Ciferecaj merkatistoj fokusigas grandan parton de sia energio por konduki trafikon reen al sia retejo. Ili investas en reklamoj en sociaj amaskomunikiloj kaj aliaj rimedoj, disvolvas helpeman enhavon por stiri envenantajn kondukojn kaj optimumigas sian retejon por ke ĝi rangiĝu pli alte en Google-serĉoj. Tamen, multaj ne rimarkas, ke, malgraŭ siaj plej bonaj klopodoj, ili amase subuzas sian retejon.
Certe, pliigi retejan trafikon estas grava parto de ĝenerala merkatika strategio, sed ĝi ne multon signifos se retejvizitantoj ne konigos sin (ekz., plenigante formularon). Fakte, vi kutime havas nur 10 sekundoj por kapti la atenton de vizitanto antaŭ ol ili forlasas vian retejon. Se vi ricevas multajn vizitantojn de la retejo sed estas seniluziigita pri kiom malmultaj el ili konvertiĝas al kondukoj, estas tempo por ke tiuj unuaj malmultaj sekundoj vere kalkulu - kaj ĉi tie estas la ŝlosilo.
Provi paroli al ĉiuj signifas dilui la potencon de via mesaĝo al viaj realaj celgrupoj. Personigita merkatika aliro, aliflanke, kreas pli bonan sperton, kiu kondukas al pli rapidaj konvertiĝoj kaj pli fortaj perspektivaj rilatoj. Personigo pliigas la graveco de via mesaĝo - kaj graveco estas kio movas engaĝiĝo.
Nun, vi eble pensas al vi mem, Kiel ni povas liveri personigitajn mesaĝojn al niaj 100, 1000, aŭ eĉ 10,000 celitaj kompanioj je skalo? Estas pli facile ol vi povus pensi.
Plej bonaj Praktikoj por Konverti Pli da Reta Trafiko
Antaŭ ol vi povas efektivigi ajnan personigitan merkatadon, vi unue devas fari iujn decidojn pri kiu celi. Ne estas maniero optimumigi por ĉiu individuo aŭ eĉ por ĉiu spektantaro-variaĵo. Fokusu nur unu aŭ du el viaj ĉefaj segmentoj, informitaj de via ideala klienta profilo kaj merkataj personoj, kaj kio diferencigas ilin de la amasoj.
Oftaj firmografiaj atributoj kiuj helpas diferencigi tiujn celsegmentojn inkludas:
- Industrio (ekz. podetala komerco, amaskomunikilaro, teknologio)
- Grandeco de la firmao (ekz., entrepreno, SMB, starto)
- Tipo de komerco (ekz., elektronika komerco, B2B, riskkapitalo)
- Loko (ekz., Nordorienta Usono, EMEA, Singapuro)
Vi ankaŭ povas utiligi demografiajn datumojn (kiel labortitolon) kaj kondutismajn datumojn (kiel paĝvidoj, enhavaj elŝutoj, uzantvojaĝoj kaj markinteragoj) por plu segmenti identigitajn uzantojn laŭ taŭgeco kaj intenco. Pli bone kompreni viajn vizitantojn ebligas al vi komenci desegni iliajn vojaĝojn kaj adapti viajn salutojn, navigadon kaj proponojn laŭe.
Certe, vi verŝajne jam kreis specifajn landpaĝojn por ĉiu segmento, sed montrante tajloritan mesaĝadon, alvokojn, heroajn bildojn, socian pruvon, babilejon kaj aliajn elementojn, vi povas komuniki koncernajn valorproponojn tra via tuta retejo.
Kaj kun inversa-IP-inteligenta ilo kiel Klara Korbito's Reveal Intelligence Platform, vi ekhavas antaŭan en ĉi tiu tuta procezo.
Clearbit Solvo Superrigardo
Clearbit estas B2B merkatika spiona platformo, kiu ebligas merkatajn kaj enspezteamojn apliki riĉajn, realtempajn datumojn tra sia tuta cifereca funelo.
Unu el la kernaj platformkapabloj de Clearbit estas Reveal - inversa IP serĉsistemo por aŭtomate identigi kie retejo vizitanto laboras, kaj aliri pli ol 100 ŝlosilaj atributoj pri tiu firmao de la realtempa spionplatformo de Clearbit. Ĉi tio tuj provizas riĉajn datumojn por funkciigi personigon - kiel kompanio nomo, grandeco, loko, industrio, uzataj teknologioj kaj multaj pli. Eĉ antaŭ ol ili provizas sian retpoŝtadreson, vi povas scii kun kiu vi traktas - ĉu ili estas celkonto aŭ falas en apartan segmenton - kaj ankaŭ kiajn paĝojn ili foliumas. Kun Slack kaj retpoŝtaj integriĝoj, Clearbit eĉ povas sciigi vendajn kaj sukcesajn teamojn tuj kiam celaj perspektivoj kaj ŝlosilaj kontoj alvenos al via retejo.
