Kio estas Kalkulita B2B-Merkatado?

Depositphotos 25162069 s1

Kiel via venda teamo vere sentas pri via merkatado? Kiam ajn al B2B-merkatistoj estas demandita tiu demando, la respondoj estas universalaj. Komercistoj sentas, ke ili kliniĝas malantaŭen por liveri grandan volumon de kondukoj, kaj Vendoj simple ne sentas la amon. La interŝanĝo okazas tiel.

Merkatado: Ni liveris 1,238 Merkatajn Kvalifikitajn Antaŭecojn (MQLs) ĉi-jare, 27% super nia celo!
Vendoj: Ni simple ne ricevas la necesan subtenon.

Se tio sonas konata, vi ne estas sola.

Do kial ambaŭ teamoj dediĉas sin al pliigi konvertiĝojn kaj fermi vendojn luktante por labori kune tra la granda B2B-disiĝo? Dum merkatistoj fokusas pri volumeno, la venda teamo volas atingi kelkajn influantojn ĉe celaj kompanioj. B2B-vendistoj ofte fidas aspergu kaj preĝu kampanjoj, kiuj malŝparas rimedojn de kompanioj, aŭ personan merkatadon, kiu okupas individuojn anstataŭ kompaniojn.

Bedaŭrinde, Vendoj scias, ke la ĉefaj Merkataj liveroj probable ne finiĝos kiel fermita komerco. Rezulte, ili ne ĝenas sekvi tiujn kondukojn ... kaj la fingromontrado komenciĝas.

La ŝlosilo por solvi ĉi tiun problemon estas akiri ambaŭ teamojn sur la saman paĝon de la komenco. Tio estas la promeso uzi solvon kiel la Demandbase B2B Marketing Cloud. Ĝi estas kompleta solvo, kiu konektas merkatan teknologion trans la funelon kaj optimumigas ĝin por B2B.

Per konto-bazita Analitiko, Personigo kaj Konversacio solvoj, la platformo donas al B2B-merkatistoj la kapablon kaŭzi rezultojn kaj efektive vidi, kiel iliaj klopodoj efikas sur enspezoj. Ĝi konektas merkatadon, reklamadon kaj CRM, ebligante al Vendoj kaj Merkatado starigi kaj spuri celojn dum la klienta vivociklo.

B2B Postulas Malsaman Ludplanon - Kalkulitan Merkatadon

kun Kont-Bazita Merkatado, vi komencas per kunlaboro kun Vendoj por identigi la kompaniojn plej aĉetendajn. Poste vi merkatas tiujn kontojn kun personigita enhavo, kaj mezuras vian sukceson sur la nivelo de konto. Kiam vi faras, plej altaj perspektivoj ricevas la necesan atenton por trairi la funelon kaj ĉiu segmento de celaj kontoj ricevas koncernajn mesaĝojn en la taŭga tempo. Ĉi tiuj kampanjoj funkcias pli efike ol kampanjoj enfokusigitaj al kvanto, kaj ili liveras la celajn kontojn de Vendoj. Tio signifas pli novan komercon fermitan kaj pli da kresko por la kompanio ĝenerale.

Se vi neniam ricevis Dankon de Vendoj, estas tempo komenci ekzekuti pri merkataj strategioj en la celoj de ambaŭ teamoj. Vendo kaj Merkatado ne nur povas esti proksimaj kunlaborantoj tra la tutbuba dukto, sed Merkatado povas klare pruvi la ROI de siaj klopodoj kontraŭ celaj kontoj.

Kontbaza Merkatado ne estas raketscienco, sed ĝi estas recepto por pli alta merkatumado, pli feliĉaj klientoj kaj eksponente pliigitaj konvertiĝoj. Ankaŭ probable kaŭzos aman feston pri Vendado / Merkatado. Kiu ne volus tion?

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.