Mi Havas Neniun Konkurencon

manoj supren1

hands-up.jpgMi scias, ke tio sonas aroganta. Mi ne celas ĝin tiel. Kiam ajn iu menciis konkurencon ĉe kompanio, ĉe kiu mi laboris, mi mokis. Mi ĉiam havas. Iu diris al mi unufoje, ke ne eblas rigardi malantaŭ vin kaj ankoraŭ kuregi antaŭen kun plej granda rapido. Mi kredas, ke timo paralizas kompaniojn.

Mi kredas je kunlaboremo.

Mi ne pledas ignoranta via konkurenco ... ĉiu kompanio devas kompreni la avantaĝojn, kiujn ili alportas al la tablo. Pli grava ol viaj konkurencaj avantaĝoj, tamen, estas ĉu ekzistas aŭ ne kongruo inter tiuj avantaĝoj kaj la realaj bezonoj de la kliento. Mi kreskigas mian kompanion de nulo nun kaj en la unuaj tagoj mi okupis ĉiun laboron, kiun mi povis nur por certigi, ke mi povos resti flosanta. Retrospektive, tio ne estis bona decido ... Mi povus raporti multajn el tiuj projektoj kaj la klientoj estus same feliĉaj, eble pli feliĉaj.

Mia fokuso nun estas krei partnerecojn kun grandaj agentejoj, publikaj rilataj firmaoj, kaj daŭre pliigi la rilatojn, kiujn mi havas kun tre grandaj klientoj. Ĉi-semajne mi raportis du bonajn perspektivojn al mia konkurado. Ĝi estis la ĝusta farendaĵo. Mi ne povas provizi ĉi tiujn rilatojn kun la atento, kiun ili meritas, kaj mi ne havas la rimedojn por certigi ilian sukceson ... do kial mi riskus mian reputacion?

Ĉi tie en Indianapolis, estas granda grupo de talentaj homoj, kiuj povas provizi similajn servojn, kiujn mi provizas. Kompanioj ŝatas Ĝusta Celo, Ĝuste Interaga, Kompendio, Kaj kelkaj retejaj projektaj kaj evoluaj agentejoj havas produktojn kaj servojn, kiujn mi povus provizi ... sed mi ne faros. Ili havas investon, infrastrukturon, klientan subtenon kaj rimedojn, kiujn mi ne havas. Tio estas pli bona por la kliento.

Pri la Socia Amaskomunikilaro, estas multaj el ni en la urbo ... kiuj ĉiuj kredas, ke miaj amikoj. Dum ni alproksimiĝas al iuj el la grandaj kompanioj en la urbo, ĉiu el ni alportos sian propran perspektivon al la tablo. Mi ne zorgas pri konkurado kun ili ĉi-nivele. Denove mi pli zorgas pri tio, ke la kompanio ricevas la dekstra rimedo. Se mi raportas ilin kaj ĝi estas sukceso, ni ĉiuj venkos. Mi aspektas bonege por aludi ilin, mia konkurenco komercas, kaj ankaŭ mi ricevos la unuan alvokon pri la sekva okazo.

Lastatempe, (grandega) loka kompanio donis al mi la streĉon por premi min provizi kelkajn senpagajn servojn al ili. Mi simple plusendis ilin al kolego, kiu unue kontrolis kun mi. Kiam tiu malantaŭa pafado, ili revenis al mi kaj mi sciigis ilin, ke mi ne interesiĝis.

Aliflanke, estas kelkaj agentejoj en la urbo, kiuj nun fiere portas la kromnomojn de serĉila optimumigo aŭ sperto pri sociaj amaskomunikiloj. Kvankam ili aldonis neniun al sia dungitaro kun tiu kompetenteco, nek havis rezultojn kun klientoj en tiuj terenoj, ili daŭre predas kompaniojn serĉantajn tiujn servojn. Ili estas oportunistoj, disponigante ĉiun servon, pri kiu iu ajn zorgas demandi. Mi ne ŝatas kion ili faras kaj mi parolas kontraŭ ili kiel eble plej ofte.

Se vi serĉas serĉilon optimumigo provizanto, faru iujn serĉojn kaj vi trovos, kiu gajnas serĉon. Ĝi estas tiel facila. Se vi serĉas sperta pri sociaj amaskomunikiloj, ĉeestu iujn regionajn eventojn, kontrolu, kiu komencis la sukcesajn regionajn retojn, kaj observu, kiu havas la grandajn sekvojn. Iĝos tre klare, kiu havas la kompetentecon kaj kiu ne. La oportunistoj lasas spuron de larmoj.

Mi ne kredas, ke mi havas konkurencon. Mia tasko estas vidi, ĉu mi taŭgas por la doloro, kiun havas la kompanio. Se mi ne taŭgas, mi plu iras. Tial miaj engaĝiĝoj kreskas, mi ricevas pli da tempo por prilabori aferojn, kiujn miaj ĝuas, miaj klientoj vidas la rezultojn, kiujn ili volas, kaj mi estas feliĉa ... kaj ankoraŭ rompiĝis;).

