La 12 markaj arketipoj: kiu vi estas?

marko

Ni ĉiuj volas lojalan sekvantaron. Ni konstante serĉas tiun magian merkatan planon, kiu konektos nin al nia publiko kaj igos nian produkton neanstataŭigebla parto de ilia vivo. Kion ni ne ofte konstatas estas, ke ligoj estas rilatoj. Se vi ne klaras, kiu vi estas, neniu interesos vin. Estas grave, ke vi komprenas, kiu estas via marko, kaj kiel vi devas komenci rilaton kun viaj klientoj.

Estas 12 bazaj identecoj - aŭ arketipoj—Marko povas supozi. Sube mi disigis ĉiujn 12 por helpi vin kompreni, kie vi apartenas:

  1. LA MAGIISTO realigas sonĝojn - La magiisma arketipo temas pri vizio. Magiistaj markoj ne konstruas al vi pli bonan dentobroson aŭ helpas vin teni vian domon pura; ili vivigas viajn plej sovaĝajn sonĝojn. Kion ili ofertas estas bonega sperto, kiun neniu alia povus atingi. Magiisto tiel agordas kun la fundamentoj de la universo, ke ili povas krei la neeblon. Disney estas la perfekta magiisto. Disney estas principe amaskomunikila kompanio, sed ili malsimilas al ĉiuj aliaj. Ili ofertas transforman sperton. Ili estas en propra kategorio pro la grandeco de sia vizio. Imagu alian markon, kiu povus konstrui Magia Regno aŭ Disney Mondo.
  2. LA SAĜO ĉiam serĉas la veron - Por saĝulo, saĝo estas la ŝlosilo al sukceso. Ĉio alia estas duaranga al la serĉado de scio. Saĝa marko eble ne sentas sin varma kaj karesema. Ili ne allogas vin en fantazia mondo kiel Disney. Anstataŭe saĝulo ordonas vian respekton montrante sian brilon. Universitato Harvard estas saĝulo. Ili estas unu el la plej respektataj universitatoj en la mondo. Havante liston de eks-studentoj, kiu inkluzivas ok usonajn prezidantojn, 21 Nobel-premiitojn, kaj Mark Zuckerberg (ia), la marko de Harvard temas pri esti la plej inteligenta.
  3. LA SENNOCENTA nur volas esti feliĉa - La senkulpulo apartenas al paradizo. Ĉiu estas libera, virta kaj feliĉa en senkulpa mondo. Senkulpa marko neniam kulpigos vin per anonco aŭ transiros por konvinki vin. Anstataŭe, senkulpa marko ĉarmos vin per io multe pli potenca: Nostalgio. Orville Redenbacher estas la prototipa senkulpa arketipo. Ili vendas al vi infanaĝan regalon, pufmaizon, kaj ilia maskoto estas avo, kiu ne ĉesis amuziĝi, ĉar pafarkoj estis afero senironie.
  4. La eksterleĝulo volas revolucion - La Eksterleĝulo ne timas. Eksterleĝulaj markoj regas sian vivon sen konsideri la status quo. Kie la senkulpa arketipo tuŝas la parton de vi, kiu amis manĝotempon en infanĝardeno, la eksterleĝa arketipo apelacias al la parto de vi, kiu tranĉis klasojn en mezlernejo. Konstrui sektan sekcion kiel Apple estas la fina celo de eksterleĝa marko. Ĉu vi memoras tiujn malnovajn reklamojn pri iPod, kie monokromaj homoj havis la plej bonajn tempojn de sia vivo dancante? Tiu anonco ne diras al vi stari en amaso aŭ iri al koncerto. Ĝi diras al vi esti vi mem, danci kiam ajn vi volas, kaj fari ĝin kun Apple. Se vi pensas, ke Apple ne havas sektan sekvantaron, konsideru ĉi tion. Ĉu homoj atendis vicojn dum horoj, kiam la Galaxy S7 estis liberigita? Ne, estas la respondo.
  5. La JESTERO vivas en la momento - La Pajaco temas pri amuziĝo. Pajacaj markoj eble ne resanigas malsanojn, sed ili plibonigas vian tagon. Humuro, stulteco, eĉ sensencaĵo estas ĉiuj en la ilaro de pajaco. La celo de ŝerca marko estas ridigi vin per gaja amuzo. La Maljuna Spico estas unu el miaj ĉiamaj plej ŝatataj reklamaj kampanjoj kaj la perfekta ekzemplo de bufona arketipo. Iuj infanoj bone reagas al hipermaska ​​marko. Aliaj uloj ne. Farante ŝercon el ĉi tiuj superhomaj markoj, Old Spice povas allogi ambaŭ flankojn.
  6. LA AMANTO volas fari vin ilia - Pasio, plezuro kaj sensualeco estas la ŝlosilvortoj de la amanto. Amanta marko volas, ke vi asociu ilin kun intimaj momentoj en via vivo. Kion vi aĉetas por festi? Kion vi aĉetas vian signifan alian por naskiĝtagoj kaj datrevenoj? Probable vi aĉetas de amanta marko. Pensu pri reklamoj de Godiva Chocolate. Ĉu ili iam pensigas vin pri via sano, viaj financoj aŭ via estonteco? Ne. Godiva delogas vin. Ĝi montras sian riĉecon kaj kremon. Ĝi invitas vin partopreni en la plej granda indulgo de la vivo: Ĉokolado.
  7. LA ESPLORANTO volas liberiĝi - Libereco ĉion interesas esploriston. Kie aliaj markoj povus provi helpi vin konstrui hejmon, esploristaj markoj volas venigi vin eksteren. Konsiderante ĉi tion, havas sencon, ke multaj subĉielaj markoj estas naturaj taŭgoj por la esploristo-arketipo. Subaru estas la klasika marko Explorer. Ili ne vendas siajn aŭtojn laŭ lukso aŭ komforto; ili substrekas la liberecon, kiun Subaru provizas. Nedankinde. Subaru permesas vin decidi kien vi iras, negrave la cirkonstanco. Vi estas libera.
  8. LA REGANTO volas absolutan potencon - Lukso kaj ekskluziveco temas pri la reganto. Reganta marko estas pordogardisto. Se kliento aĉetas de ili, ili apartenas al la elito. Esti perceptata kiel altkvalita kaj multekosta estas kritika por reganta marko. Juvelaĵoj kaj altkvalitaj veturiloj estas naturaj taŭgoj por la regula arketipo. Ĉu vi aĉetas Mercedes Benz pro ĝia kraŝ-taksa takso? Kio pri ĝia gaskilometro? Ĝiaj varmigitaj sidlokoj? Ne. Vi aĉetas Mercedes-Benz ĉar vi povas permesi al vi, kaj plej multaj aliaj ne povas. Ĉiam, kiam vi parkumas vian aŭton, homoj komprenos vian staton sen ke vi diru eĉ unu vorton. Tiun kviete komprenatan valoron vendas reganta marko.
  9. La Zorganto volas nutri vin - La prizorganto bonvolas. Ili volas esti tie por vi kaj la homoj, kiujn vi amas. Zorgemaj markoj temas pri varmo kaj fido. Vi povas dependi de ili kiam temas pri viaj infanoj. Maloftas vidi prizorganto-marko lanĉi anoncon, kiu pafas sian konkurencon. Ili estas la malo de alfrontaj. La kontaktvortumo de Johnson & Johnson estas Johnson & Johnson: familia kompanio. Vi ne povas kompromiti pli al familioj ol tio. Anonco pri Johnson & Johnson ĉiam fokusas kiel iliaj produktoj helpas vin prizorgi viajn infanojn. Kiel iliaj produktoj konstruas familiojn. Ĉi tio estas butero por la prizorganta arketipo.
  10. La HEROO volas pruvi sin - La heroo plibonigas la mondon, estante la plej bona. Heroa marko ne zorgas nutri vin; ili interesiĝas defii vin. Se vi volas plenumi la okazon, vi bezonos helpon de heroo. La usona armeo estas la plej bona ekzemplo de heroa arketipo. Pensu pri la varbaj reklamvideoj, kiujn vi vidis kun soldatoj saltantaj el helikopteroj, kurantaj tra trejnaj kursoj kaj protektado de la lando. Iu el tio similas al via ĉiutaga? Kompreneble ne. Ĝi ne supozas. Ĝi estas desegnita por devigi vin respondu la alvokon kaj pliiĝu al la okazo aliĝante al heroa marko: la usona armeo.
  11. La REGULA ULO / KNABINO volas aparteni - Neniu brilo aŭ ŝikeco, nur fidinda produkto, kiu plenumas la taskon. Tion vendas kutimaj knaboj / knabinoj. La arketipo fokusas provizi ion tiel malproksiman de pretendemo, ke ĝi povas allogi ĉiujn. Ĝi estas la plej malfacila arketipo, ĉar vi devas havi produkton, kiu plaĉas al demografio. Ĉiuj trinkas kafon. Ne ĉiu homo, sed ĉiu grava demografia escepte de beboj. Jen kio faras Folgers bonega ĉiu ulo / knabina marko. Folgers ne merkatas al hipa homamaso. Ili ne fanfaronas pri sia altkvalita tute organika kafo. Ili simpligas ĝin: "La plej bona vekiĝo estas Folgers en via taso." Ĉiuj vekiĝas. Ĉiuj trinkas Folgers.
  12. La KREANTO avidas perfektecon - Kreinto ne maltrankviliĝas pri la produktokosto aŭ pri grandskala produktado. Ili zorgas pri unu afero: konstrui la perfektan produkton. Dum la magiisto ankaŭ emfazas vizion kaj imagon, kreintoj diferencas per tio, ke ili ne malŝlosas la mondan magion kaj kreas neeblon. Ili kreas la perfektan produkton. Lego estas bonega ekzemplo de kreinta arketipo. En unu el iliaj reklamoj, Lego rekreis kun mirindaj detaloj la plej famajn vidindaĵojn de la mondo. Ili ne konstruis novajn retejojn, kaj ili ne kreis novan teknologion, kiu metis la retejojn en vian hejmon. Lego uzis la plej simplan eblan teknologion: blokoj. Ili prenis ĉi tiun simplecon kaj puŝis ĝin al ĝia plej perfektisma ekstremo. Pri tio temas esti kreinto.

Do, kia arketipo estas via marko?

De jardekoj da sperto, mi povas diri al vi, ke ĉiu kompanio venas al la tablo supozante, ke ili estas ĉiuj uloj / knabinoj, sed en 99% de kazoj, ili ne estas. Trarigardi tion, kio faras vian markon speciala kaj kiel viaj klientoj plej bone konektas kun viaj produktoj, ne facilas, sed ĝi estas la plej grava afero, kiun vi povas fari por kompreni, kian arketipon vi devas uzi.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.