Tri Danĝeroj de Filia Merkatado kaj Kiel Eviti Ilin

Filia Merkatumado

La filia industrio estas nuancita. Estas multaj ludantoj, tavoloj kaj movaj partoj. Kvankam iuj el ĉi tiuj nuancoj faras la filian modelon unika kaj valora, kiel konekti kompenson al rezultoj, ekzistas aliaj malpli dezirindaj. Krome, se kompanio ne scias pri ili, ili riskas damaĝi sian markon.

Por ke kompanioj profitu de la ŝanco kaj enspezo de investo, kiun filia programo kapablas produkti, ili devas kompreni kaj rekoni iujn aspektojn kaj nuancojn de la industrio. Jen tri atentindaj:

Filioj, kiuj ne kreas valoron

Filioj estas merkataj partneroj. Ili inkluzivas enhavajn blogantojn, recenzajn retejojn, lernejojn kaj organizojn, por mencii kelkajn, kaj povas esti nekredeble efikaj por reklami produktojn kaj servojn de marko. La granda plimulto estas tre bonfama kaj konstante kaŭzas laŭleĝajn kreskajn vendojn por markoj. Tamen estas ankaŭ tiuj, kiuj ne.

En filia merkatado, la koncepto de "pliigo" ĝenerale rilatas al vendoj, kiujn anoncanto ne akirus sen kontribuo de filio. Alivorte, la filio kondukas novan klienton al kompanio.

Kie ĝi nuancas, estas kiam kompanio supozas, ke ĉiuj filioj en sia programo kaŭzas novajn klientajn vendojn kiam, fakte, estas tiuj, kiuj ĉefe profitas de la klopodoj de aliaj filioj aŭ kanaloj.

Ekzemple, iuj filioj (ni nomos ilin "lastaj filioj") projektas siajn komercajn modelojn por provi kapti klientojn, kiuj jam aĉetas aŭ aĉetas ĉaron. Farante tion, ili ankaŭ povas negative efiki al filioj, kiuj kondukas altan funelan valoron por la marko kaj novaj klientoj per sia blogo, socia amaskomunikila kanalo, revizia retejo, ktp.

Interkaptante klienton dum ilia aĉeta intenco jam estas alta aŭ rekte antaŭ la vendloko, ĉi tiuj lastaj filioj ofte ricevas krediton por transakcioj, kiujn ili malmulte iniciatis aŭ ofertis neniun pliigan valoron. Sekve kompanioj finas pagi al ĉi tiuj lastaj filioj grandajn komisionojn.

Por malhelpi ĉi tiun specon de malmulta aŭ senvalora agado en via programo, gravas ne akcepti rezultojn laŭ nominala valoro. Enketu la taktikojn de viaj filioj por vere kompreni kiel ili reklamas vian markon kaj pripensas strukturi vian eksteran atribuan modelon tiel ke ĝi ne rekompencas ĉi tiun konduton.

Maletikaj Filioj

Dum plej multaj filioj estas etikaj partneroj, kiuj donas signifan valoron al kompanioj, malbonaj pomoj ekzistas, bedaŭrinde. Ĉi tiuj senskrupulaj vendistoj ne devas esti konfuzitaj kun filioj, kiuj eble ne aldonas plian valoron. Ne, ĉi tiuj specoj de filioj estas pli malbonaj. Ili celkonscie okupiĝas pri trompaj merkataj agadoj por enspezi komisionojn.

Ekzemple, en lastatempa artikolo, D-ro Mehmet Oz dividis sian propran rakonton pri tio, kiel iuj etike kritikindaj filioj kaj interretaj vendistoj uzas liajn similecojn por vendi kaj reklami akaiajn berojn kaj aliajn produktojn - ĉio sen lia permeso. Ĝi fariĝis tiel malbona, ke ĝi riskis lian markon kaj integrecon. Por atentigi pri ĉi tiu ĉiea numero, D-ro Oz dediĉis sin multoblaj epizodoj de lia televida programo al la temo, eĉ dungante enketistojn por ekscii, kiuj estas ĉi tiuj ombraj merkataj individuoj kaj eduki la publikon, kiel ili estas intence trompitaj.

Iuj kompanioj konscias pri ĉi tiuj malbonaj pomoj, sed fermas la okulojn, ĉar iliaj merkataj taktikoj generas enspezojn. Aliaj kompanioj havas neniun ideon, ke ĉi tiuj specoj de filioj estas en sia programo aŭ reklamas sian markon laŭ kontraŭleĝaj aŭ maletikaj manieroj. Sendepende, nek scenaro bone reflektas kompanion aŭ montras sukcesan programon.

Simile al kiel vi povas eviti kompensajn filiojn, kiuj ne ofertas valoron, malhelpi maletikajn filiojn eniri en vian programon postulas, ke vi zorge ekzamenu ĉiun el viaj partneroj, travideblan scion pri tio, kion ili faras por antaŭenigi kaj reprezenti vian markon kaj monitori. iliajn agadojn post kiam ili estos akceptitaj en vian programon.

Misalignigitaj Instigoj

Dum la plej granda parto de la historio de la filia industrio, retoj reprezentis ambaŭ filiojn kaj komercistojn en sola transakcio kaj postulas "agadajn kotizojn" por fari tion. Kvankam ĉi tiu strukturo ne estas malbona aŭ kontraŭleĝa, ĝi ne lasas lokon por taŭgaj kontroloj kaj ekvilibroj, do instigoj estas ĉiam misalignitaj. Ĉi tiuj misalignigitaj instigoj ankaŭ kaŭzis seriozajn problemojn, inkluzive fraŭdon, varmarkan oferton, kaj kuketa plenigaĵo.

Hodiaŭ, kvankam la industrio evoluis kaj maturiĝis, iuj el tiuj misalignigitaj instigoj ankoraŭ ekzistas ĉar ili profitigas multajn el la ludantoj en la valora ĉeno; fermi ĉi tiujn kondutojn povas signifi malpli da profito. Feliĉe, ekzistas kompanioj, kiuj pli komprenas kun kiu ili partneras. Ili ankaŭ komencas rifuzi partnerojn, kiuj ne havas sian dorson, kiuj ne reprezentas sian markon kun integreco, kaj kiuj akceptas repuŝojn. Ĉi tio estas bonvena sinteno, kiu helpos la filian modelon atingi lokon, kie ĉiuj havas ŝancon elstari kaj labori kune produktive.

Nuancoj ekzistas en ĉiu industrio. Iuj kondukas al konkurenciva avantaĝo, kie aliaj povas esti bato por onia marko. Elektante viajn kompanianojn zorge, postulante travideblecon de ili, kaj certigante, ke ekzistas klara rilato inter la rezultoj, kiujn vi ricevas kaj la monsumo, kiun vi pagas, vi povos rikolti la rekompencojn, kiujn nuancita filia programo ofertas. .

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.