Kiel Uzi Aĉetintencajn Datumojn Povas Utiligi Vian Merkatigan Strategion en 2019

Aĉeta Intenco pri B2B

Ŝajnas nekredeble, ke ĝis 2019 pli multaj kompanioj ne uzas intencaj datumoj por peli siajn vendajn kaj merkatajn iniciatojn. La fakto, ke tiel malmultaj iam profundigas tion por malkovri la plej bonajn eblojn, kondukas vin kaj vian kompanion al decidita avantaĝo. 

Hodiaŭ ni ŝatus rigardi kelkajn aspektojn de intencaj datumoj kaj kion ĝi povas fari por estontaj vendaj kaj merkataj strategioj. Ni ekzamenos ĉiujn jenajn:

  • Kio estas Intencaj datumoj kaj kiel ili fontas
  • Kiel intenca datumo funkcias
  • Vicigo kaj kunlaboro inter merkatado kaj vendoj
  • Konkuraj avantaĝoj
  • Utiligi strategiojn

Kio Estas Intencaj Datumoj?

Konkludi Intencajn Datumojn

Fonto de bildoj: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

En la plej simplaj terminoj, intenca datumo montras, kiam specifa perspektivo montras interretajn kondutojn, kiuj montras aĉetadon. Ĝi esprimas en du apartaj formoj: internaj datumoj kaj eksteraj datumoj.

Du oftaj ekzemploj de internaj intencaj datumoj estas

  1. Kontaktformularo de via retejo: La persono, kiu kontaktas, komunikas intencon, volante scii pli pri la kompanio, ĝiaj servoj, ktp.
  2. Datumoj pri lokaj klientoj: Datumoj kolektitaj pri lokaj klientoj per CRM aŭ aliaj merkataj platformoj estas tre valoraj kiam vi provas kompreni intencon. La datumoj estas uzataj de merkataj teamoj por fokusigi atenton al plumboj, kiuj proksimiĝas al aĉetado de decido.

Eksteraj intencaj datumoj estas kolektitaj per triaj provizantoj kaj uzas grandajn datumojn por kompili informojn pli koncizajn. Ĝi estas kolektita per komunaj kuketoj kaj estas konservita ĉe IP-nivelo. Ĉi tiuj datumoj estas produkto de milionoj da vizitoj al specifaj paĝoj en centmiloj da retejoj. 

Ĉi tiu speco de datumoj provizas specifajn kaj koncizajn informojn pri preskaŭ senfina nombro da metrikoj. Jen nur kelkaj ekzemploj:

  • La nombro de fojoj elŝutita specifa dokumento, dosiero aŭ cifereca valoraĵo
  • La nombro de fojoj vidata video
  • Kiom da homoj klakis post legado de alvoko al surteriĝo
  • Ŝlosilvortaj serĉaj statistikoj

Kiel Provizas Datumojn?

Intenca Datumo de Unua Partio kaj Tria Partio

Fonto de bildoj: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Intencaj datumoj estas kompilitaj de vendistoj, kiuj kolektas datumojn de B2B-retejoj kaj enhavaj eldonistoj, kiuj ĉiuj estas parto de kunhavigo pri dividado de datumoj. Certe, la ideo scii, kiajn retejojn specifa homo vizitas, la terminojn, kiujn ili serĉas, kaj la markojn, per kiuj ili okupiĝas, povas aspekti iom malbonaŭgura, sed ĝi estas io ajn krom. La datumoj estas kolektitaj kaj stokitaj por ĉi tiu celo, poste dividitaj kun (aŭ venditaj al) vendistoj kaj merkataj profesiuloj. Kopirajta kompanio, ekzemple, aparte interesiĝus pri kompanioj (aŭ, en iuj kazoj, individuoj), kiuj enigas serĉvortojn kiel "eseoskribaj servoj"Aŭ" akademia verkisto "en la ĉefajn serĉilojn kaj kiuj ankaŭ vizitas retejojn, kiuj vendas tiajn servojn kun spurebla intenco aĉeti.