Kun Clearbit, vi povas:
- Konverti pli da vizitantoj al dukto: Identigu tre taŭgajn retvizitantojn, kreu personecigitajn spertojn, mallongigu formojn kaj profitu la plej grandan parton de via valora trafiko.
- Malkaŝu viajn anonimajn retejajn vizitantojn: Kombinu datumojn pri konto, kontakto kaj IP-inteligenteco por kompreni vian trafikon kaj identigi perspektivojn.
- Forigu frotadon kaj pliigu rapidon al plumbo. Mallongigu formojn, personigu spertojn kaj atentigu vian vendan teamon en reala tempo kiam altnivelaj kontoj montras intencon.
Male al aliaj solvoj, kiuj provizas nur vendajn kontaktinformojn, Clearbit provizas pli ol 100 atributojn por pli ol 44M kompanioj. Kaj, male al fermitaj, "tute-en-unu" suite solvoj, la API-unua platformo de Clearbit faciligas kombini Clearbit-datumojn kun viaj ekzistantaj sistemoj kaj funkciigi ĝin tra via tuta MarTech-stako.
Clearbit ankaŭ ofertas senpagan version de ĉi tiuj kapabloj kun ĝia Semajna Vizitanta Raporto, kiu identigas kompaniojn vizitantajn retejon kaj kiujn paĝojn ili vizitis. La semajna stiligita, interaga raporto estas liverita retpoŝte ĉiun vendredon kaj permesas vin dividi viajn vizitantojn laŭ la nombro da vizitoj, akirkanalo kaj kompaniaj atributoj kiel industrio, dungita grandeco, enspezo, teknologioj kaj multe pli. Ĉio, kion vi devas fari, estas instali malpezan skripton en via retejo, kiu injektas pikselon (GIF-dosieron) al ĉiu paĝo. Tiam, kiam ajn vizitanto ŝarĝas paĝon, Clearbit registras la IP-adreson kaj kongruas ĝin al kompanio, por ke vi povu pli bone kompreni kaj konverti vian plej valoran valoraĵon - vian retejan trafikon.
Provu la Semajnan Vizitan Raporton de Clearbit Senpage
Pliigante B2B-Retejan Retejan Efikecon kun Clearbit
Reteja personigo
Bonega loko por komenci eksperimenti kun retejo-personigo estas kun viaj titoloj, klientaj ekzemploj kaj CTA-oj. Ekzemple, DocSend, dokument-divida softvarfirmao, faris tion por siaj celgrupoj - noventreprenoj, riskkapitalistoj, kaj entreprenaj kompanioj. Kiam ĉiu spektantaro alvenis al la retejo de DocSend, ili ricevis sian propran heroan mesaĝon, valoran proponan deklaron kaj socian pruvan sekcion kun koncernaj firmaaj emblemoj. La personigita socia pruva sekcio alportis 260% pliiĝon en plumbokapto sole.
Mallongigo de Formoj
Post kiam vi personecigis viajn retpaĝojn kaj konvinkis vizitantojn resti, ankoraŭ restas la afero konverti trafikon en kondukojn. Formoj kun tro multaj kampoj, ekzemple, povas esti grava algluiĝopunkto, igante aĉetantojn grumblon kaj rapidi tra ili - aŭ tute kaŭcii.
Ĉi tio estas problemo kiu viva ŝtormo, retseminario kaj videokunveno platformo, vokis sur Clearbit helpi solvi. Kiam temis pri ilia senpaga prova aliĝformularo, ili vidis 60%-falan indicon. Tio signifis, ke malpli ol duono de la vizitantoj de la retejo, kiuj klakis butonon "Provi senpage", efektive finis la aliĝon kaj eniris la radaron de la venda teamo de Livestorm.
Ĉi tiu aliĝilo intencis helpi identigi esperigajn kondukojn, sed estis multaj kampoj por plenigi (antaŭnomo, familia nomo, retpoŝto, labortitolo, kompanio nomo, industrio kaj kompanio grandeco) kaj ĝi malrapidigis homojn.
La teamo volis mallongigi la aliĝilon sen perdi valorajn fonajn datumojn. Kun Clearbit, kiu uzas retpoŝtadresojn por serĉi la komercajn informojn de ĉefo, Livestorm entute tranĉis tri kampojn de la formo (labortitolo, industrio kaj firmagrandeco) kaj aŭtomate plenigis la ceterajn tri kampojn (antaŭnomo, familia nomo kaj kompanio). nomo) tuj kiam la ĉefo entajpis sian komercan retadreson. Ĉi tio lasis nur unu kampon por mana enigo en la formularo, plibonigante kompletigprocentojn je 40% ĝis 50% kaj aldonante 150 ĝis 200 kromajn kondukojn monate.
