Kio se Via Merkatado Funkcias?

Charlie Sheen gajnanta regrandigis 600

Kiel venda trejnisto mi laboras kun kompanioj en vasta gamo de industrioj. Kaj preskaŭ ĉiuj kompanioj, kun kiuj mi laboras, elspezas pli ĉi-jare ol lastan por interreta fokusa merkatado, inkluzive sociajn retojn.

Bedaŭrinde por multaj el ĉi tiuj kompanioj, ilia interreta merkatado komencas funkcii kaj ili ricevas vokojn kaj retpoŝtojn de motivitaj aĉetantoj, kiuj trovis kaj sekvis ilin en la interreto. Sed ili rimarkas maltrankviligan tendencon, merkatado povas krei kondukojn, sed vendaj teamoj havas pli da problemoj ol iam ajn fermi.

La problemo

Interretaj perspektivoj ne estas la homoj al kiuj vi vendis antaŭ 3 jaroj. Tiuj homoj de antaŭ 3 jaroj vere sciis tre malmulte pri vi, ili ne vere sciis, kion vi vendis aŭ kiel vi vendis ĝin. Ili tute ne sciis, kion vi faris ĝuste aŭ iun ajn ideon pri tio, kion vi eble faris malbone. Fakte, antaŭ 3 jaroj, kiam vi ricevis enketon, la plej ofta peto de perspektivo estis 'informi min pri tio, kion vi faras kaj kiel vi faras ĝin.? Hodiaŭa perspektivo ne volas scii? Kion vi faras kaj kiel vi faras ĝin? Kaj tio kaŭzas severan malkonekton inter aĉetantoj kaj vendistoj nun.

Hodiaŭa perspektivo serĉis vin, vizitis vian facebook-paĝon, sekvis vin en twitter kaj legis recenzojn pri vi per jelp. Ili scias, kion vi faras, kiel vi faras ĝin kaj ĉiujn malnoblajn detalojn pri la eraroj, kiujn vi faris dum la pasinta jaro. Ili havas kialon kontakti vin kaj ne estas legi broŝuron al ili.

La nova perspektivo ne volas lerni pri vi-de vi. Ili scias la plej grandan parton de tio antaŭ ol vi atingos ilin. Se via merkatado kreas plumbojn kaj via venda teamo ne povas fermi ilin, la problemo kutime ne estas la kvalito de viaj plumboj. La problemo estas kutime la kvalito de la venda procezo, kiun vi lasas uzi al via venda teamo.

Se via venda procezo estas desegnita por informi homojn pri vi, ĝi estas misa kaj vi devas ŝanĝi.

la Solvo

Certigu, ke via kompanio malkovras sisteman procezon kial la perspektivo kontaktis vin. Kiam vi komprenas la bezonojn de la perspektivo, tiam vi vere metas vian kompanion en lokon por sukcesi kun hodiaŭaj aĉetantoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.