5 Konsiletoj Por Sukcese Konverti Vian Retan Perspektivon En Klienton

fermi vendojn kondukas

Ni rakontis pri kiom nekredebla la Refreŝigi programon estis hieraŭ. Mi eksciis pri ili, kiam mi ricevis ĉi tiun infografion por dividi de ili, Kiel Fermi Vendan Gvidanton. La vojaĝo, kiun ili priskribas en la retpoŝto, esence komenciĝas post la plumbo estas kaptita per merkatado.

La 5 Konsiletoj Por Fermi Antaŭecon

  1. Uzu CRM - Kompreneble, vi devas havi ie registri la antaŭecon, kapti aldonajn informojn pri ili, prioritatigi ilin kaj labori ĝis fino. Klienta Rilata Administrado sistemoj estas desegnitaj por akiro, konservado kaj vendado de agadoj per kolektado de datumoj en centra deponejo pri la kliento. Se via venda teamo bonŝancas, ili uzas venda procezadministra sistemo konforme al ĝi. Salesvue estas klientoj.
  2. Estu Havebla kaj Sperta - Reaga tempo gravas kaj la plimulto de plumboj jam venis al vi post esplorado de viaj produktoj kaj servoj interrete. Tio signifas, ke via venda teamo devas esti preta respondi rapide kaj ĝisfunde al eblaj demandoj - alie vi eble perdos la vendon.
  3. Trovu Komunan Teron - Esploru vian perspektivon por helpi vin personecigi la vendan procezon. La Refreŝigi aplikon estas konstruita specife por ĉi tio! Ankaŭ se vi havas bonegan merkatan aŭtomatigan solvon, kiu notas kaj kolektas informojn pri la konduto de via ĉefo - vi vere povas doni al viaj vendistoj la inteligenton, kiun ili bezonas por personecigi kaj fermi la gvidilon pli facile.
  4. Renkontu Vizaĝe - Kvankam grandaj engaĝiĝoj ofte postulas ĉi tion, mi ne tiom vendas ĝin. Ni fermis multajn tre grandajn kompaniojn tra la interreto kaj vid-al-videblaj kunvenoj ne necesis retejoj kaj retkunvenoj. ReadyTalk estas kliento. Plej verŝajne estas pli facile fermi vizaĝ-al-vizaĝe, por ke vi povu krei fidon pli facile, sed tamen ne necese en la interreta epoko.
  5. Negocu kaj Sekvu - Eble mankas paŝo antaŭ ĉi tio, kaj tio identigas la dolorajn punktojn de la kliento kaj determinas la buĝeton, por ke vi povu personecigi proponon. Ni ne tro multe negocas ... ni ekscias, kion bezonas nia kliento kaj determinas ĉu ni povas plenumi ĝin per siaj buĝetaj limoj. Tiam ni starigas atendojn pri tio, kiel ni sukcesos.

Bedaŭrinde la infografio rimarkas tion preskaŭ duono de ĉiuj vendistoj neniam sekvas kun plumbo. Tio estas malmola pilolo por gluti por la merkatista teamo, ĉar ili laboras tiel forte por stiri kondukilojn!

Kiel-Fermi-Vendon-Gvidi

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.