Kial Malgrandaj Ŝanĝoj En Komercaj Merkatumaj Reklamoj de CPG Povas Konduki Al Grandaj Rezultoj

Konsumaj Bonoj

La sektoro Konsumvaroj estas spaco, kie grandaj investoj kaj alta volatilo ofte rezultigas grandajn ŝanĝojn nome de efikeco kaj profiteco. Industriaj gigantoj kiel Unilever, Coca-Cola kaj Nestle ĵus anoncis reorganizadon kaj re-strategion por stimuli kreskon kaj ŝparadon, dum fabrikantoj de pli malgrandaj konsumvaroj estas laŭdataj kiel facilmovaj, novigaj partiaj frakasistoj, kiuj spertas gravan sukceson kaj akiron. Rezulte, investo en enspezaj administradaj strategioj, kiuj povas efiki fundan kreskon, estas facile prioritatita.

Nenie la esplorado estas pli granda ol pri komerca merkatado, kie kompanioj pri konsumvaroj investas pli ol 20 procentojn de siaj enspezoj nur por vidi pli ol 59 procentojn de reklamoj esti senefikaj laŭ Nielsen. Plue, la Antaŭeniga Optimumiga Instituto taksoj:

Kontento pri la kapablo administri komercajn reklamojn kaj ekzekuti ĉe podetala komerco malpliiĝis kaj nun staras je 14% kaj 19%, respektive en ilia 2016-17 TPx kaj Podetala Ekzekuta Raporto.

Kun tiaj alarmaj rezultoj, oni povus suspekti, ke komerca merkatado estas susceptible al la sekva vasta ŝanĝo en kompanioj de CPG, sed la realo estas, ke plibonigi komercan reklaman rendimenton ne postulos la monumentan procezon, homojn kaj produktajn reviziojn postulitajn de aliaj kost-plibonigaj rimedoj. Anstataŭe la vojo al komerca reklamada optimumigo estas pavimita per malgrandaj ŝanĝoj, kiuj povas havi signifan kaj daŭrigeblan efikon.

Kompromesu al Pli Bona

En mondo, kie kompanioj investas milionojn da dolaroj en senefikaj promocioj, eĉ malgranda procenta plibonigo aldonos signife al la fina rezulto. Bedaŭrinde multaj organizoj verkis eksterkomercajn reklamojn kiel necesan elspezon anstataŭ fari al si unu simplan demandon -

Kio se mi farus unu ŝanĝon al unu reklamado ĉe unu komercisto?

Kun la helpo de ampleksa komerca reklama optimumiga solvo, la respondo estas minutoj kun kvantigeblaj prognozaj KPI-oj inkluzive profiton, volumenon, enspezon kaj ROI por la fabrikanto kaj podetalisto. Ekzemple, se produkto A funkciis per promocio je 2 kontraŭ $ 5, kia estus la efiko se ĉi tiu reklamado estus kontraŭ 2 kontraŭ $ 6? La kapablo apliki prognozan analytics krei bibliotekon de ĉi tiuj "kio-se" scenaroj kun kvantigitaj rezultoj forigas la divenojn malantaŭ promocioj-planado kaj anstataŭe kapitaligas strategian komprenon por kalkuli PLI BONAN rezulton.

Ne prenu "Mi ne scias" por Respondo

Ĉu ĉi tiu reklamado funkciis? Ĉu ĉi tiu reklamado efikis? Ĉu ĉi tiu klienta plano plenumos buĝeton?

Ĉi tiuj estas nur kelkaj demandoj, pri kiuj kompanioj pri konsumvaroj luktas por trovi la respondojn pro nekompletaj, malprecizaj aŭ nekompreneblaj datumoj. Tamen ĝustatempa kaj fidinda postokazaĵo analytics estas bazŝtono de datum-decidita decidado, kiu gvidas komercan reklaman strategion.

Por atingi tion, organizoj devas forigi eraremajn manajn kalkultabelojn kiel ilo por kompili kaj analizi datumojn. Anstataŭe, organizoj devas rigardi al komerca reklamada optimumiga solvo, kiu liveras spionan centron provizantan ununuran version de la vero, kiam temas pri bildigo kaj kalkulo de ROI de komerca antaŭenigo. Kun ĉi tio, kompanioj re-enfokusigos sian atenton serĉantan informojn al aktive analizado de rendimento kaj tendencoj por plibonigi rezultojn. La eldiro, kiun vi ne povas ripari, kion vi ne vidas, ne nur veras kiam temas pri komercaj reklamoj, sed ĝi ankaŭ kostas.

Memoru, Ĝi Estas Persona

Unu el la plej grandaj obstakloj por plibonigi komercan merkatadon estas kontraŭbatali la ni ĉiam faris ĝin tiel pensmaniero. Eĉ la plej malgrandaj ŝanĝoj al procezoj en la nomo de plibonigo povas esti malfacilaj kaj eĉ minacaj kiam ili ne klare akordiĝas kun ambaŭ organizaj kaj personaj celoj. En la Merkata Gvidilo por Komerco-Reklamado-Administrado kaj Optimumigo por la Konsumvaroj-Industrio, Gartner-analizistoj Ellen Eichorn kaj Stephen E. Smith rekomendas:

Estu preta, ke ŝanĝadministrado postulu gravan penon. Motivigu la kondutojn, kiujn vi volas plenumi, realigante instigojn kaj procezojn, kiuj eble estas la plej granda parto de via efektivigo.

Unuflanke povas ŝajni kontraŭintuicia sugesti, ke efektivigi solvon pri optimumiga komerca reklamado estas malgranda ŝanĝo. Tamen, male al aliaj teknologiaj investoj, efektivigi kaj vidi avantaĝojn de Komerca Reklamada Optimumigo (TPO) solvo devas okazi ene de 8-12 semajnoj. Krome, laŭnature, TPO-solvo nur valoras kiel la kapablo de la organizo mezure kaj daŭrige efiki la finan rezulton tiel kompensante la investon multfoje.

La vera diferenco se temas pri plibonigi komercajn reklamojn, kiuj apartigas ĝin de aliaj kompaniaj iniciatoj, estas, ke temas ne pri alportado de io nova, sed pri investado en pli bona. Pli bonaj promocioj, pli bonaj praktikoj, pli bonaj rezultoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.