Kial Estas 542 Bananaj Pendiloj sur Amazono

Estas 542 malsamaj bananaj pendigiloj en Amazon... iras en prezo de $5.57 ĝis $384.23. La plej malmultekostaj bananaj pendoj estas simplaj hokoj, kiujn vi muntas sub viaj kabinetoj. La plej multekosta banana pendulo estas ĉi tiu bela Banbatpendilo Chabatree tio estas manfarita kaj farita el daŭrigeblaj lignaj rimedoj.

Serioze ... mi serĉis ilin. Mi kalkulis la rezultojn, ordigis ilin laŭ prezo, kaj tiam faris multe da bananapendilo esplorado.

Ĝuste nun vi demandas ... Kion ĉi tio rilatas al merkatika teknologio ... ĉu vi foriris bananoj? (jes, mi diris ĝin!)

Ne, ĉi tio estas nur simpla artikolo, kiu parolas pri produkta novigo, produkta elekto kaj perceptita valoro - kaj ankaŭ kiel surmerkatigi vin, viajn produktojn kaj viajn servojn. Ankaŭ estas kiel, kiel kompanio, vi prioritate serĉas vian sekvan solvon.

Produkta Valoro

Bananapendilo havas unu celon kaj unu celon nur ... pendigi bananojn por ke ili ne sidiĝu sur surfaco kaj facile kontuziĝu. Surprize, la patenton havas nur ĉirkaŭ 20 jarojn. Flanka noto ... la inventinto Bruce Ancona ankaŭ patentis la paperotukan tenilon ... ŝajnas esti ulo, kiu pasigas multan tempon en la kuirejo pripensante kie meti aĵojn. Reen al bananaj pendumiloj, tamen ...

Dum la lastaj du jardekoj, la banana pendumilo ne fariĝis pli pionira ol ĝi estis kiam Bruce metis la patenton tie. Ĉiu banana pendumilo en la merkato havas la saman celon ... bremsi la kontuzon de via banano. Alivorte, la valoro de la arko ne ŝanĝiĝis. Ĝi igis viajn bananojn daŭri kelkajn semajnojn pli longe antaŭ dudek jaroj ... kaj ĝi daŭras ĉirkaŭ la saman hodiaŭ.

Kial do homoj pagus malsamajn prezojn por ili? Ĉar ĉiu aĉetanto havas perceptitan valoron, kiu diferencas. Iuj homoj ŝatus la oportunon de banana pendumilo, kiu ne okupas vendotablan spacon, do ili pagos la sub-vendotablan modelon. Aliaj dankos la bovlan alligitecon por aliaj fruktoj. Aliaj pagos laŭ la materialoj kaj la verŝajneco, ke ĝi aspektos agrable en ilia hejmo. Kaj ... tamen, aliaj pagos $ 384.23 por subteni daŭrigeblajn produktojn kaj lokan metiiston, kiu kreis arton por via kuirejo.

Dum vi pensas pri viaj produktoj aŭ servoj, vi eble ne liveras produkton, kiu ne donas pli-malpli valoron al via kliento. Tial estas absolute kritike kompreni kiel ili taksas vian produkton aŭ servon. Iafoje vi bezonas eduki ilin por helpi ilin kompreni kial viaj produktoj aŭ servoj povas esti pli (aŭ malpli) multekostaj ol viaj konkurantoj. Ĉiuj faras alian bananan pendumilon.

Produkta Novigado

Mi havas amikon mian, kiu funkciis kiel la ĉefoficisto de noventrepreno dum pluraj jaroj. La streĉo, kiun li suferis, estis neeltenebla. Li havis investantojn premantaj lin ĉiutage, klientojn premantajn novajn funkciojn, programistojn varbitajn de aliaj kompanioj, kaj liaj enspezoj estis teruraj, ĉar li provis teni ĉiujn pecojn kune kaj disvolvi sian novigan vizion. Lia komerco malsukcesis, ĉar li finfine elĉerpigis financojn kaj ne plu povis permesi dungi la talenton necesan por liveri.

