankam ĝi eble havigos al vi pli da ebloj paroli).

Bedaŭrinde mi havis plurajn klientojn, kiuj dungis bonege parolantoj helpi kun ilia merkatado - tiam tre seniluziiĝis pri la rezultoj. Kial? Nu, ĉar la publika parolanto vendas sian paroladon, vojaĝas tra la tuta lando (aŭ terglobo), kaj ĉio, kion ili faras, celas akiri pli da paroladoj. Paroladoj pagas siajn fakturojn, ne merkatadon por klientoj.

Paroladoj pagas siajn fakturojn, ne merkatadon por klientoj. Inkluzive de alarmaj avertoj, arĝentaj kuglaj trovoj aŭ apliki neprovitajn teoriojn vendas la sekvan parolŝancon - sed povus kaŭzi vian merkatadon.

Skribi Pri Merkatado Ne Signifas, ke Vi estas Vendisto

Mi ne povas atendi por krevi la sekvan merkatan libron, kiu aperas. Trankvila tempo pasigita kun bonega merkatlibro vastigas mian ideon kaj pensprocezon. Mi ofte trovas min drivanta en klientajn ideojn kaj aliajn pensojn dum mi legas, paĝante malantaŭen por vidi kion mi maltrafis kaj skribante notojn sur kuseneto apud mia legseĝo.

Dirite, merkatada libro ofte estas anekdota pruvo donita de la aŭtoro por ... nu ... vendi librojn. Certe, diri, ke vi estas aŭtoro, malfermas pordojn por merkatado, konsultado kaj parolado. Kaj, kiel aŭtoro mem, mi povas certigi vin, ke bonega vendisto absolute helpos vendi librojn. Tamen temas ankoraŭ pri vendado de libroj kaj ne nepre bonega merkatado.

Estas multaj esceptoj, kompreneble! Multaj komercistoj ŝatas verki kaj dividi siajn rezultojn per libroj.

Ĉefaj Komercistoj Eble Ne Prizorgos Kompaniojn Kiel La Via

Mi havis iujn nekredeblajn klientojn tra la jaroj, inkluzive Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase kaj - lastatempe - Dell. Mi povas absolute certigi vin, ke la defioj, kiujn havas tiuj grandaj organizoj, estas ege malsamaj ol la malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj, kun kiuj ni laboras. Dum granda kompanio eble daŭros monatojn

Granda entrepreno povas daŭri monatojn por determini la voĉon kaj tonon de iniciatoj, kunordigante internajn rimedojn kaj navigante laŭleĝajn aŭ aliajn aprobajn procezojn. Se ni laborus kun tiu rapideco kaj lerteco kun niaj noventreprenoj, ili ne funkcius. Tro multaj kompanioj kun kiuj ni laboris malplenigis grandajn buĝetojn al gvidantoj en nia spaco nur por esti seniluziigitaj pri la rezultoj.

Kiel Trovi La Ĝustan Komerciston, kiun Vi Povas Fidi

Mi neniel montras al parolantoj, aŭtoroj kaj eminentaj vendistoj kaj deklaras, ke ili ne donas valoron al siaj spektantoj, legantoj aŭ klientoj. Mi certas, ke jes ... nur ili eble ne provizas vi valoro. Komercoj ne estas ĉiuj samaj kaj ĉiu navigas tra sia propra merkatiga vojaĝo..

Aranĝu la celojn, rimedojn kaj templiniojn disponeblajn al via kompanio kaj serĉu komercistojn, kiuj laboris en similaj industrioj aŭ kun simile defiitaj kompanioj. Eble vi surpriziĝos, ke la plej granda atuto por viaj merkataj klopodoj eble ne celas la sekvan konferencon, vendi la sekvan libron aŭ ĉefroli en sociaj retoj.

Cetere ... kiel aŭtoro, parolanto kaj komercisto ... Mi ne ekskludas min de ĉi tiu artikolo. Ankaŭ mi eble ne taŭgas por via kompanio!

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.