Kvar Komunaj Karakterizaĵoj Kun Kompanioj Kiuj Transformis Ilian Ciferecan Merkatadon

Cifereca Merkata Transformo

Mi ĵus havis la plezuron aliĝi al la podkasto de CRMradio kun Paul Peterson de Orminejo, diskutante kiel kompanioj, malgrandaj kaj grandaj, utiligas ciferecan merkatadon. Vi povas aŭskultu ĝin ĉi tie:

Nepre abonu kaj aŭskultu CRM-Radio, ili havas mirindajn gastojn kaj informajn intervjuojn! Paul estis bonega gastiganto kaj ni trairis multajn demandojn, inkluzive de ĝeneralaj tendencoj, kiujn mi vidas, defioj por SMB-entreprenoj, pensmanieroj, kiuj blokas transformon, kaj kian rolon CRM ludas en la sukceso de entreprenoj.

Kvar Oftaj Karakterizaĵoj de Kompanioj Transformantaj Ilian Ciferecan Merkatadon:

  1. Starigu Merkatan kaj Vendan Buĝeton, kiu estas procento de enspezoj. Per buĝetado de procento, via teamo estas instigita al kresko kaj ne estas konfuzo kiam vi povas aldoni homajn aŭ teknologiajn rimedojn. Plej multaj kompanioj havas la buĝeton de 10% ĝis 20%, sed ni diskutis, ke oni scias, ke kreskaj kompanioj eksplodas siajn kompaniojn per pli ol duono de sia buĝeto.
  2. Agordi a testbuĝeto tio estas procento de via merkatiga kaj venda buĝeto. Estas bonegaj ŝancoj en testado. Novaj amaskomunikiloj ofte donas al kompanio belan salton super sia konkurenco, kiam aliaj malrapide adoptas. Kaj, kompreneble, estas ankaŭ investoj en arĝentaj kugloj, kiuj ne sukcesas. Kiam vi atendas procenton de via buĝeto nur por testado, neniu krias pri la perdita enspezo - kaj via kompanio povas lerni multon pri kiel la venontjara buĝeto povas esti plibonigita.
  3. Restu disciplinita kaj registru ĉiun engaĝiĝon kaj konvertiĝo. Mi surpriziĝas pri la nombro da entreprenoj, kiuj ne povas diri al mi, kiaj iniciatoj kondukis al iliaj nunaj klientoj. Jen kie CRM estas absolute ŝlosila. Kiel homoj, ni mankas pro nia propra antaŭjuĝo. Ni ofte pasigas tro multe da tempo pri aferoj, kiuj ekscitas nin aŭ pli malfaciligas ... forprenante kritikajn rimedojn de la strategioj, kiuj efektive kreskigas nian komercon. Mi scias - ankaŭ mi faris ĝin!
  4. analizi ĝin trimonate aŭ eĉ monate por helpi vin decidi, kion vi "devas" fari anstataŭ tio, kion vi sentas komforte fari. Foje tio estas pli da alvokoj, pli da eventoj. Foje temas malpli pri sociaj retoj, malpli pri blogado. Vi ne scias, ĝis vi mezuras kaj provas!

Specialan dankon al la teamo ĉe Goldmine pro la intervjuo! Ilia Merkatadministranto, Stacy Gentile, kutimis havi oficejon en mia konstruaĵo antaŭ transloĝiĝo kaj ni havis iujn bonegajn diskutojn pri kiel vendoj kaj merkataj klopodoj falis ĉe la kompanioj, kun kiuj ni laboris.

Pri Goldmine

Goldmine helpis pioniri la CRM-industrion antaŭ pli ol 26 jaroj kaj ilia kompetenteco pri CRM estas superita nur de ilia amikeco kaj deziro helpi vin fari la plej bonan decidon per via CRM-sistemo. Ili scias, kiom gravas por via kompanio, precipe Se vi estas malgranda ĝis mezgranda kompanio.

Komencu kun Goldmine

 

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.