Jarojn poste, mi renkontis lin por kafumi kaj demandis lin, kion li nun faras. Li respondis, ke li nun posedas gazontondan kompanion. Li disetendiĝis de falĉado de la gazonoj mem ĝis nun administrantaj multoblajn skipojn. Li fartis mirinde, estis malpli streĉita, laboris ekstere kaj amis ĝin.

Mi estis ŝokita ... de noviganto kaj te startnika entreprenisto ĝis gazontondado?

Lia respondo, la herbo daŭre kreskas.

Li nun fartas bone kaj lia komerco kreskas. Malgraŭ la ekonomio, la investa komunumo, registara regulado kaj konkurenco ... la herbo daŭre kreskas kaj li kapablas konstrui kaj kreskigi siajn rilatojn dum li liveras kvalitan servon. Nenio noviga, nur provizante malfacilan laboron kaj bonajn rezultojn pri problemo, kiun ni havas dum jarcento.

Fakte, ni laboras en spaca platformo de entreprenoj, kie la ĉefaj ludantoj laboras tiel por akiri kaj integri novajn produktojn kaj funkciojn, ke iliaj ĉefaj trajtoj malfruas en la industrio. Ili celas disvolvi la sekvan grandan aferon por kaŭzi vendojn, dum iliaj klientoj lasas ilin por pli bonaj solvoj, kiuj plej ofte malpli kostas.

Novigado ne ĉiam estas neceso funkciigi sukcesan kompanion.

Produkta Elekto

Estas multe da banandumiloj. Dum iuj pendas de ŝrankoj, iuj havas alkroĉitajn fruktokuvojn, kaj preskaŭ ĉiuj havas iom distingan aspekton ... ili ĉiuj faras la samon. Sed sufiĉas postulo de konsumantoj, ke ĉiuj ĉi tiuj kompanioj identigis la merkaton kaj komencis vendi sian solvon tie.

Via komerco ne diferencas. Estas aliaj konkurencaj produktoj kaj servoj, kiuj povas fari tion, kion vi faras. Ili eble eĉ faros ilin pli bone. Tio signifas, ke, kiel komercisto, vi devas povi eduki vian spektantaron pri kial vi taŭgas por ili. Kaj ankaŭ tial, kiel komercistoj, vi devas certigi, ke via aŭtoritato en via industrio estas agnoskita, ĉar aĉetantoj esploras la kapablon de via kompanio liveri tiujn produktojn kaj solvojn.

La diferenco pri tio, ĉu homoj aĉetas unu bananpendilon aŭ alian ĉe Amazon, tute ne rilatas al bananoj restantaj freŝaj kaj nebreditaj ... ili ĉiuj faras tion. La diferenco estas en la taksoj, recenzoj, priskriboj kaj dezajno de la produktoj. Kiel komercisto, tie vi devas pasigi vian tempon - efike marketing viaj produktoj kaj servoj ... la taksoj, recenzoj, priskribo kaj projektado de viaj produktoj kaj servoj.

Faru pli bonan laboron pri merkatado, kaj vi konektos kun la klientoj, kiuj volas viajn produktojn kaj servojn.

Ciferecaj Merkataj Produktoj kaj Servoj

En la komunumo de cifereca merkatado, ni havas teruran kutimon ĉiam serĉi la sekvan platformon aŭ kanalon de arĝenta kuglo, kiu solvos ĉiujn niajn problemojn. Sed iuj el la plej enspezigaj kaj altkreskaj teknologiaj kompanioj tute ne novigis. Ili nur vidis la postulon kaj disvolvis la plej bonan merkatan manieron, ke ili estas la plej bona solvo por la plej bona valoro.

Vi povus aĉeti librojn de ie ajn, sed Amazon ekflugis. Vi povus aĉeti ŝuojn de ie ajn, sed Zappos ekflugis. Vi povus konstrui retejon kun iu ajn platformo, sed WordPress ekflugis. Mi povus listigi centojn aŭ milojn da ekzemploj.

