Demandbase + Integri: Identigi Decidantojn en Celaj Kontoj
Ni daŭre skribas pri la avantaĝoj de Kontbaza Merkatado (ABM). Se vi ne komprenas, kio estas ABM, ni havas klarigis ABM en antaŭaj artikoloj same kiel la paŝoj necesaj por efektivigi sukcesan ABM-strategion.
Tamen ankoraŭ ekzistas defioj kun efektivigoj de ABM. Dum 97% de B2B-merkatistoj raportis, ke ili nuntempe funkcias aŭ planas ABM-programon kaj 60% de vendistoj uzas ABM por konverti celajn kontojn al plumboj aŭ ŝancoj, la numero 1-defio estas la nekapablo identigi specifajn decidantojn ene de celaj kontoj.
Demandbase ebligas al B2B-kompanioj identigi kaj celi la kontojn, kiujn ili plej taksas, kaj poste surmerkatigi al ili tra la tuta funelo. Integri estas surmerkatiga softvara provizanto kun misio armi postulajn vendistojn per la iloj, komprenoj kaj integriĝoj necesaj por ŝanĝi la manieron kiel ili efektivigas postul-generadon.
En produkta integriĝo inter ambaŭ, kontoj montrantaj pliigitan engaĝiĝon de Klar-Bazita Reklamado estas sinkronigitaj kun la programaro de Integrate. Integri tiam orkestras postulajn generajn kampanjojn tra ekosistemo de amaskomunikilaj partneroj por engaĝi ŝlosilajn koncernatojn en tiuj kontoj kaj generi kondukojn. La kvalifikitaj ĉefaj datumoj tiam estas importitaj en la merkatan aŭtomatan sistemon de la kliento por esti enskribitaj kaj enmetitaj en la vendan procezon kaj raportado estas reŝovita al la panelo de Demandbase-Reklamado.
Transformante la procezon de generado de postuloj, Integriĝu fluliniigas kaj aŭtomatigas akiron de perspektivoj. En nia laboro kun Demandbase, ni plifaciligas kaj pli rapide ricevi kvalitajn prospektajn datumojn aŭtomate plenigitajn en via datumbazo, malakceptante kondukojn, kiuj ne plenumas viajn kriteriojn, por ke vi ricevu por kio vi pagas. Ĉar nia solvo funkcias tiel rapide, merkatistoj povas agi laŭ plumboj senprokraste kaj vendistoj ne plu devas pasigi tempon ĉasante la taŭgan homon en siaj celaj kontoj. Jeremy Bloom, ĉefoficisto de Integrate
La integriĝo enmetas plumbojn aŭtomate en vian Merkatan Aŭtomatan Sistemon, permesante al vi nutri aŭ kvalifiki plumbojn per via ekzistanta procezo. Pliaj detaloj pri la enketaj rezultoj kaj la Demandbase Integrate-partnereco troviĝas en ĉi tiu infografio ili produktis: