Pli da Enhavo, Pli da Problemoj: La Lukto de Vendisto

enhavo luktas vendan reprezentanton

Ni publikigis sufiĉe pri la iloj, kiuj akordigas vendojn kaj merkatajn klopodojn. Miaopinie, vendaj reprezentantoj havas multe pli malfacilan taskon nuntempe. 59% de sia tempo plenumas taskojn krom vendado kiel esplorado de la konto kaj generado de kondukiloj. Kaj konsumantoj kaj entreprenoj povas fari eksterordinaran esploradon interrete, taksante trajtojn, avantaĝojn, produktojn, servojn, taksojn kaj recenzojn.

Malgraŭ la abundo de merkataj materialoj haveblaj, 40% de merkataj materialoj ne estas uzataj de vendaj teamoj. En kompanioj, kiuj ne kapablas daŭrigi, vendaj reprezentantoj estis forigitaj al mendantoj sen multa ŝanco fari signifan kontribuon. En kompanioj, kiuj antaŭas la kurbon, vendaj reprezentantoj plene armas ĉiujn enhavojn, kiujn ili bezonas por helpi malkovri la celojn de la perspektivo, krei aŭtoritaton kaj fidi kun ili, kaj gvidi ilin kontraŭ obĵetoj en la decidciklon.

ĉi infografio de Qvidian promenas tra tago en la vivo de moderna B2B-vendisto, reliefigante la defiojn, kiuj aperas survoje. Ĉu viaj vendistoj scias, kiam kaj kiel uzi la tutan enhavon, ilojn kaj trejnadon, kiujn vi donis al ili, por ke ili estu la fidindaj konsilistoj, kiujn aĉetantoj atendas?

8 el 10 vendistoj reprezentas senton superfortita de la kvanto de informoj ili devas trarigardi, rezultigante pli da tempo dediĉita al organizado kaj analizo de faktoj. La kapablo respondi kaj reagi al la bezonoj de la perspektivo estas pli grava ol iam ajn ... kaj merkatado bezonas potencigi vendan ebligon ĉe kompanioj por ke la vendaj reprezentantoj povu provizi la ĝustan enhavon per la perfekta mesaĝado tuj kiam ĝi estos bezonata aŭ petita.

pli-enhavo-pli-problemoj-vendoj

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.