Enhava Merkatado: Forgesu Kion Vi Aŭdis Ĝis nun kaj Komencu Generi Gvidojn sekvante ĉi tiun Gvidilon

Enhava Merkatado kaj Plumba Generacio

Ĉu vi malfacilas generi kondukojn? Se via respondo estas jes, tiam vi ne estas sola. Hubspot raportis ke 63% de komercistoj diras, ke generi trafikon kaj kondukojn estas ilia ĉefa defio.

Sed vi probable scivolas:

Kiel mi generas kondukojn por mia kompanio?

Nu, hodiaŭ mi montros al vi kiel uzi enhavan merkatadon por generi kondukojn por via kompanio.

Enhava merkatado estas efika strategio, kiun vi povas uzi por generi kondukojn por via komerco. Laŭ Marketo, 93% de b2b-kompanioj diras, ke enhava merkatado generas pli da kondukoj ol tradiciaj merkataj strategioj. Jen kial 85% 0f b2b-vendistoj diru, ke plumba generacio estas ilia plej grava enhava merkatiga celo en 2016.

Tendencoj pri Enhava Merkatado

En ĉi tiu gvidilo, vi lernos kiel generi kondukojn per enhava merkatado. Se vi celas generi kondukojn por via kompanio, tiam vi amos ĉi tiun gvidilon. 

Paŝo 1: Elektu la Ĝustan Celan Spektantaron

Bona enhava strategio implicos elekti la ĝustan spektantaron, kiu konsumos vian enhavon. Sekve, antaŭ ol vi komencas krei vian enhavon, vi devas koni vian idealan klienton. Vi bezonas havi detalan scion pri ilia aĝo, loko, enspeza stato, eduka fono, labora titolo, sekso, iliaj farbaj farboj, ktp. Ĉi tiuj detaloj ebligos vin disvolvi aĉetanton.

Aĉetanto reprezentas la interesojn kaj konduton de via ideala kliento dum ili interagas kun via kompanio. Unu ilo, kiun vi povas uzi por krei vian aĉetanton, estas Google analytics aŭ Xtensio.

Kiel akiri la detalojn de via ideala kliento de Google Analytics

Ensalutu vian Google Analytics-konton kaj alklaku la aŭskultilon. Sub la aŭdienca langeto estas la demografia (ĝi enhavas la aĝon kaj sekson de via publiko), la interesa langeto, Geo-langeto, konduta langeto, teknologio, poŝtelefono ktp

Raportado pri Aŭdienco de Google Analytics

Alklaku ĉiun el ili por montri viajn spektantarajn trajtojn. Analizu la datumojn, kiujn vi ricevas de tie, por produkti bonegan enhavon por via spektantaro.

Due, vi povas krei vian aĉetanton per la helpo de Xtensio. Ĝi estas programo, kiu helpos vin krei belajn aĉetantajn personojn helpe de ŝablonoj. Se vi ne havas la detalojn de via kliento, vi povas uzi ĉi tiujn Akcelita Konsilanta Grupo infografiaj demandoj.

Akcelita Konsilanta Grupo

La respondoj al la supraj demandoj helpos vin desegni taŭgan aĉetanton por via publiko.

Post kiam vi komprenas, kiu estas via spektantaro, vi povas uzi ĝin por krei utilan enhavon por ili.

Paŝo 2: Trovu La Ĝustan Enhavan Tipon

Nun vi havas la bildon de via ideala kliento, estas tempo trovi taŭgan enhavan tipon por ili. Estas diversaj specoj de enhavo, kiujn vi povas krei por via publiko. Sed por generi plumbon, vi bezonas:

