Ludlibro pri Facebook pri Nigra Vendredo kaj Q2019: Kiel Resti Efika Kiam Kostoj Altiĝas

Facebook Ads

La feria butikumada sezono alvenis al ni. Por reklamantoj, Q4 kaj precipe la semajno ĉirkaŭ Nigra Vendredo malsimilas al ĉiu alia tempo de la jaro. Ad-kostoj kutime kreskas je 25% aŭ pli. La konkurenco pri kvalita inventaro estas furioza. 

Retkomercaj reklamantoj administras sian prosperan tempon, dum aliaj reklamantoj - kiel poŝtelefonaj ludoj kaj programoj - esperas nur fermi la jaron forte.  

Malfrua Q4 estas la plej okupata tempo de la jaro por komercistoj, do ĝi ne similas al tio, ke la aliaj reklamaj platformoj estas trankvilaj. Sed Facebook-reklamado aparte konkurencas de oktobro ĝis la 23-a de decembro. Sed malgraŭ tio Anoncoj de Facebook prezoj kreskas dum malfrua Q4, ĝi estas ankoraŭ la plej bona platformo en la urbo. Plej multaj reklamantoj ofertos ofensive. 

Eĉ kun la ŝveligitaj prezoj, plej multaj komercaj reklamistoj bone sukcesas. Lastatempa studo de Shopify Plus montris, ke retkomercaj vendistoj diras, ke Facebook-anoncoj estas la plej efika kanalo por novaj kliento akiro dum la ferioj. 

Supraj 5 Akiraj Kanaloj por Feriaj Aĉetoj

Kompreneble, ne surprizas, ke ĉiujare reklamoj pli multekostas ĉirkaŭ Nigra Vendredo, Cibera Lundo kaj ĉiuj decembraj ferioj. Ĉiu reklamanto scias ĉi tion. Ili nur iras en la sezonon kun kuraĝa vizaĝo ĉiuokaze, pretaj oferti alte por trafi siajn ĉiujarajn celojn. Ĉiu, kiu iam rigardis panelon de Facebook Ads dum la ferioj, devis gluti bulon da karbo, kiam ili rigardis sian koston po klako.

Kaj certe: 80% de komercistoj pri e-komerco diras, ke "kreskantaj reklamaj elspezoj" zorgas pri feria merkatado.

Plej Zorgoj pri Feriaj Komercoj

Malgraŭ la elspezo kaj la konkurenco, Q4 estas amasa ŝanco. Por komercistoj, ĝi estas okazo maksimumigi la plej bonan aĉetan sezonon de la jaro. Por poŝtelefonaj ludoj kaj programoj, la ferioj antaŭas la plej kostefikan reklaman sezonon de la jaro kaj kio estos la plej malaltaj CPM de 2020.

Por helpi vin navigi la sezonon, jen kvin Bonaj praktikoj pri reklamado de Facebook por malfrua Q4: 

1. Administri Strategiajn Ŝanĝojn en la Ad-Elspez-Ondo.

Farita ĝuste, la antaŭiro al feria reklamado povas esti tiel grava kiel la ferioj mem. Reklamantoj povas utiligi retargeting, retpoŝtajn listojn kaj aliajn pli kostefikajn kanalojn post la 8a de decembroth - if ili pligrandigis siajn kampanjojn ĝuste antaŭ tio. 

Kronologio pri Feria Akiro

Sed ne subtaksu la postkristnaskan aĉetadon. Ĉiuj ŝatas malŝpari per sia kristnaska mono kaj aĉeti al si tion, kion Santa ne alportis. Tial la periodo post la 26a de decembro povas esti speciale efika. Prenu ĉi tiun tempon por provi novajn aparatajn reklamojn (kiel la iPhone 11), filmetojn kaj novajn mesaĝojn / kreaĵojn. Kaj ne haltu ĝis la 15a de januaro aŭ eĉ Sankta Valentín. Multaj tradiciaj reklamantoj retiriĝas sian reklamadon komence de la jaro, lasante alian belan okazon por aliaj.

2. Pliigi Averaĝan Ordon-Grandecon.

Kiam akiraj kostoj de uzanto leviĝu, vi havas du elektojn por konservi profitojn: tranĉu viajn kostojn / produktajn kostojn, aŭ altigu mezan ordon. Feliĉe, kreskanta averaĝa mendilo kompletigas tion, kio okazas en Q4 - homoj elspezas pli, kaj por si mem kaj por aliaj.

