Venda Ebligo

Preter Filioj: Kial Konstrui Kanalan Vendon Estas Ŝlosilo Por Vendado de Programaro

Kiel komerca posedanto, mi ne povas diri al vi, kiom ofte mi alproksimiĝas kun la ŝanco fari pli aŭ pli da dolaroj pri filiaj enspezoj. Se mi nur uzos mian povon por ligi iliajn varojn, ili pagos al mi monon. Kaj finfine, se iu pagas al mi monon, mi estas motivita fari ĝin ... ĉu ne? Malĝusta.

Se vi fervore konstruas filian bazitan vendan modelon, ŝparu al vi iom da tempo kaj iru tien, kie estas la filioj.  Clickbank, Komisiono Junction, aŭ simile. Kaj, mi ne frapas tiun modelon. Ĝi funkcias. Ĝi estas profita. Kaj estas individuoj kiuj estas lertaj kaj interesitaj pri tia ŝanco. Okazas, ke ili ne ĉiam estas unu sama kun sukcesaj entreprenistoj kun profit-produktantaj kompanioj propraj.

Pro diversaj kialoj, ofte rilataj al markobildo, filiaj vendoj eble ne estas tio, kion vi serĉas. Kvankam ĝi povas akiri rezultojn, ĝi povas veni kun reputacio. Se vi ne volas vidi vian produkton ŝtopita sur centoj da malsamaj premaj paĝoj kun sxangxita longa kopio, ĵetita en Twitter-fluoj plenplenaj de filiaj ligiloj aŭ spamado al milionoj da homoj - ĉiuj kun via nomo sur ĝi - tiam vi eble pripensu alian aliron.

La defio, do, estas kiel vi akiras "famajn" entreprenojn (kaj mi uzas tiun terminon heziteme, ĉar mi ne intencas implici ke filioj estas kategorie malbonfamaj) reprezenti vian produkton en pli konservativa komerca modo? La respondo: trovu kio instigas ilin.

As Douglas Karr atentigis en freŝa afiŝo, citante unu el miaj plej ŝatataj viralaj filmetoj, mono ne ĉiam estas la respondo. Fakte, ĝi malofte estas. Fakte, estas la oferto mem de mono, kaj nenio pli, kiu efektive malemigas min pripensi filiajn ofertojn. Efektive, ĝi insultas mian propran valoron, mian senton pri kiu mi estas, kaj kion mi faras, supozante, ke mi povus esti distrita de miaj jam ĉiokonsumantaj komercaj entreprenoj per la simpla allogo de mono.

Kio Estas Kanalaj Vendoj?

Kanalvendoj rilatas al la praktiko vendi la produktojn aŭ servojn de firmao per triapartaj perantoj, kiel ekzemple distribuistoj, pograndistoj, podetalistoj kaj valor-aldonaj revendistoj (VAR). La celo de kanalvendo estas vastigi la atingon de firmao kaj aliri novajn merkatojn utiligante la rimedojn kaj rilatojn de ĉi tiuj perantoj.

Kanalaj vendoj ebligas al firmao profiti el la kompetenteco, merkatscio kaj establitaj rilatoj de ĉi tiuj perantoj, kiuj povas provizi valorajn informojn pri lokaj merkatkondiĉoj, klientpreferoj kaj konkurantaj agadoj. Ĉi tio povas helpi kompaniojn adapti siajn produktojn kaj servojn por pli bone renkonti la bezonojn de siaj celklientoj, pliigi ilian merkatparton kaj akceli iliajn enspezojn.

La sukceso de kanalaj vendoj dependas de la kvalito de la rilatoj inter la kompanio kaj ĝiaj perantoj, kaj ankaŭ de la efikeco de la merkataj kaj vendaj strategioj uzataj por promocii la produktojn aŭ servojn. Ĝi postulas zorgan planadon, daŭran komunikadon kaj engaĝiĝon konstrui longperspektivajn partnerecojn bazitajn sur reciproka fido kaj valoro.

Kio Estas La Profitoj de Kanalaj Vendoj?