Babilejo Personigo
Krom formoj, alia maniero konverti retejan trafikon en kondukojn estas per pli simpligitaj babilejspertoj. Surloka babilejo disponigas amikan manieron interagi kun viaj retejo-vizitantoj kaj provizi la informojn, kiujn ili bezonas en reala tempo.
La problemo estas, ke vi ofte ne povas diri, kiuj estas viaj plej altvaloraj perspektivoj inter ĉiuj homoj, kiuj komencas babilan konversacion. Estas malŝparo de tempo kaj rimedoj – kaj ofte tro multekosta – dediĉi la saman kvanton da energio al kondukoj, kiuj ne taŭgas por via ideala klienta profilo (ICP).
Sed kio se vi havus manieron enfokusigi viajn vivbabilajn rimedojn al viaj VIP-uloj? Tiam vi povus doni al ili tre personigitan sperton dum ne elmontrante la babilejon al vizitantoj, kiuj ankoraŭ ne ŝajnas esti tre kvalifikitaj.
Ĉi tio estas facile fari integrante Clearbit kun babilej iloj kiel Drift, Intercom, kaj Qualified por agordi babilojn kiuj ekfunkciigas surbaze de la datumoj de Clearbit. Vi povas sendi vizitantojn, kiuj similas al via ICP pli gravan enhavon, kiel kvizo, ebook CTA aŭ demo-peto. Pli bone, vi povas montri realan reprezentanton en la babilejo por provizi pli personigitan servon kaj signali al la vizitanto, ke ili parolas kun reala persono (anstataŭ bot). Vi ankaŭ povas adapti vian mesaĝon por uzi la nomon de la vizitanta kompanio kaj aliajn informojn uzante la ŝablonojn de via babilejo kaj la datumojn de Clearbit.
Provizi al siaj retejaj vizitantoj la plej bona ebla sperto, datumbaza platformo MongoDB efektivigis malsamajn babilajn trakojn: malalt-poentarajn perspektivojn, altpoentajn perspektivojn, klientsubtenon, kaj tiuj interesitaj pri lerni pri sia senpaga produkto, la komunumo aŭ MongoDB-Universitato.
Diferencante la babilejan sperton por ĉiu segmento, MongoDB vidis trifoje pli da konversacioj kun la venda teamo kaj malpliigis la tempon por mendi de tagoj al sekundoj. Dum la kontaktformularo en la retejo de MongoDB historie estis la ĉefa ŝoforo por vendaj konversacioj, babilejo de tiam aperis kiel la ĉefa fonto de man-leviloj.
Realtempaj Vendaj Atentigoj
Sed kio okazas post kiam vizitantoj plenigas formularon aŭ kontaktas vin per babilejo? Eĉ la plej malgranda responda prokrasto povas kosti kunvenojn kaj novajn interkonsentojn.
Antaŭ uzi Clearbit, radaro, firmao kiu provizas programisto-amika, privateco-unua loko solvoj, revenis al antaŭeco ene de horo de formo submetado - kaj tio estis konsiderita bona! Tiam, Radar komencis uzi Clearbit por sciigi reprezentantojn la momenton celkonton estis sur ilia retejo - kiam intereso kaj aĉeta intenco estas plej alta - malaltigante ilian rapid-al-gvida tempo al ene de minutoj post kiam konto trafis ilian retejon.
Por fari tion, ili decidis, kiuj vizitantoj ekigos sciigojn, surbaze de paĝvido, Salesforce kaj firmografiaj datumoj.
Tiam, realtempaj atentigoj en Slack (aŭ en aliaj formatoj kiel retpoŝtaj digestoj) montris informojn pri la firmao, sur kiu paĝo ili estis, kaj ilian lastatempan paĝan vidohistorion.
Radaro eĉ starigis atentigojn en publika kanalo - dum ĝi menciis la ĝustan reprezentanton por sciigi ilin - por ke ĉiuj en la kompanio povu vidi kio okazas, reagi kaj kontribui. Inter la festaj emojis, la atentigoj provizas novan kunlaboran punkton por ĉiuj - ne nur la asignita reprezentanto - por helpi konverti tiun klienton. Kun la kapablo vidi konton en ilia retejo kun Clearbit, kontakti ĝuste la ĝusta tempo kaj rezervi renkontiĝon, Radar generis $ 1 milionon pli en dukto.