Kion vi pensas? Ĉu vi vere havas ian konkurencon?

12 Komentoj

  1. 1

    Nu via tasko estas certigi, ke la kompanioj, kiuj volas komerci kun vi, dividas viajn celojn kaj valorojn por labori kune. Sed estas agrable scii, ke vi finis ruliĝi kaj fari ĉion, kion ĉiu kliento petas de vi fari simple ĉar ili demandis.

  2. 3

    "Iu diris al mi unufoje, ke ne eblas rigardi malantaŭ vin kaj ankoraŭ kuregi antaŭen kun plej granda rapido."

    Mi tute konsentas! Lastatempe ni havas du kompaniojn, kiuj ofertas similajn servojn, kiuj vokas kaj ŝajnigas intereson uzi niajn servojn. Ili estis sufiĉe kompleksaj, eĉ ĝis nun donis al ni la nomon de iu, kiu aludis ilin. Do dum ili plenigis formularojn en nia retejo, telefonis kaj lasis voĉpoŝtajn mesaĝojn, kaj retpoŝtigis nin por pliaj informoj, ni ekstere parolis kun eventualaj klientoj. Ili pasigus sian tempon pli bone parolante al perspektivoj kaj provizante bonegan klientan servon.

    Pri la resto, mi ankaŭ konsentas. Sciu viajn kapablojn. kapabloj kaj rimedoj. Forĝu reciproke utilajn rilatojn kun tiuj ĉirkaŭ vi. Ĉiuj venkas tiam.

  3. 4

    Rava afiŝo, Doug. Mi konsentas tutkore.

    Estas interese rimarki, ke la originala latina traduko de konkurado estas, "Klopodi kune por la plibonigo de ĉiuj." La nocio de venkintoj kaj malgajnintoj estis enkondukita de la francoj en la 16a jarcento. Lasu ĝin la Ranoj, ĉu?

  4. 6
  5. 7

    Mi ne povas konsenti pri ĉi tio pli. Mi pensas, ke tro multe da tempo estas dediĉita al fokuso kaj zorgado pri konkurantoj. Precipe en merkatoj tiel dinamikaj kiel sociaj retoj kaj SEO, kiuj kreskas tiel rapide, ekzistas multe da spaco por konkurenco, kaj vi multe pli probable mortos ĉar vi ne kongruas bone kun klientoj ol ĉar viaj konkurantoj manĝas vian tagmanĝon. .

  6. 8

    Doug - kiel ĉiam, mi ŝatas vian aliron. Mi ĉiam pensis, ke kiam temas pri referencoj kontraŭ komercado mem, kondiĉe ke la kliento feliĉas, ili memoros, ke VI havis ilin feliĉaj, eĉ se temas nur pri referenco. Promenado estas tiel bona kiel sukceso, ĉu ne?

    Plie, plej multaj kompanioj emas taksi la tutan integrecan flankon scii, ke ili petas ion, kion vi ne povas aŭ ne provu provizi kaj esti sincera pri ĝi. Se la kompanio ne taksas tion kaj nur zorgas pri ŝparado de mono, tiam vi tamen ne volas ilin por kliento, ĉu ne? Facila por diri kaj malfacile spertebla en la nuna ekonomia pejzaĝo, sed ankoraŭ vivindaj vortoj ... aŭ almenaŭ vortoj al liverado.

  7. 9

    Doug, mi kredas, kiam vi pasigas vian altvaloran tempon maltrankvilante pri tio, kion faras la konkurenco, ĉu vi estas: (1) enua kaj senfokusa, aŭ (2) vi havas neniun ideon pri tio, kiel via vojo devas esti. Esti progresema kaj ne reaktiva al via ĉirkaŭaĵo estas la esenco de sukceso.

  8. 10

    Doug - Bonega afiŝo! Mi memoras frue en mia kariero pri la uzo de militaj terminoj fare de multaj en la kompanio: milito, batalo, strategio, taktiko, ktp. Ni tiel maltrankviliĝis pri tio, kion faras la aliaj kompanioj. Kun mia kompanio, mi ne povas zorgi pri la aliaj uloj. Ni devas fokusiĝi pri liverado de la plej bonaj produktoj kaj servoj, kiujn ni povas por niaj klientoj. Foje ni foriris de "ŝancoj"; aliajn fojojn ni transdonis ilin al iu alia. Estas multe por ĉirkaŭiri, laŭ mi, kondiĉe ke ni fokusiĝu pri la valoro, kiun ni alportas al la tablo.

  9. 11

    Mi ŝatas vian filozofion meti la bezonojn de la klientoj
    unue ĉar mi tre ŝatas provizi esceptan klientan servon. Mi estas scivolema
    se la kompanioj, al kiuj vi sendas klientojn, redonas la favoron, se
    ili trovas klienton kun kiu ili ne kongruas. Ĉu vi ricevas multajn referencojn de ili
    aŭ ĉu vi simple kredas je la bona karmo vere helpi la klienton?

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.