Vendi EN Enhavo ne Vendas KUN Enhavo

Depositphotos 19243745 s

In speaking with a company that produces great content, they discussed that some of the content ideas that they ran up the flagpole had been denied because the content didn't directly influi la vendon de iliaj produktoj nek servoj. Uf. Kia absolute katastrofa enhava strategio. Se la celo de ĉiu enhavo de vi estas vendi ion, vi eble nur fermos la blogon kaj aĉetos reklamojn.

Don't get me wrong – some people out there are absolutely looking for the product or service that will help them fix a problem and you better have content that drives them to a sale. But if ĉiu piece of content is trying to drive them to a sale, you're not providing any value to your audience.

I'll provide some examples:

  • TinderBox - ilia sistemo aŭtomatigas la tedan taskon verki adaptitajn proponojn kaj interkonsentojn kun klientoj, permesante komentojn, ruĝajn kaj ciferecajn subskribojn. Se ĉio, pri kio ili skribis pri iliaj trajtoj ĉiutage, neniu venus al ilia retejo. Tamen ili verkas fascinajn artikolojn, kiuj donas valoron al vendaj gvidantoj, kiuj ree kaj ree legas sian enhavon.
  • Mindjet – their platform allows for ideation, collaboration, mind-mapping and even task management. Their site doesn't spell out every day how easy their product is to make a mindmap, their Konspiru blogon shares incredible content on innovation and its impact in the workplace. It's one of the top resources for ideation and innovation on the Internet.
  • Ĝuste Interaga - Ili vendas merkatan aŭtomatigan programon ... sed ilia blogo parolas pri la vivociklo de kliento, aĉeta ciklo, klienta valoro, retenado de klientoj kaj aliaj grandegaj problemoj en la spaco. Dum iliaj konkurantoj ĉiam babiladas pri pli da plumboj en la supro de la funelo, Right On Interactive aplikas malsaman aliron - klarigante kiel trovi klientojn pli valorajn kaj havontajn potencon ĉe via kompanio por maksimumigi la rendimenton de investo.
  • La Listo de Angie – supplies in-depth reviews of service providers that are trusted because they're not anonymous and the company works to mediate and ensure quality services experiences for their subscribers. But their site provides a ton of information about the industries, do-it-yourself advice for folks, and solid counsel for people who are researching that next purchase decision. They're not selling subscriptions with their content, they're extending the trust that consumers have in them and providing value beyond the reviews.

As the reader reads the articles, they begin to accept that the company understands their challenges and frustrations. Through the content, the reader gets additional value from the company, builds trust with the company AND, ultimately, the chances of becoming a customer are increased greatly. The objective of the majority of content isn't to immediately vendu the person, it's to show them your expertise in their field, to show them your authority, your leadership, and to provide more value than just buying the product or service.

Kiam vi atingas ĉi tion, via enhavo vendiĝas.

malkaŝo: La kompanioj listigitaj supre estas ĉiuj niaj klientoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.