  • Bloga afiŝo:  Krei blogajn afiŝojn gravas por plumba generacio. Vi bezonas altkvalitajn blogaĵojn, kiuj edukos kaj inspiros vian spektantaron. Blogaj afiŝoj devas esti publikigitaj regule. Laŭ Hubspot, B2B-kompanioj, kiuj blogis 11+ fojojn monate, ricevis pli ol 4x tiom multaj kondukoj ol tiuj, kiuj blogas nur 4.5 fojojn monate.
  • E-Libroj: E-libro estas pli longa kaj pli profunda ol blogaj afiŝoj. Ĝi aldonas valoron al via celgrupo kaj ĝi estas bonega ilo por gvidaj generaciaj celoj. Viaj eblaj klientoj povas elŝuti ĝin post elekto al via retpoŝta listo.
  • Video enhavo:  Video bezonas pli da tempo kaj mono por krei. Tamen ĝi generas engaĝiĝon kiam nete farita. Preskaŭ 50% de retumantoj serĉu filmetojn rilate al produkto aŭ servo antaŭ viziti butikon.
  • infographics: Infografioj pli popularas ol antaŭe. Ĝi enhavas organizitajn datumojn prezentitajn en vide konvinka formato. Vi povas aldoni ĝin al viaj blogaj afiŝoj kaj ankaŭ dividi ĝin en la retoj de sociaj retoj.
  • Mini-kurso:  Vi povas krei mini-kursojn en via niĉo por plue eduki vian spektantaron scii pli pri viaj ofertoj. Ĉi tio povas esti serio de afiŝoj pri la samaj temoj aŭ serio de filmetoj.
  • webinars:  Retejoj estas bonaj por plumbo-generaj celoj. Ĝi helpas krei fidon kaj kredindecon en via spektantaro. Jen kion bezonas via spektantaro antaŭ ol povi komerci kun vi.

Nun, kiam vi konas la ĝustan tipon de enhavo, kiu kondukos trafikon kaj ankaŭ igos ilin kondukiloj por via kompanio, la sekva afero farenda estas serĉi taŭgan kanalon por reklami la enhavon.

Paŝo 3: Elektu la Ĝustan Kanalon kaj Diskonigu Vian Enhavon

Estas diversaj specoj de kanaloj, kiujn vi povas uzi por distribui vian enhavon. Ili povas aŭ esti senpagaj aŭ pagi. La senpaga kanalo ne estas tute senpaga, ĉar vi pagos per via tempo. Necesas multe da tempo por disvastigi enhavon kaj ankaŭ vidi palpeblan rezulton. Senpagaj kanaloj inkluzivas sociajn retojn (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, ktp), foruma merkatado, afiŝado de gastoj ktp.

Sociaj retoj pruvis esti efika kanalo por entreprenoj. Laŭ Ad Age, konsumantoj diras, ke sociaj retoj ludas preskaŭ same grandan rolon en aĉetodecidoj kiel televido.

Vi ne bezonas uzi ĉiujn kanalojn, nur elektu la taŭgan, kie vi povas trovi la celan aŭdiencon, kiun vi difinis supre.

Por la pagita kanalo, vi devos elspezi monon por reklamoj. La avantaĝoj de la pagita kanalo super la senpaga kanalo estas, ke pli rapide akiras rezultojn kaj ĝi ŝparas tempon. Vi nur bezonas pagi reklamojn kaj vi komencos akiri trafikon, kiu eble konvertiĝos al kondukiloj. Vi povas reklami per sociaj retoj (Twitter, Facebook, Instagram, ktp), Google Ads, Bing, ktp.

Paŝo 4: Preparu Vian Plumban Magneton

Plumbomagneto estas nerezistebla oferto, kiun vi preparis por viaj eventualaj klientoj. Ĝi estas rimedo, kiu devus via celgrupo solvi siajn problemojn. Ĉi tio signifas, ke ĝi devas esti valora, utila, altkvalita kaj facile digestebla por ili.

Via ĉefa magneto povas esti e-libro, blanka libro, demonstraĵo, ktp. La celo de ĉefa magneto estas helpi vian spektantaron lerni de vi. Ju pli ili scias pri vi, des pli ili fidos vian markon.

Vi bezonas bonan surteriĝan paĝon, kiu allogos vian spektantaron aboni. Bona surteriĝo devas permesi al vi kapti retpoŝtojn de viaj vizitantoj.

