Kial Vi Devus Forĵeti Vian Lifton

elevilo tonalto

Prepare al eventoj, kiujn ni faros ĉi-jare, nia vicprezidanto pri komerca disvolvo - majstra retisto - Harrison Pentristo, kaj mi diskutis ĉion, kion ni malamata pri interkonektaj eventoj. Supre en la listo estis malfacile vendataj kaj liftaj tonaltoj. Iafoje mi ĉeestas ĉi tiujn eventojn, kaj ŝajnas, ke iu sonas per zumilo kaj ĉiuj eliras el sia angulo svingante. Ili balancas kaj teksas tra la ĉeestantoj ĵetante unu la alian serĉante matĉon.

Kaj ĝi malofte venas.

Harrison surmetis iujn el la plej memorindaj interkonektaj eventoj en la lando. Anstataŭ an elevilo tonalto, partoprenantoj estas kuraĝigitaj dividi tion, kio faras ilin timinda en 30 sekundoj. Kvankam tio eble sonas iom hoke, ĝi lokigas partoprenantojn surloke, kaj ili devas profunde provizi personan anekdoton pri io, pri kio ili vere fieras, aŭ zorgas, aŭ kio ili aspiras esti. Anstataŭ a tonalto, ĝi estas tuja ekvido en la homan flankon de la persono staranta aŭ sidanta tie inter fremduloj.

Ĉe la eventoj, kiujn mi ĉeestis, mi ne foriris provante memori kies vizitkarto estis kies. Mi konis karakterizaĵon pri ĉiu persono memorinda. Ekzemple, mi renkontis David Roux. David estis rok-tamburisto, kiu amis ludi en sia preĝejo ĉiun dimanĉon. Krom tio mojosa karakteriza, David estis dumviva trejnisto por junuloj. Post nelonge mi dungis Davidon por trejni mian propran filinon.

La Problemo kun Tonaloj

Estas malmultaj ŝlosilaj problemoj kun liftoprezentoj:

  1. Supozo - Kial vi supozus, ke la persono, kiu estas kontraŭ vi, volas esti ĵetita?
  2. nescio - Kiel vi komprenos la problemojn, kiujn alfrontas la homo kontraŭ vi, sen scii ion pri ili?
  3. Cel - Plej ofte ne kun la interkonektanta partoprenanto vi komercos, estas persono en sia reto, al kiu via mesaĝo estas elsendita per buŝa buŝo.

Kion Vi Devu Dividi

Se vi scius, ke la persono kontraŭ vi havas nekredeblan reton de eventualaj klientoj, kiujn vi povus helpi, kiel vi parolus al ili malsame? Vi tute ne ĵetus ilin, ĉu ne? Mi ne volus. Jen kion mi celus:

  • awesome - konversacii kun la persono kontraŭ mi kaj certigi, ke mi dividas ion memorindan kun ili, kiun ili baldaŭ ne forgesos. Por mi, povus esti, ke mi estas usona mararmeo veterano aŭ unuopa patro de du infanoj. Estas multaj komercistoj en ĉiu urbo ... sed ne tro multaj, kiuj estis Dezertaj Ŝirmaj kaj Dezertaj Ŝtormaj Veteranoj, kiuj servis surŝipe Tank-Alteriĝantan Ŝipon kaj kreskigis du nekredeblajn infanojn!
  • trust - Mi volas lerni kun kiu la persono kontraŭ mi estas ambaŭ interkonektita kaj fidinda konsilisto de. Se la persono, kontraŭ kiu mi staras, havas nekredeblan reton de klientoj aŭ kompanianoj, kiujn ili konsilas, ke ili estas la perfekta kliento por mi, mi volas investi multe pli da tempo por partopreni kun ili kaj lerni kiel ni povas esti valora por unu. alia.
  • instrui - Anstataŭ ĵeti la homon kontraŭ mi, mi volas instrui ilin anstataŭe. Mi volas eduki ilin pri la speco de valoro, kiun mi povas alporti al iliaj klientoj kaj la specoj de problemoj, kiujn ni helpas. Mi volas dividi faktajn uzokazojn, kiujn ili memoros kaj ripetos kun la homoj en sia reto, kiuj fidas ilin.
  • Demandu - Ĉu vi memoras esti valora? Mi volas eltrovi, kion mi povas plenumi por esti valora por ĉi tiu persono. Kaj mi volas esti klara, ke mi petas de ili helpon por aliri ilian reton, ĉar ili taŭgas por la produktoj kaj servoj de mia kompanio.

La plej bonaj retistoj kun kiuj mi laboras scias sekreton, kiun plej multaj ne scias. Ilia celo ne estas la homoj ĉe la interreta evento ... estas la homoj, kiujn la ĉeestantoj havas ene ilia etendita reto. Eble vi ĉeestas eventon kun 50 aliaj ĉeestantoj. Via perspektivo ne estas en tiu loko, ĝi estas la miloj da perspektivoj ene de unu buŝa ligo ekster tiu loko!

Forĵetu la lifton.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.