Analitiko kaj TestadoVidbendoj pri Merkatado kaj VendadoVenda Ebligo

Kio estas B2B Konto-Bazita Merkatado (ABM)?

Kiel vere sentas via venda teamo pri via merkatado? Kiam ajn B2B vendistoj estas demanditaj, la respondoj estas universalaj. Merkatistoj sentas, ke ili kliniĝas malantaŭen por liveri grandan kvanton da kondukoj, kaj Vendoj simple ne sentas la amon. La interŝanĝo iras io tia.

Merkatado: Ni liveris 1,238 Merkatigajn Kvalifikitajn Indikojn (MQLoj) ĉi-kvarono, 27% super nia celo!
Vendoj: Ni simple ne ricevas la necesan subtenon.

Se tio sonas konata, vi ne estas sola.

Do kial ambaŭ teamoj dediĉas sin al pliigi konvertiĝojn kaj fermi vendojn luktante por labori kune tra la granda B2B-disiĝo? Dum merkatistoj fokusas pri volumeno, la venda teamo volas atingi kelkajn influantojn ĉe celaj kompanioj. B2B-vendistoj ofte fidas ŝprucigi-kaj-preĝi kampanjoj, kiuj malŝparas rimedojn de kompanioj, aŭ personan merkatadon, kiu okupas individuojn anstataŭ kompaniojn.

Bedaŭrinde Vendoj scias, ke la ĉefaj merkataj liveroj probable ne finiĝos kiel fermita komerco. Rezulte, ili ne ĝenas sekvi tiujn kondukojn ... kaj la fingromontrado komenciĝas.

La ŝlosilo por solvi ĉi tiun problemon estas akiri ambaŭ teamojn sur la saman paĝon de la komenco. Tio estas la promeso uzi solvon kiel la Demandbase B2B Merkata Nubo. Ĝi estas kompleta solvo, kiu konektas merkatan teknologion trans la funelon kaj optimumigas ĝin por B2B.

Per konto-bazita analizo, personigo kaj konversaciaj solvoj, la platformo donas al B2B merkatistoj la kapablon movi rezultojn kaj efektive vidi kiel iliaj klopodoj influas enspezojn. Ĝi ligas merkatadon, reklamadon kaj CRM, ebligante kaj Vendo kaj Merkatado fiksi kaj spuri celojn dum la klienta vivociklo.

B2B Postulas Malsaman Ludplanon - Kalkulitan Merkatadon

kun Kont-Bazita Merkatado (ABM), vi komencas laborante kun Vendoj por identigi la kompaniojn plej verŝajne aĉeti. Poste, vi merkatas al tiuj kontoj kun personigita enhavo kaj mezuras vian sukceson sur la konta nivelo. Kiam vi faras, plej bonaj perspektivoj ricevas la atenton, kiun ili bezonas por movi tra la funelo kaj ĉiu segmento de celaj kontoj ricevas koncernajn mesaĝojn en la taŭga tempo. Ĉi tiuj kampanjoj funkcias pli efike ol kampanjoj koncentritaj al kvanto, kaj ili liveras la celkontojn de Vendoj. Tio signifas pli da nova komerco fermita kaj pli da kresko por la kompanio entute.

Kontbaza Merkatado ne estas raketscienco, sed ĝi estas recepto por pli alta merkatumado, pli feliĉaj klientoj kaj eksponente pliigitaj konvertiĝoj. Ankaŭ probable kaŭzos aman feston pri Vendado / Merkatado. Kiu ne volus tion?

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.