Datumoj estas kompilitaj kaj raportitaj ĉiusemajne en la plej granda plimulto de kazoj. Tra la agregado de laŭvorte miliardoj da serĉoj, retejaj vizitoj, elŝutoj, klakoj, konvertiĝoj kaj engaĝiĝoj, vendistoj povas profili enhavan konsumon kaj identigi kreskojn. 

Ĉi tiu filmeto de Bombora tio bone klarigas la procezon:

Kiel Funkciaj Intencaj Datumoj Funkcias?

Bombora Enhava Konsumo

Fonto de bildoj: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Milionoj da homoj tra la mondo uzas la interreton por serĉi pri milionoj da temoj kaj intence okupiĝi pri specifa interreta enhavo. Vi decidas, kiuj detaloj plej gravas kaj komencas kontroli la specifajn engaĝiĝojn, kiuj kongruas kun la difinitaj kriterioj. La vendisto provizas ĉiujn kuntekstajn informojn inkluzive, sed ne limigite al:

  • Laborpostenoj de idealaj perspektivoj
  • Kompanio grandeco kaj loko
  • Nomoj kaj URLoj de ekzistantaj klientaj kontoj
  • Nomoj kaj URLoj de celitaj kontoj
  • Nomoj kaj URLoj de rektaj konkurantoj
  • URLoj por industriaj influantoj kaj eventoj
  • Sociaj teniloj de industriaj influantoj kaj pensaj gvidantoj
  • Simplaj kaj kompleksaj serĉvortoj rilataj al produktoj, servoj, problemoj / problemoj, kaj eblaj / dezirataj rezultoj

Ĉio ĉi-supre estas enkonstruita en algoritmoj, kiuj observas kaj notas koncernajn agojn (tiuj, kiuj indikas unikajn engaĝiĝojn inter la milionoj da serĉoj kaj engaĝiĝoj, kiuj okazas ĉiutage). La kompilitaj datumoj listigas plenajn kontaktajn detalojn inkluzive de nomoj kaj familinomoj, telefonnumeroj, retpoŝtadresoj, kompaniaj nomoj, titoloj, lokoj, industrio kaj kompanio-grandeco. Ĝi ankaŭ montras kuntekstajn datumojn, kiuj identigas agojn, kiujn ili faris. 

Ekzemploj de observitaj agoj inkluzivas ĝeneralajn serĉojn, engaĝiĝojn de konkurencaj retejoj, engaĝiĝon de industria influanto kaj enketojn rilatajn al ĉefaj industriaj eventoj. La datumoj ankaŭ malkonstruas agojn laŭ specoj kaj ellasiloj. Alivorte, ĝi montras ne nur kion faris perspektivo aŭ kliento, sed kial li aŭ ŝi faris ĝin

Eĉ eblas marki datumojn, kiuj identigas nunajn klientojn, celajn kontojn, kaj ripeti okazojn de pruvita intenco. Ĉio ĉi necesas havi liston de veraj homoj, kiuj faras realan agon por lerni pli pri la specoj de produktoj kaj servoj, kiujn vi ankaŭ vendas.

Intencaj Datumoj Kiel Viciga Kaj Kunlabora Ilo

Merkatado kaj vendado ĉiam havis ian am-malaman rilaton. Vendaj teamoj volas pli kvalifikitajn ĉefojn, kiuj pretas aĉeti. Merkataj teamoj volas ekvidi fruajn kondukojn, okupi ilin kaj nutri ilin ĝis ili atingos tiun punkton de preteco. 

Ĉiuj ĉi tiuj aferoj plibonigas rezultojn kaj intencajn datumojn profite kaj vendas kaj merkatumas. Ĝi provizas komunan kunlaboran ilon, kiu ligas vendon kaj merkatadon rekte, kreskigante kunlaboron, interpretante la datumojn kaj planante efikajn strategiojn por ĉiaj kontaktoj. Jen kelkaj oftaj ekzemploj pri kiel intaj datumoj estas uzataj kunlabore: 

  • Malkovro de pli aktivaj vendoj kondukas
  • Redukto de ĉurno kaj plialtigo de kliento
  • Sukcesa interago kun celaj kontoj
  • Frua enmeto por rekono de markoj kaj starigo de valoro
  • Spurado de koncernaj tendencoj

Ĉiu el la supraj areoj interesas kaj merkatadon kaj vendojn. Sukceso en ĉiuj antaŭenpuŝas la kompanion kaj permesas produktivan signifan kunlaboron inter teamoj.

