3 Plej bonaj Praktikoj por Produktvendistoj ĉe Entreprenaj B2B Firmaoj

B2B Produkta Merkatado Plej Bonaj Praktikoj

Komerco-al-komerco (B2B) teknologiaj entreprenoj alfrontas malfacilan dilemon. Unuflanke, rapide ŝanĝiĝantaj merkatkondiĉoj postulas, ke ĉi tiuj entreprenoj pruvu vendajn kapablojn kaj ekonomian produktadon. 

Aliflanke, profesiuloj pri teknologia merkatado mankas, kaŭzante ekzistantajn teamojn tro labori kaj malfaciligante la kreskon kaj ekspansiiĝon de teamoj. Freŝa enketo de altrangaj merkataj deciduloj esploris ĉi tiun problemon identigante la plej novajn problemojn alfrontantajn Iri-al-merkaton (GTM) iniciatoj identigante eblajn solvojn kiuj subtenas vendorezultojn. 

Jen tri komprenoj, kiuj povas gvidi produktajn merkatajn gvidantojn dum ili navigas ĉi tiun rapide ŝanĝiĝantan ekonomian medion.  

Enrigardo 1: Fokuso sur Homoj Unue 

Elĉerpiĝo kaj menssanaj defioj estas oftaj en la laborejo, kontribuante al pli alta spezo, malpliigita produktiveco, kaj, plej grave, reduktita vivokvalito. 

La sekvoj estas precipe rimarkindaj por produktmerkatiga teamoj jam luktantaj kun pliigita postulo kaj malpliigita kapablo. Enketorespondantoj indikas ke talentmanko kaŭzas: 

  • Malalta teamlaboreto aŭ teamelĉerpiĝo (63%)
  • Neefikaj kampanjoj aŭ lanĉoj (56%)
  • Eluziĝo de tre spertaj grupanoj (40%)
  • Nekapablo atingi enspezcelojn (36%)

Tial atingi komercajn rezultojn komenciĝas per subtenado de homoj unue. Ĉi tio signifas, ke gvidantoj pri merkatado de produktoj devas preni tempon por konekti kun dungitoj, peti komentojn kaj krei respondajn planojn, kiuj helpas homojn prosperi. 

Insight 2: Priorigi Vendo-Ebligo 

Dum merkatigteamoj alfrontas diversajn defiojn, ilia dezirata rezulto restas la sama: movi vendojn. Kiel notas la industria enketo, 61 procentoj de produktaj merkatigteamoj diras, ke venda ebligo estas ilia ĉefa prioritato. 

Venda ebligo ebligas vendoprofesiulojn atingi vendokvotojn konstante per bonegaj vendadkapabloj kaj bonevoluinta scio pri la produkto de sia firmao, la merkato, tendencoj, klientbezonoj kaj konkurenciva pejzaĝo.

Grupo Aventi

Tamen, konstantaj dungitaj defioj malfaciligas enhavstrategion kaj kreadon, subfosante vendajn iniciatojn en la procezo. Tial, ne estas surprize, ke 67 procentoj de produktaj merkatiggvidantoj diras, ke ili bezonas aldoni dungitaron aŭ redukti projektojn por sukcesi.

Por plifaciligi klopodojn, produktaj merkatigteamoj devas ebligi vendon pri temoj kiel produktaj diferencigantoj dum ili armas ilin per la ĝustaj iloj. Ĉu vendaj ludlibroj, personaj ferdekoj, konkurencivaj batalkartoj, ROI-kalkuliloj aŭ kazesploroj, produkta merkatado ludas grandan rolon por helpi vendoteamojn venki konkuradon kaj gajni ŝancojn. Tiamaniere, produktaj merkatigteamoj subtenas B2B-vendciklojn, kiuj kreas rezultojn hodiaŭ kaj ŝancon por morgaŭ.

Enrigardo 3: Konsideru Strategiajn Partnerecojn  

Strategiaj partnerecoj povas helpi plenigi la kreskantan rimedmankon, permesante al merkatigteamoj esti pli lertaj kaj respondemaj en komplika operacia medio. Preskaŭ 90 procentoj de enketrespondantoj indikis ke ili planas uzi eksteran kompetentecon por helpi efektivigi produktajn merkatiniciatojn en 2022. 

Utiligante strategiajn partnerecojn por liveri kritikajn rezultojn, merkatigteamoj serĉas du rezultojn: 

  • Kvardek naŭ procentoj de merkatiggvidantoj volas atingi pli rapidan tempon por surmerkatigi, plifortigante finajn rezultojn kun produktoj kaj servoj kiuj renkontas merkatpostulon. 
  • Tridek unu procentoj esperas renkonti aŭ superi siajn celojn kaj ŝlosilajn afikindikilojn (KPIoj

Se produktaj merkatiggvidantoj povus utiligi strategiajn partnerecojn, 63 procentoj uzus la pliigitan kapablon de sia teamo krei pli dinamikan, fortikan enhavon por siaj vendaj kaj merkatigteamoj, dum 60 procentoj investus rimedojn por evoluigi fortajn, celitajn mesaĝojn kaj poziciigon - ambaŭ kritikajn merkatajn komponentojn. kiuj subtenas la vendan ciklon. 

Navigante 2022 Kune 

La unua duono de la jaro prezentis kelkajn defiojn, kiuj premas produktajn merkatajn teamojn alĝustigi kaj adaptiĝi. La postaj ses monatoj sendube ankaŭ prezentos novajn obstaklojn por B2B-produktaj merkatistoj. 

Dum gvidantoj decidas pri urĝaj prioritatoj kaj sekvaj paŝoj, ĉi tiu plej nova esplorado disponigas helpeman vojmapon por navigi 2022 kaj poste. Kiam gvidantoj pri merkatado de produktoj unue fokusiĝas al homoj, prioritatas vendojn kaj konsideras strategiajn partnerecojn, ili estas poziciigitaj por prosperi en la venontaj monatoj kaj jaroj. 

Esplori la plenajn rezultojn de la enketo de Aventi Group - kaj vidi kiel ekstera kompetenteco helpis vendon kaj produktan merkatadon venki iliajn diferencojn:

Elŝutu la Plenan Raporton

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.