Merkatada InfografioVenda Ebligo

5 Konsiletoj Por Sukcese Konverti Vian Retan Perspektivon En Klienton

Ni rakontis pri kiom nekredebla la Refreŝigi programon estis hieraŭ. Mi eksciis pri ili, kiam mi ricevis ĉi tiun infografion por dividi de ili, Kiel Fermi Vendan Gvidanton. La vojaĝo, kiun ili priskribas en la retpoŝto, esence komenciĝas post la plumbo estas kaptita per merkatado.

La 5 Konsiletoj Por Fermi Antaŭecon

  1. Uzu CRM - Kompreneble, vi devas havi ie registri la antaŭecon, kapti aldonajn informojn pri ili, prioritatigi ilin kaj labori ĝis fino. Klienta Rilata Administrado sistemoj estas desegnitaj por akiro, konservado kaj vendado de agadoj per kolektado de datumoj en centra deponejo pri la kliento. Se via venda teamo bonŝancas, ili uzas venda procezadministra sistemo konforme al ĝi. Salesvue estas klientoj.
  2. Estu Havebla kaj Sperta - Reaga tempo gravas kaj la plimulto de plumboj jam venis al vi post esplorado de viaj produktoj kaj servoj interrete. Tio signifas, ke via venda teamo devas esti preta respondi rapide kaj ĝisfunde al eblaj demandoj - alie vi eble perdos la vendon.
  3. Trovu Komunan Teron - Esploru vian perspektivon por helpi vin personecigi la vendan procezon. La Refreŝigi aplikon estas konstruita specife por ĉi tio! Ankaŭ se vi havas bonegan merkatan aŭtomatigan solvon, kiu notas kaj kolektas informojn pri la konduto de via ĉefo - vi vere povas doni al viaj vendistoj la inteligenton, kiun ili bezonas por personecigi kaj fermi la gvidilon pli facile.
  4. Renkontu Vizaĝe - Kvankam grandaj engaĝiĝoj ofte postulas ĉi tion, mi ne tiom vendas ĝin. Ni fermis multajn tre grandajn kompaniojn tra la interreto kaj vid-al-videblaj kunvenoj ne necesis retejoj kaj retkunvenoj
    . ReadyTalk estas kliento. Plej probable estas pli facile fermi vid-al-vide, por ke vi povu krei fidon pli facile, sed tamen ne necese en la interreta epoko.
  5. Negocu kaj Sekvu - Eble mankas paŝo antaŭ ĉi tio, kaj tio identigas la dolorajn punktojn de la kliento kaj determinas la buĝeton por ke vi povu personecigi proponon. Ni ne tro multe negocas ... ni ekscias, kion bezonas nia kliento kaj determinas ĉu ni povas plenumi ĝin per siaj buĝetaj limoj. Poste ni starigas atendojn pri tio, kiel ni sukcesos.

Bedaŭrinde la infografio rimarkas tion preskaŭ duono de ĉiuj vendistoj neniam sekvas kun plumbo. Tio estas malfacila glutilo por la merkatista teamo, ĉar ili laboras tiel forte por stiri plumbojn!

Kiel-Fermi-Vendon-Gvidi

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.