Estas multaj manieroj pliigi mezan ordon-grandecon:

  • Faskaj produktoj
  • Proponante kromajn funkciojn por rabato
  • Uzante rabatojn de $ -oferto ("elspezu $ X, ricevu $ for")

Eble ankaŭ vi volos simple transsalti ĉi tiun mezuman ordon-grandecan strategion. Depende de via kompanio kaj via situacio, povus senci nur iri kun perdgvidanto en Q4 kaj uzi ĝin por konstrui vian klientan bazon. 

Se vi bone administros la strategion pri perdgvidanto, vi povus rompi egalecon (aŭ fari tre malgrandan profiton), sed vi aldonos multe da homoj al la listo de viaj aĉetantoj. Paru tion kun efika retena merkatado, kaj Kristnasko povus esti bela okazo nur trovi tiom da novaj klientoj kiom vi povas. 

3. Atendu Ĝin Aŭ Trovu Poŝojn De Efikeco.

Kompreneble, ne ĉiuj estas en komerca komerco. Se vi faras programan merkatadon aŭ kondukas generacion, la ferioj prezentas tre malsaman problemon. 

Por Facebook-anoncantoj, kiuj ne komercas pri komerco, la plej bona tempo por elspezi dum la kvara trimestro estas inter la 1-a de oktobro kaj Dankotago. CPM pliiĝas dum tiu tempo, sed ne tro multe. Tiam ni rekomendas vin retiri aŭ ŝanĝi elspezojn inter la 28a de novembro kaj la 10a de decembro.

Jen iuj aliaj sugestoj por helpi vin kontraŭbatali kreskantajn prezojn dum pintaj kostoj de CPM:

Por buĝetado:

  • Se vi elspezos monon en la kvara trimestro kaj vi ne estas e-komerca kompanio, provu antaŭŝarĝi kiom eble en oktobro kaj novembro. 

Por spektantara celado:

  • Fokuso sur malpli konkurencivaj merkatoj dum altaj postuloj.
  • Asigni pli da buĝeto al Android. Ĝi emas vidi malpli prononcatan kreskon de prezoj.
  • Utiligu datumojn de Internaciaj kampanjoj por pligrandiĝi en EMEA (Eŭropo, Mezoriento kaj Afriko), APAC (Azio-Pacifiko) kaj LATAM (Latin-Ameriko) kie feria konkurado ne estas tiel intensa.

CPM-Ad-Tendencoj por Reklamado pri Movebla Ludludo de NA
de 2019 Q4 NA (Nordameriko) Feria Ludlibro PDF

Por oferto:

  • Skalu Tutmondan celadon per valora optimumigo por skali en tutmondaj merkatoj, samtempe optimumigante por la plej malalta kosto por aĉeto. Tio emas konservi ROAS dum la ekspansio funkcias.
  • Facebook-esplorado pri sia nova Strukturo por Skala (S4S) kadro montris, ke anonca liverado stabiliĝas kiam anonca aro atingas almenaŭ 50 unikajn konvertiĝojn semajne. Ili trovis rektan korelacion inter anoncaj aroj, kiuj atingas ĉi tiun volumon, reduktitajn CPA-ojn kaj pli fortan ROAS. Foje la ROAS-plibonigo povas superi 25%.
  • Komencu malgrandan kun Minimuma ROAS-ofertado, sed uzu ĝin. Minimuma ROAS-ofertado permesas al reklamantoj enigi sian deziratan rendimenton pri anoncelspezo por ĉiu anoncaro. Vi povas agordi minimuman ROAS kun nombro pli granda ol 0.01%, tiam Facebook ĉesos liveri vian anoncon se ili ne povas trafi tiun specifan procenton. Ĝi plej bone funkcias se vi komencas per provado de malalta ROAS-celo (<1%) kontraŭ vasta spektantaro, tiam pliigu iom post iom se rendimento ne ekzistas (1%, 2%, ktp). Ne komencu alte kaj reduktu ĝin; minimuma ROAS funkcias pli bone pliige.
  • Uzu AEO por Aĉeti Manajn Ofertojn. Se vi spertas sub-liveradon aŭ malpli altkvalitajn konvertiĝojn kun autobid, konsideru ŝanĝi al tre konkurencivaj inteligentaj ofertoj (la plej malalta kosto kun oferta limo). Kun neantaŭvideblaj ofertaj kondiĉoj kiel dum la ferioj, inteligentaj ofertoj estas bona maniero konservi stabilan liveradon.

