Kiel parto de ĝenerala serĉstrategio, ni kutimis, ke kompanioj fokusiĝu pri lastatempa, ofta kaj grava enhavo pelita de ŝlosilvortoj, kiuj povus pliigi organikan rangon kaj konvertiĝojn. Skribi multajn mallongajn artikolojn estas unu el tiuj konsiloj, kiujn ni forlasis en la lastaj jaroj. Estas kelkaj kialoj kial:
- Profunda enhavo - serĉiloj rangas laŭ populareco de la enhavo, punkto. Populareco baziĝas sur kvalito, do ne estas surprizo, ke fortikaj artikoloj kun pli ol 1,000 vortoj kreskas en rango. Ĝi ne estas la vortokalkulo; ĝi estas la detaleco de la artikoloj, kiuj estas atentata, dividita interrete kaj ligita de koncernaj triaj retejoj. Bone esploritaj artikoloj, kiuj donas valoron al via publiko, rezultas pli bone ol malprofundaj oftaj artikoloj.
- Duplikata enhavo - dum ĝi estas mito, ke duplikata enhavo kaŭzas punon, estas malavantaĝo plurfoje verki pri la sama temo ... vi havas internajn paĝojn, kiuj konkurencas por la samaj ŝlosilvortoj. Anstataŭ verki artikolon monate pri difinita temo, verki aŭ ĝisdatigi tute esploritan kaj ĝisfundan artikolon certigos, ke la paĝo estas plej atentata de via spektantaro kaj de serĉiloj.
- Fokuso de spektantaro - Skribi pri la produktoj kaj servoj de via kompanio re kaj ree ne helpas vian kompanion konstrui aŭtoritaton kaj fidi kun via spektantaro. Pensu pri ĝi ... via fokuso estas sur vi prefere ol sur via publiko. Se vi volas montri, ke vi estas aŭtoritato kaj ke via prospekto povas fidi vin, via perspektivo devas scii, ke vi estas sperta ĉe ilia okupo, ne via.
Ni ŝajnigu, ke mi disvolvas enhavan strategion por du retpoŝtaj merkataj platformoj, Kompanio A kaj Kompanio B.
- Kompanio A - Enhavo detaligas la produktojn, ecojn, integriĝojn kaj prezojn de ilia platformo. Ĉiutage ili produktas blogan afiŝon pri spamado, funkcioj, sukcesaj rakontoj de klientoj kaj industriaj tendencoj. La enhavo estas forte koncentrita al retpoŝto, retpoŝto, retpoŝto kaj retpoŝto.
- Kompanio B - Enhavo fokusiĝas al la aŭdienco kaj informojn, kiujn ili serĉas. La decidantoj, kiuj aĉetas la retpoŝtan merkatan platformon, havas sian intereson kaj multajn defiojn. Plumba generacio, analytics, buĝetado, dungado, testado, produktiveco, gvidado, rekono ... la laboro de retpoŝta merkatprofesiulo havas plurajn dimensiojn. Cetere, ekzekutivo plej probable pasigas malpli aŭ eĉ neniom da tempo laborante en la platformo ol ilia stabo - do ili tute ne interesiĝas pri la finiaj detaloj.
Mi uzis retpoŝtan merkatadon kiel ĉefa ekzemplo ĉar tio estis mia sperto kun ExactTarget. Kiel produkta administranto kaj integriĝa konsilisto, mi hiperfokusiĝis pri nia produkto kaj kion ĝi liveris. Tamen, pli ofte ol ne, mi rigardis kiel altranga gvidantaro vendis kion eble eblos al la plej grandaj kompanioj, se ili partneros kun ni. Fakte, plej multaj el niaj plej signifaj engaĝiĝoj postulis personigon, kiu neniam ekzistis en la platformo ... kaj sufiĉe da tiu disvolviĝo elspeziĝis por konstrui proprajn solvojn post la subskribo de la kontrakto.
Alivorte, ne produktoj, funkcioj aŭ servoj vendiĝis en la fianĉiĝo ... ĝi estis la ebloj kiuj estis venditaj. Altranga gvidantaro pruvis, ke ili tiel bone komprenas la komercon de la perspektivo, ke ili povus helpi ilin venki siajn defiojn kaj novigi preter iuj el la konkurantoj.
Kompanioj, kiuj disvolvas enhavon, kiu nur fokusiĝas al iliaj produktoj kaj servoj, perdas engaĝiĝon kun decidantoj. Kiam vi celas informojn bazitajn sur la spektantaro anstataŭ la kompanio, vi vidos pli da interŝanĝado, pli da ligoj, pli da konversacioj kaj pli da konvertiĝoj. Kiam ĝi estas mallarĝa, ĝi estas ĉefe vidata kiel trudiĝema kaj ignorata kiel venda garantio.
Se vi skribas por via aŭdienco kaj altiru ilin al via retejo per via kompreno pri iliaj defioj, vi donos pli da valoro al viaj perspektivoj kaj klientoj. La celo de via enhavo devas esti vi pruvi al via publiko, ke vi komprenas iliajn defiojn kaj havas solvojn, kiuj helpos ilin atingi sian potencialon. Kiam ili vidos, ke vi estas aŭtoritato pri ilia laboro, ili konfidos al vi vian produkton.
Ĉi tiu estas la enhava biblioteko vi devas esti koncentrita al konstruado.
Kompanio B-ekzemplo estas certe la speco de kompanio, kiu allogus nin kontroli kaj aĉeti iliajn produktojn. Utilaj informoj, rakonto, faktoj, konsiloj kaj ekzemploj estas tio, kio faras valoran enhavon.
Sed ankaŭ vi devas meti ĉi tiun enhavon unue en vian celatan aŭdiencon kaj ĉeesti ĝustan lokon en la ĝusta tempo. Sociaj Amaskomunikiloj rolas ĉi tie. Se vi faros ĉi tion bone, ili trovos vin facile memstare poste.
Kompanio B estas speco de kompanio, kiu certe altirus nin uzi iliajn produktojn.
Faktoj, ekzemploj, rimedoj, solvado de problemoj kaj valoraj informoj estas tio, kio valorigas enhavon.
Ankaŭ vi devas dividi vian enhavon kun la ĝusta loko, ĝustatempe kaj meti ĝin antaŭ vian celgrupon. Ili scios kie trovi vin poste, se ili trovos ilin unue kaj provizos al ili valoran enhavon.
Dankon, Douglas!