Kompreno de Postula Generacio kontraŭ Plumba Generacio

postula generacio kontraŭ plumba generacio.png

Merkatistoj ofte interŝanĝas la terminojn generado de postuloj (demandgen) por generado de plumbo (lead gen), sed ili ne estas la samaj strategioj. Kompanioj kun diligentaj vendoteamoj povas disfaldi ambaŭ strategiojn samtempe. Kompanioj ofte havas envenanta venda teamo respondi al peto generis vendopetojn kaj foriraj vendoteamoj okupiĝi pri tiuj kondukitaj per konduki generaciaj agadoj.

Se la konvertiĝo aplikeblas interrete sen interago kun la kompanio, postula generado estas gravega por instigi konscion, fidon kaj aŭtoritaton kun viaj produktoj kaj servoj. Se via konvertiĝo postulas vendan interagadon, intertraktadon aŭ pli longajn vendajn ciklojn, plumba generacio estas gravega por celi kaj akiri kvalifikitajn vendajn plumbojn, kiuj estas finitaj.

Kio estas Postula Generacio

Postula generacio instigas konscion kaj intereson pri produktoj kaj servoj de kompanio. La celo estas peli fermitan komercon kun minimuma interago kun la konsumanto aŭ entrepreno, kiun vi allogas.

En la kazo de generado de postulo, vi eble pli agresas konduki la perspektivon tra la venda ciklo kaj akiri ilin rekte al la konvertiĝo.

Kio estas Plumba Generacio

Plumba generacio kaŭzas intereson aŭ enketon pri produktoj aŭ servoj. La celo estas la kolekto de kvalifikitaj ligoj konstrui rilatojn kun kaj nutri ĝis fermo kiel kliento.

Kiam vi uzas strategiojn de plumba generacio, vi eble pli agresas en la kolekto de kontaktaj informoj, por ke vi povu krei fidon kaj okupiĝi pri la perspektivo laŭlonge de la tempo. Kompreneble vi ankaŭ ne volas interrompi aŭ malrapidigi la intereson de la ĉefo fermi komercon kun vi. Plumpa notado estas kritika - kompreni ĉu la antaŭeco estas ideala, havas la disponeblan buĝeton, estas proksima al aĉeta decido. Pli longaj vendaj cikloj, plurpaŝaj engaĝiĝoj kaj entreprenaj vendoj postulas plumb-generadan strategion kaj procezon.

La procezo povas esti tre simila, kaj taktikoj eĉ povas esti identaj inter la du strategioj. Ekzemple, mi ankoraŭ povas agreseme serĉi, sociajn kaj PR-strategiojn por konsciigi kaj instigi aŭ postulon aŭ gvidojn. Mi eble disvolvos infografion aŭ blankan paperon, kiu helpas nutri antaŭecon aŭ instigi aĉetodecidon. Se mi tamen provas generi plumbojn, mi eble pli emfazos la kompetentecon de la kompanio kaj kiel starigi rilaton inter la du longtempe estus bonege strategie.

Sukceso aŭ mezurado tamen povas diferenci inter la du strategioj. Por postula generacio, Mi eble pli fokusos al la atingo de mia merkatado kaj la rezultaj konvertiĝoj. Por gvida generacio, Mi eble pli fokusos pri la kvanto de kvalifikitaj vendaj kondukoj. Dum la merkatista teamo respondecas pri ambaŭ strategioj, ĝi estas la venda teamo, kiu respondecas pri fermado de komerco kun strategio pri plumba generacio. La merkatista teamo nur respondecas pri la kvanto kaj kvalito de la donitaj plumboj.

Postula Generacio

unu komento

  1. 1

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.