Ekzemple, ĉi tiu estas unu el la plej elŝutitaj de LeadsBridge plumbaj magnetoj.

LeadsBridge Lead Magnet

Unu maniero por maksimumigi vian rezulton estas integri vian surteriĝan paĝan programon kun via CRM aŭ retpoŝta programaro, kiel MailChimp, Aweber, ktp ... Tuj kiam via spektantaro eniros sian retpoŝtan adreson, la ilo konservos ĝin rekte en vian CRM aŭ retpoŝtan programon. .

Paŝo 5: Skribu Altkvalitajn Blogajn Afiŝojn

Ne forgesu la enhavon en enhava merkatado. Plumba generacio kun enhava merkatado funkcias pro la enhavo. Vi bezonas tre allogajn kaj kvalitajn blogaĵojn por allogi vian spektantaron fariĝi gvidantoj.

Bona blogaĵo devas enhavi klakeblan fraptitolon, kiu allogos vian spektantaron klaki kaj legi. Esplora studo pri Copyblogger malkaŝis tion 8 el 10 homoj legos titolan kopion, sed nur 2 el 10 legos la reston. Vi bezonas fraptitolon, kiu allogos viajn vizitantojn klaki kaj legi vian enhavon.

Due, la erao krei 300-500 blogaĵon malaperis. Longforma enhavo transprenis. Via bloga afiŝo devas esti longa, valora kaj eduka. Via spektantaro devas trovi valoron en ĝi. Ĉar vi verkas longforman enhavon, vi povas aldoni al ĝi fotojn, diagramojn kaj infografiojn por faciligi la legadon de via publiko.

Vi ankaŭ povas ligi al rilata bloga afiŝo en via blogo aŭ en aliaj retejoj en viaj afiŝoj por plue plibonigi ĝian kvaliton.

Paŝo 6: Kunlabori Kun Via Spektantaro

Unu maniero reteni vian spektantaron reveni al via blogo estas partopreni kun ili. Ĉi tio helpos vin krei fortan komunumon ĉirkaŭ via blogo. Dum via publiko legos vian blogon kaj vi nutros ilin per koncernaj afiŝoj, ili komencos lasi komentojn pri viaj blogaj afiŝoj kaj viaj sociaj retoj. Certigu, ke vi respondas ĉiujn iliajn komentojn. Ne ignoru ilin. Faciligu al legantoj kontakti vin aldonante kontaktopaĝon aŭ retpoŝtan adreson al via blogo.

Paŝo 7: Celu vian Spektantaron kaj Generu Plumbojn

La vero estas, ke 95% de homoj, kiuj vizitas vian retejon, ne revenos denove. Tio signifas malmultan aŭ neniun plumban generacion por via kompanio. Vi povas solvi ĉi tiun problemon per retargeting. Vi povas celi viajn legantojn de blogoj por revenigi ilin al via retejo aŭ igi ilin konvertiĝi al kondukiloj. Vi povas fari tion metante pikselon aŭ kodon en vian retejon. Kiam iu venas al via paĝo por legi la enhavon, vi povas facile celi ilin per anoncoj en aliaj retejoj aŭ sociaj retoj.

Ekzemple, se iu venas al via retejo por legi vian enhavon sed ne abonis aŭ aliĝis al via senpaga magneta logilo, vi povas sekvi ilin per ĝi tra la retejo. Ili konstante vidos vian markon kaj ĝi memorigos ilin pri via oferto. Retargeting estas tre efika. Retejaj vizitantoj kun kiuj celas ekranaj anoncoj estas 70 procentoj pli verŝajna konverti. Jen kial unu el kvin vendistoj nun havas dediĉitan buĝeton por celado.

konkludo

Uzi enhavan merkatadon por plumba generacio estas efika metodo. Vi nur bezonas sekvi la supran gvidilon.

Ĉu vi antaŭe uzis enhavan merkatadon por plumba generacio?

Pss ... se vi volas scii pli pri la plumba generacia temo, ni ĵus kreis varman liston 101 konsiletoj por plibonigi viajn plumbajn rezultojn!

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.