Dum filia merkatado kaj kanala vendo dividas iujn similecojn, ekzistas pluraj avantaĝoj, kiujn kanala vendo povas oferti super filia merkatado:

  1. Pli profundaj rilatoj: Kanala vendo implikas konstrui longperspektivajn rilatojn kun perantoj, kiuj estas investitaj en reklamado de viaj produktoj aŭ servoj, dum filia merkatado kutime implikas pli transakcian rilaton kun individuaj eldonistoj aŭ filioj, kiuj povas antaŭenigi larĝan gamon de produktoj aŭ servoj.
  2. Pli granda kontrolo: Kanalaj vendoj permesas vin ekzerci pli da kontrolo super la venda procezo, prezoj kaj klienta sperto, ĉar vi laboras rekte kun perantoj, kiuj havas intereson pri via sukceso. Kun filia merkatado, vi havas malpli da kontrolo pri kiel viaj produktoj aŭ servoj estas reklamitaj kaj prezentitaj.
  3. Pli da fleksebleco: Kanalaj vendoj permesas al vi personecigi vian vendan strategion kaj merkatan aliron bazitan sur la bezonoj de malsamaj merkatoj, klientsegmentoj aŭ produktaj linioj. Kun filia merkatado, vi estas limigita al la terminoj kaj kondiĉoj de la filia programo kaj la kapabloj de individuaj filioj.
  4. Aliro al kompetenteco: Kanalaj vendoj povas provizi al vi aliron al speciala kompetenteco, kiel loka merkata scio aŭ teknika kompetenteco, kiun vi eble ne havas interne. Filia merkatado kutime ne provizas ĉi tiun specon de kompetenteco.
  5. Pli altaj randoj: Kanalaj vendoj povas ebligi al vi atingi pli altajn marĝenojn pri viaj produktoj aŭ servoj ĉar vi laboras kun perantoj, kiuj estas instigitaj por promocii kaj vendi viajn produktojn aŭ servojn ĉe premio. Filia merkatado kutime implikas pagi komisionojn al filioj, kiuj povas redukti viajn randojn.

Kiel Konstrui Kanalan Vendojn

Do, kiel vi konstruas tion, kion mi nomas Kanalaj Vendoj – nerekta distribua modelo, kiu estas pli kompleksa (jes, pli kompleksa) ol filio? Kiel vi povas scii, kio efektive instigos komercan posedanton, kun kiu vi volas partneri? 

Simpla: Estas ilia afero.

Entreprenistoj laboregas senfine por kreskigi siajn kompaniojn. Ili havas sonĝojn en menso - iuj monaj, iuj altruismaj, kaj iuj simple amuzaj kaj rekompencaj. Se vi volas kapti tiun pasion kaj uzi ĝin por via venda kresko, vi devas vicigi la du. Eksciu kiel aliĝi al via kanalo ne nur aldonos kelkajn dolarojn da komisiono al ilia fundo, sed efektive helpos ilin movi sian komercon al tio, kion ili plej deziras.

Vi povas vidi ĉi tiun principon uzatan en multaj el la sukcesaj kanalaj vendomodeloj hodiaŭ. Ad-agentejo, ekzemple, estas modelo, kie eldonejoj serĉas plenigi enmetojn, sed ili rekonas, ke la pasio de la agentejo estas por la krea solvo. Saĝaj eldonistoj trovas manierojn pliigi tiun celon. Mia unua laboro estis vendi programaron por loka Autodesk VAR. Mi estis konfuzita pri kial Autodesk ŝargis duoble la norman tarifon por servoj ĝis mi rimarkis, ke ili volas instigi klientojn per kia ajn ebla rimedo dungi la lokan VAR por servoj. 

Konstrui vendan kanalon ne facilas, kaj ĝi tre malofte estas rapida procezo. Se vi volas rapidan kaj facilan, akiru la filiojn de via flanko. Se vi havas pli multe da penso ol mono, tiam rekonu tion, tiel ankaŭ ni.

Nick carter

Nick Carter estas vere entreprenisto en la koro. Li estas pasia pri entreprenado ĝenerale. Nick komencis kaj prizorgis 5 entreprenojn en sia kariero. Lia ĉefa celo estas distri sin kun diversaj ekscitaj komercaj ŝancoj kaj novaj aventuroj.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.