Mi ne asertas, ke ĉi tiuj kompanioj ne estas novigaj ... Mi simple atentigas, ke la rezultoj samas. Vi ricevis libron, vi ricevis ŝuojn, aŭ vi lanĉis retejon. Mi kredas, ĉar la volumeno, rekono kaj kresko venis al ilia komerco ... nur tiam ili povus pagi la rimedojn por vere investi en novigado.

Valoro kaj Novigo de Via Komerco

Dum vi rigardas vian industrion, la respondo eble ne estas kiel vi faras ion pli novigan aŭ eĉ provizas konkurencivan servon malpli multekostan.

Konsumantoj kaj entreprenoj havas problemojn, kiujn ili renkontas ĉiutage, kiuj simple volas solvon. Ĉu ĝi pendigas iliajn bananojn, ĉu ĝi aŭtomatigas ilian verkadon, projektadon, aprobon kaj publikigan procezon por ilia sekva informilo. La problemo ekzistas, ilia ĉagreno ekzistas, kaj ili jam komprenas la valoron de solvo.

Vi ne bezonas ankoraŭ unu funkcion, la sekvan novigon aŭ alian prezpunkton, se la postulo ekzistas kaj la valoro estas rekonita. Fokusu vian atenton al la kerna problemo por kiu viaj produktoj kaj solvoj provizas solvon.

La Serĉado De La Novigado Kaj Valoro De La Solvo

Ni laboras kun kompanio nun, kiu simple blankas siajn produktojn al podetalaj vendejoj. Kun la pandemio, la blokado kaj la posta kolapso de podetala komerco, ili vidis, ke ili bezonas korpigi rekte-al-konsumantan komercan elekton. Ne tro teknike lertaj, ili esploris solvojn kaj ekparolis al vendaj reprezentantoj ĉe malsamaj komercaj provizantoj.

Rigardinte ĉiujn eblecojn, ili malvastigis ĝin al la plej bona solvo en la merkato. Ĝi povis skali senfine, ofertis plurlingvan subtenon, havis multegajn integriĝojn, internaciajn impostajn kalkulojn, havis enkonstruitan AI-motoron, kaj povis trakti milionojn da SKUoj. Ili estis venditaj ... pretaj investi centojn da miloj en licencado kaj eĉ pli pri dungado de ni por efektivigi la solvon kaj integri ĝin al mondklasa merkatplatformo.

Ni elparolis ilin el ĝi.

Kvankam ĝi eble estis la plej bona, plej pionira solvo sur la planedo, ĝi plej verŝajne kondukos ilin al bankroto aŭ estos jardekon antaŭ ol ili vidos revenon de investo. Ili ankaŭ havis nur 75 produktojn ... mizero por retkomerca platformo pritraktebla. Kaj ili vendos al Usono nur dum la unua jaro pli-malpli. La arĝenta kuglo mortigos ilin.

Nia konsilo estis, anstataŭe, investi en esplorado kaj markado, tiam efektivigi simplan senpagan solvon kun integra merkata aŭtomatiga platformo, kie ni povus fokusigi kreskantan konscion kaj instigi vendojn de iliaj produktoj. Ili nur bezonis regulan bananan pendumilon ... nenion pli.

Dum vi serĉas vian kompanion, identigi la dolorajn punktojn en via organizo, kie teknologio povus helpi vin esti pli efika kaj pli efika, eble ne postulas multekostan aŭ novigan solvon. Ĝi povus laŭvorte esti programara platformo, kiu ĉerpas, transformas kaj ŝarĝas datumojn, kiuj ŝparas al vi sennombrajn horojn da alia laboro laŭ la vojo.

Faru la saman analizon kun viaj klientoj ... kie estas iliaj ĉagrenoj kaj mankoj pri tio, kiel vi povas servi ilin kaj feliĉigi ilin?

La solvo eble estas nekosta kaj ne teknika. Estas kialo, kial estas 542 banaj pendumiloj en Amazonoj ... estas multaj homoj aĉetantaj ilin kaj aro da kompanioj sufiĉe bone plenumas la postulojn. Kaj la prezoj varias laŭ la valoro, kiun la kliento vidas.