Decidi novajn Produktojn, Servojn aŭ Trajtojn

tunedinĈi-semajne mi ricevis Agordita el Pragmata Merkatado.

Mi estas ĉirkaŭ triono de la vojo tra la libro nun kaj ĝuas ĝin. Estas multaj praktikaj ekzemploj pri kiel komerca hibrideco kondukis ilin laŭ la vojo de malbonaj decidoj, ĉar ili ne estis "Agorditaj" al siaj perspektivoj. Ne sciante, kion bezonas iliaj perspektivoj, la kompanioj lanĉis produktojn, servojn aŭ funkciojn, kiuj estis malbonodoraj.

Kun la apero de sociaj retoj kaj interreto, mi pensas, ke ekzistas ekvilibro, kiam vi decidas novajn produktojn, servojn aŭ funkciojn, kiuj superas la eblon. Nun, kiam la kliento estas forta merkatiga rimedo, vi devas ankaŭ atenti ilin. La libro inspiris ĉi tiun afiŝon.

Jen la aliro, kiun mi faras por decidi la prioritaton por novaj produktoj, servoj aŭ funkcioj, kie mi laboras:

  • Kio estas glueca? Alivorte, kion mi disvolvas, kiu plibonigos la retenadon de klientoj? Se vi estas SaaS-vendisto, ekzemple, ĉu vi havas API? API-oj estas mirindaj, ĉar ili bezonas malpli da kodo, malpli da subteno, kaj ili bezonas internan investon de via kliento por integriĝi kun via produkto.
  • Kio estas Sensacia? Iuj produktoj, servoj aŭ trajtoj valoras sian pezon pro la efiko, kiun ili havos en la industrio. Unu bonega ekzemplo pri tio estas mova mendado por restoracioj. Dum grandaj picejoj ankoraŭ nur ricevas 10% de siaj vendoj interrete, nun ili investis en poŝtelefonoj.

    La investo plej verŝajne estos komerca malgajninto, ĉar la uzanto spertas per telefono. Tamen ili devis kuregi por surmerkatigi la solvon, por ke ili ricevu la propagandon. La plej nova propagando estas fenestraĵoj.

    Sidenote: Mi kredas, ke poŝtelefona mendado kaj fenestraĵoj havos sian tagon - sed estos plene renovigitaj laŭlonge de la tempo, kiam teknologio pliboniĝos. Ĉi tiuj kompanioj investis en ĉi tiuj nun pro la zumo kaj nerekta komerco - ne la rektaj komercaj rezultoj.

  • Kio estas VIRINO-inda? Viaj klientoj organizas sur kaj ekstere. Dungitoj emas teni sin al industrioj sed translokiĝi al malsamaj kompanioj. Tio signifas, ke la buŝa merkatado gravas kaj via kompanio bezonas rigardi ĝin kiel ŝancon. Se vi kreas produkton, servon aŭ funkcion, kiun viaj klientoj transdonas bananojn, vi pli bone kredas, ke ili diras al aliaj homoj en la industrio pri ĝi!
  • Kio Vendindas? Ĉi tio estas plejparte la ideo malantaŭ tio, kion mi legis ĝis nun Agordita. Ĉi tio estas la plej granda faktoro por kreskigi vian kompanion - via produkto, servo aŭ funkcio devas plenigi kompanion bezonas. Alivorte, aĉetante vian produkton - la avantaĝo por mia kompanio superas la koston. Se ne necesas tie, vi probable ne sukcesos. Vendi glacion al eskimoj estas nur mito.

Iu ajn el ĉi tiuj faktoroj povus anstataŭi alian. Iafoje ni disvolvis novajn funkciojn simple postulo de tre grandaj ebloj. Ĝi estis vetludo, sed ni rekonis, ke la investo pagos eĉ se ni ne kaptus tiun apartan klienton. Mi kredas, ke bonega vojmapo devas enhavi ĉiujn kvar el ĉi tiuj iniciatoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.