Kiel Disvolvi Sukcesan Merkatan Aŭtomatan Strategion

merkataj aŭtomataj deplojaj strategioj

Kiel vi disvolvas sukcesan merkatan aŭtomatigan strategion? Por multaj kompanioj, ĉi tio estas la miliono (aŭ pli) dolara demando. Kaj ĝi estas bonega demando. Tamen unue vi devas demandi, kio klasifikas kiel sukcesa merkata aŭtomatiga strategio?

Kio estas Sukcesa Merkatada Aŭtomatiga Strategio?

Ĝi komenciĝas per a celo aŭ aro de celoj. Estas kelkaj ŝlosilaj celoj, kiuj helpas vin klare mezuri sukcesan uzon de merkata aŭtomatigo. Ili inkluzivas:

Sukcesaj Merkataj Aŭtomataj Strategioj Rezultas en Pliigi en:

Sukcesaj Merkataj Aŭtomataj Strategioj Rezultas en Malpliigo en:

  • La venda ciklo
  • Merkatumanta supre
  • Perditaj vendaj ŝancoj

Eĉ konsiderante ĉi tiun ampleksan gamon de celoj, kiujn vi povas plenumi, deploji sukcesan merkatan aŭtomatigan strategion ne estas garantiita.

Difinante Vian Merkatadan Aŭtomatan Strategion

Mi pensis pri la pli ol 20 kazoj de merkata aŭtomatigo, kiujn mi helpis disfaldi, kaj kion la plej sukcesaj komune havis. Mi trovis du sonorajn similecojn al ĉiuj sukcesaj merkataj aŭtomataj strategioj, kiujn mi partoprenis: efika plumba administrado kaj solidaj enhavaj bibliotekoj.

  • Efika plumba administrado estas sufiĉe vasta ero de merkatiga aŭtomatigo do mi disigos ĝin en la ŝlosilaj areoj de plumba administrado, kiuj helpos al iu ajn kompanio trovi sukceson deplojante merkatan aŭtomatigon. Por komenci, vendoj kaj merkatado devas kuniĝi por difini antaŭecon. Pli bone ankoraŭ, difinu antaŭecon inter aro de profiloj aŭ roluloj. Kiuj estas la ŝlosilaj demografiaj / firmografiaj valoroj, kiuj konsistigas antaŭecon?
  • Establante viajn ĉefajn stadiojn estas sekva. Ĉi tio povas esti tiel simpla kiel tradiciaj plumbaj stadioj kiel MQL, SAL, SQL, ktp. Aŭ kompanio povas krei laŭmendajn difinojn de plumbaj etapoj, kiuj pli precize identigas paŝojn unikajn al la aĉeta procezo de siaj klientoj.

Post, gvidaj difinoj kaj stadioj, vi volas mapi ekzistantan enhavon al ĉiu ĉefa etapo. Ĉi tio helpos vin plenumi plumban nutradon depende de la aktuala etapo de la plumbo. Jen la solida enhava biblioteko ludas. Havante bonegan enhavon por dividi ĉe ĉiuj partoj de la venda funelo, merkata aŭtomatigo havas celon. Sen bona enhavbiblioteko, vi malmulte diros aŭ dividos de ia valoro.

Kreante Vian Plumban Nutran Programon

Reveni al gvida nutrado, skizado kaj kreado de gvida nutrado-programoj estas kritika paŝo por deploji merkatan aŭtomatigon sukcese. La paŝoj por difini ĉefan / ĉefan stadion ludas gravan rolon ĉi tie, tial mi menciis ilin, sed viaj ĉefaj nutraj programoj faros aŭ rompos vian merkatan aŭtomatan investon.

Por plumbaj nutraj programoj, estas tre rekomendinde krei fluodiagramon de viaj ĉefaj nutraj programoj por helpi konstrui la nutrajn vojojn, difini necesajn ellasilojn, identigi enhavajn mankojn kaj kunordigi respondecojn pri vendado kaj merkatado. Kreante kaj reviziante ĉi tiun fluodiagramon kun koncernatoj (ekz. Vendaj kaj merkataj teamoj), vi povas kuniĝi pri efikaj kampanjoj, solvi eblajn konfliktojn kaj atribui respondecojn laŭ la tuta kampanja procezo laŭbezone.

Merkata Aŭtomatiga Plumbo Fleganta

Por plej efike nutri gvidojn, tamen vi devas povi liveri koncernan enhavon ĝustatempe. Havi fortan enhavan bibliotekon kaj mapi ĝin al gvidaj stadioj ne sufiĉas. Havi vian merkatan aŭtomatigon ekigi la liveradon de koncerna enhavo dependas de kreado de inteligentaj komercaj reguloj, kiuj aŭtomate pafas la enhavon rilatan al specifaj agadoj de ĉefo.

Ju pli profunde vi povas spuri gvidan agadon kaj krei respektivajn gvidadajn kampanjojn, kiuj respondas respektive al demografiaj + agadaj aroj, des pli sukcesa vi havos merkatan aŭtomatigon. Larĝe fokusita plumbo-nutrado havos minimuman (se ekzistas) pozitivan rendimenton. Tre celita plumbo-nutrado per progresinta datumbaza segmentado kaj valora, trafa enhavo kreos signifajn spertojn por viaj plumboj kaj finfine helpos vin trafi la celon (j) n por merkatiga aŭtomatigo, kiun vi origine difinis.

Segmentante Viajn Merkatajn Plumbojn

kun Aŭtomata Merkata Reta RezultoNi fieras havi la plej bonan altnivelan segmentadon de datumbazoj kaj gvidi nutrajn ilojn en la komerco. Liveri tre celitan mesaĝadon kun signifa enhavo estas la nova normo por ĉiuj merkataj kampanjoj kaj ni faciligis tion al merkatistoj pri Net-Results. Nia segmenta funkcio estas la kerno de Net-Rezultoj kaj helpas gvidi viajn gvidajn nutrajn programojn inter aliaj gravaj merkataj aŭtomataj funkcioj kiel plumba poentado, tujaj atentigoj, raportado kaj pli.

Merkatiga Aŭtomatiga Segmentada Strategio

Vi povas krei profundajn segmentajn regulojn por lanĉi ajnan nutran kampanjon kaj ĉiu branĉo en la kampanjo funkcias per la sama potenca segmenta motoro, permesante centojn da segmentaj kombinaĵoj inteligente kaj facile movi kondukojn tra la eduka kaj aĉeta procezo.

4 Komentoj

  1. 1

    Amas, ke vi mencias fluan diagramon en via artikolo Mikaelo! Ĉi tiuj aferoj povas kompliki kaj mi trovis ĝin absolute kerna. Precipe se vi uzas ilon kiel Hubspot, kie ne ekzistas reprezento de la funelo, kiun vi konstruas.

  2. 2

    "Ju pli profunde vi povas spuri gvidan agadon kaj krei respektivajn gvidadajn kampanjojn, kiuj respondas respektive al demografiaj + agadaj aroj, des pli sukcesa vi havos merkatan aŭtomatigon." Amas ĉi tion kaj ne povus konsenti pli.

    Scivolema Mike aŭdi kiel vi difinas kaj uzas "Plumbagadon" kaj "Aktivecajn Arojn" por disvolvi pli tajloritajn nutrajn kampanjojn?

  3. 3
  4. 4

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.