Intencaj Datumoj: La Konkurenca Avantaĝo

Uzi intencajn datumojn havas kelkajn avantaĝojn. Unu el la plej gravaj estas ĝia kapablo helpi vendajn kaj merkatajn dungitojn celi kelkajn aĉetantojn tra tuta organizo. Unu kompanio povas, kaj ofte konsistas, el pli ol nur unu cela merkato aŭ persono sub unu tegmento. Kio gravas por unu ekzekutivo aŭ estro povus esti - kaj ofte estas - malsama al alia. 

Intencaj datumoj helpas al merkatistoj personecigi enhavon por ĉiu individuo implikita en la aĉeta procezo. Kun centoj da organizoj uzantaj similajn kriteriojn en interretaj serĉoj, intencaj datumoj helpas krei tre celitan enhavon sur kiu konstrui solidajn kaj sukcesajn merkatajn kampanjojn.

Efike Utiligante Intencajn Datumojn

Havi pli rektan ligon inter la intenco de aĉetanto kaj originala enhavo donas al merkatistoj kaj vendaj profesiuloj grandegan konkurencan avantaĝon. Por maksimumigi la kolekton kaj kvaliton de intaj datumoj, estas necese, ke la kolektitaj datumoj rilatas al diversaj demografiaj, geografiaj kaj firmografiaj datumoj. Sen tiuj korelacioj, estas malfacile (legi: preskaŭ neebla) plene kompreni, kiuj specifaj kondutoj kongruas kun specifaj klientaj profiloj.

Kiam kompreno pri la intenco de specifo Aĉetanto estis establita, kaj vendoj kaj merkatado estas en pli bonaj pozicioj por krei gravan, utilan enhavon, kiu kondukas la ĉefon tra ĉiu paŝo de la aĉetanta vojaĝo

Unu el la plej facilaj manieroj utiligi intencajn datumojn efike estas disvolvi blogan enhavon, retejajn artikolojn kaj aliajn formojn de skriba enhavo, kiu montras klaran komprenon de via cela merkato. La enhavo devas trakti problemojn kaj dolorajn punktojn kune kun la aparta malkovrita per kolektitaj intencaj datumoj. Fari ĉion ĉi poziciigas vian markon kiel aŭtoritaton kaj komunikas kapablon liveri inteligentan, fidindan, kredindan enhavon. 

Ankaŭ tre konsilindas distribui originalan enhavon tiel, ke ĝi ampleksas atingon. Ĉi tio inkluzivas disvolvi publikigan kaj sindikatan strategion ĉirkaŭ ĉiuj celataj enhavoj. Resume, ellabori kaj publikigi enhavon, kiu reflektas eblecon kaj certigu, ke ĝi trovos sian vojon antaŭ sia celita publiko.

Fina Takeaway

Plumba generacia plano, kiu efike uzas kaj utiligas intencajn datumojn, donas deciditan avantaĝon al iu ajn vendo aŭ merkatiga iniciato. Ĝi diferencigas vian markon de eĉ ĉefaj konkurencantoj kaj pliigas la probablon esti finfine rekonita kiel industria gvidanto. 

Konstruu rektan, perfektan merkatan strategion pri enhavo, kiu spegulas la intencajn signalojn eligitaj de perspektivoj dum ĉia interreta agado (serĉoj, retejaj vizitoj, interagoj kun konkurantoj, ktp.). Ĉi tio ne nur helpos generi pli bonajn kondukojn, ĝi ankaŭ havos pozitivan efikon al via fundo. Integri intencajn datumojn helpos sukcesigi estontajn merkatajn kampanjojn, permesante al via venda teamo pli atenti la kontojn, kiuj plej verŝajne aĉetos.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.