Por kreemaj:

  • Planu por pli oftaj kreaj refreŝigoj al batali krean lacecon. Vi verŝajne devos plani antaŭtempe por tio, ĉar plej multaj dungitoj volas almenaŭ iom da libertempo ĉirkaŭ la ferioj. Aŭ, se necese, rigardi al kreiva partnero pligrandigi kapaciton.
  • Evoluigi feria temo pliigi gravajn poentojn. Ĉi tio povas helpi redukti iujn el la pli altaj kostoj de feriaj anoncoj.
  • testo Ludeblaj anoncoj en la Aŭdienca Reto por stiri pli engaĝitajn kaj altkvalitajn instalojn. Facebook diras, ke ĉi tiuj anoncoj havas la plej bonan rendimenton de iu ajn anoncformato nun.

Feliĉe, la multekostaj tagoj pasas. Preskaŭ kiel magio, la 26an de decembroth, kostoj falas. Plej multaj el la komercistoj pri e-komerco elspezis siajn buĝetojn, vendis sian inventaron kaj konsideras la jaron finitan. 

Jen kiam ne-komercaj komercistoj - kiel ludoj kaj poŝtelefonaj programoj - havas sian gloron. Ili ĝuos iujn el la plej efikaj CPM de la jaro de la 26a de decembro ĝis la Sankta Valentín la 14an de februaro 2020.

CPM-Ad-Tarifoj Nigra Vendredo

Profitu de la falo de IPK kaj enflua inventaro de la 26a de decembro ĝis Sankta Valentín per uzado Aŭkciaj Vendoj. Post Kristnasko ankaŭ estas bonega tempo por celi novajn aparatojn, kaj aparataj specifaj kreaĵoj ofte povas akiri plian gravecon. Kompreneble, se vi volas regi la ofertadon dum ĉi tiuj magiaj tagoj, vi devos antaŭlasi iom da buĝeto. 

4. Fokuso pri Poŝtelefono.

Ĉiuj scias, ke poŝtelefono nun superas surtablan trafikon. Sed multaj komercistoj ankoraŭ kredas poŝtelefona trafiko ne konvertiĝas... aŭ almenaŭ ke ĝi ne konvertas tiel bone kiel labortabla trafiko. 

Tio eble ne plu veros. 

Studo pri Google Butikumadaj anoncoj rivelis rimarkindan pliiĝon de poŝtelefonaj konvertiĝaj tarifoj en la lastaj jaroj. La konvertiĝaj impostoj por aĉetantoj, kiuj komencas kaj finas la vojaĝojn de siaj aĉetantoj per porteblaj aparatoj, kreskis je 252%.

Aĉetoj Transkanalaj Google-Butikumado

Sed atendu ... estas pli:

La vojo de aĉetantoj komencantaj sian serĉadon sur labortablo kaj kompletiganta sian aĉeton per poŝtelefono kreskis 259% jaron post jaro.

Alivorte, iuj homoj preferas elrigardi per poŝtelefono anstataŭ per labortablo.

Kompreneble, tio estas Google-Butikumado, ne Facebook-anoncoj. Sed Facebook faris sian propran esploradon. Ili ankaŭ trovis, ke poŝtelefonoj fariĝis poŝtelefonaj aĉetantoj.

Poŝtelefonoj Unuaj Butikumaj Statoj

5. Uzu Video.

Se vi retiriĝis de investado en filmetoj aŭ investas pli en filmetoj, ĝi povus esti la rando, kiun vi bezonas por Q4 2019. 

Preskaŭ 1 el 3 poŝtelefonaj aĉetantoj enketitaj en Usono diris tion video estas la plej bona rimedo por malkovri novajn produktojn.

Facebook-esplorado

Do, se vi volas akiri pli da aĉetantoj, faru pli da filmetoj - kaj por Facebook kaj Instagram. Kaj jes, Virginio, estas ankoraŭ sufiĉe da tempo por akiri videos farita antaŭ la ĉefaj aĉetaj ferioj. 

sekva Paŝoj

Kiel via kompanio aŭ agentejo administros la kreskajn kostojn de Facebook-Q4-anonco? Ĉu viaj strategioj por Q4 funkciis bone pasintjare? Pripensu, kien vi strategis, kien vi celas. Nur pensu rapide; Nigra vendredo alvenis.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.